20xx年力宝翡翠花园住宅项目销售答客户问标准话术(编辑修改稿)

20xx年力宝翡翠花园住宅项目销售答客户问标准话术(编辑修改稿)内容摘要：

区气势恢宏的景 观轴线，并由主入口一直延伸到凌公塘边，使小区景观和自然景观融为一体，并形成大景深的景观。 2）出入口设置 小区主入口位于望湖路，地下车库入口位于小区东北角，由望湖路直接进入地下车库，减少小区内车流。 一层地平根据需要适当抬高，减少车对住户的干扰，提高了底层住宅居住品质。 3）道路设置和竖向设计 两排低层住宅之间内院均抬高 米左右，形成安静的私家花园，强化了组团的围和 感与私密感。 4）公共设施 会所位于景宜路和望湖路交口，兼顾小区内外使用。 5）建筑高度 高层、多层和会所位于小区最北面，建筑南低北高，沿街 高低错落，天际线丰富。 建筑规划特征。 采用庄重典雅的新古典主义风格，强调竖向挺拔的纵向线条。 高层、多层区：立体细面以地中海式风格为参考，立面强调细部的协调与比例，配以柱式和线脚的点缀与装饰，在近人尺度上增加了建筑的丰富性，窗套、装饰细部的运用增加了立面的层次感和可看性。 低层住宅区：里面细部以法式风格为参考，建筑在比例处理上，借鉴古典三段式手法，划分为基层、中部墙体和上层屋顶三部分； 外立面 采用壁柱、山花、石材葫芦栏杆、以及各种形式的窗套、壁龛等细部增加层次感，强化整体风格；建筑色彩以米黄色的天然石 材为基调，局部采用同色系真石漆，辅以深灰色石板瓦屋面，整体色彩典雅细腻。 顶部采用建筑体量的层叠错落，底部采用厚重的体量处理方法，层次分明，形成古典建筑经典的三段式做法；中段采用节制而生动的局部横向线条，强化立面节奏和韵律，突出新古典主义建筑的比例之美。 景观规划特征。 （待景观规划完成后再进行补充） 景观设计配合建筑的风格，以庄重凝练的集合对称为主，局部辅以灵活变化；强调景观设计的对称性和序列感，有机组织庭院生活，凝聚住户归属感和认同感。 讲究景观层次性：第一层次为中央的景观轴线，开阔、大气，营造气势不 凡的宫廷效果；第二层次为各栋一层的私家庭院，是家庭聚会、朋友畅谈的最佳空间。 在绿化种植配置上，根据嘉兴当地的气候特点，体现栽种品种多样化，色彩协并具有层次感，与建筑整体形成和谐优雅的景观氛围。 户型规划特征  户型 介绍 双拼拥有 7 种面积， 4 种相对固定的户型。 户型功能布局都差不多，就是尺寸有些不同， 有些开间大，舒适度高点。 主力户型面积都在 300 ㎡以上（不包括地下室，地下室面积在150 ㎡左右，为赠送的）。 高层有 3 种户型： 70 多 ㎡ 的一居室户型和 80 多 ㎡ 的两房两厅户型，两者可分可合，为绝佳的子母房。 复式 246㎡ 的面积，拥有六房两厅两卫。 多层为带电梯的 7 层公寓楼，拥有 160 ㎡ ， 155 ㎡ ， 90 ㎡ 左右面积几种户型，其中 90㎡ 左右的户型非常不错，拥有两室两厅一卫，还可获赠一个 15 ㎡ 左右的空中花园。  双拼户型优势 地上空间： 1） 一层错落空间，层次感强烈； 2） 超大面宽客厅，彰显主人非凡气度； 3） 普通客厅与主卧层高可达 ，部分客厅、餐厅挑空，可达 ，阔绰豪华，更显身份与豪宅气度； 4） 基本上所有卧室均为套房设计（卧室、书房、更衣室、卫生间四件套），让业主每天都能感受到酒店顶级总统套房的 奢华享受； 5） 二楼多露台设计，让您可享受 360度的景观视域，呼吸自然清新空气； 6） 三层主卧总统套房设计，厕所间双马桶位设计，充分照顾男女主人的生活细节； 7） 大面宽卧室，与阳台相链接，让您每天都沐浴在阳光的清新中； 8） 部分户型同一个空间分中西两种厨房，让居家生活的贴心快乐从清早开始就伴随着全家人； 9） 南北通透，高低错落，将独栋别墅的元素融入进去。 功能齐全，附加值高（ 露台与私家庭院 ），纯干挂，阳光大地下室（ 车库全在室内 ），大开间，大面宽，面宽中空，富有尊荣（ 每层总统套房 ） 地下空间： 1） 赠送 130170㎡大面积阳光地下室，超值的享受； 2） 双卫生间设计，将主人生活与仆人的生活区分开来，彰显主人身份； 3） 双车位车库设计，并可直接入户，便捷入户； 4） 保姆房、卫生间、视听室、酒窖、储藏室等多种功能室的设计，使得地下室灵活多变，利用率极高。 本案地下室层高 ，部分地下视听室可达到 ，与同类产品地下室相 比，采光更好，空间感更强。 由于嘉兴市场上别墅项目的地下室基本赠送，在与本案形成直接竞争关系的楼盘中，地下室面积普遍小于本案，如香缇世家在 86130 ㎡，紫金凰庭在61116 ㎡，均小 于本案 130170 ㎡。 大大提高本案豪宅的性价比竞争力，产品的附加值在超值之上，且地下室功能齐全，保姆房、卫生间、视听室、酒窖、储藏室等多种功能室设计，使得地下室更灵活多变，利用率极高 （赠送大面积阳光地下室，附加值在超值之上）。 一层： 1） ， ，大开间，彰显豪华。 2）客厅或餐厅挑空设计（二层高度，仅算一层面积）， ，尊荣，堂皇。 3）前后通透、标高不一、层次分明，吸收独幢别墅的设计精华。 4）餐厅两面采光，是阳光餐厅，让美景成为就餐的佐料。 5）厨房面积较大，可 作中西双厨。 6）一楼有台阶与门廊，处处富有，尊荣。 二层： 1）二层两个卧室均为总统套房，卧室面宽。 2） 270度的阳光卫浴。 3）侧向和南立面设置挑空小露台，不计面积。 三层： 1）为坡屋顶，最低点也有。 2）大型尊荣总统套房，彰显主人的显赫身份。 3）大露台 50平方左右。 PART6 工程及建筑细节的相关情况 主要 景观及配套 建筑工艺及建材。 别墅外墙材料： 全干挂石材 喷泉广场 ： 人行道 ： 亲水平台： 活动区： 车行道： 疏林草坪： 主要建筑物使用哪些建筑材料。 外窗：双 层中空玻璃 外墙：干 挂石材 、天然石材、石材葫芦栏杆、真石漆 屋顶：深灰色石板瓦 进户门：防盗防火钢木复合的高级入户门。 智能系统：拥有智能巡更、可视对讲等多功能现代化的智能系统。 门窗： L0WE断桥铝合金。 层高多少。 算在建筑面积中吗。 有产权吗。 双拼：一层层高 米，二层、三层层高均为 米。 地下室层高 米左右，为赠送的，不算在建筑面积中，没有产权。 多层和高层的层高均为 米。 大空间优势是怎样体现的。 1）地下室双卫生间设计 在嘉兴普遍的别墅楼盘中，很多项目地下室并无卫生间设置 ，部分项目设置卫生间，也仅设一个卫生间，翡翠花园，在地下空间设置两个卫生间，将主人与工人的生活区分开来，彰显主人尊贵身份。 2） 当香缇世家客厅主力开间设在 ，普罗旺斯客厅开间设在 ，翡翠花园一楼客厅开间可达 、 ，与休闲阳台相连，超大面采光，完美增强居住舒适度。 3）挑空客厅、餐厅设计 翡翠花园部分户型设计 、挑高餐厅，用一层的价格买到两层的奢华享受，无论是家族聚会、招待外宾与上司，都会带来非凡的豪华感。 4）所有卧室均为“总统套 房”设计 本案所有卧室设计均为套房设计，无论是主卧还是次卧，除了常规的卧室 +卫生间之外，均有书房 +更衣间组合或储藏室 +书房组合，仿若酒店总统套房般的奢华感受，带给人们的是居住的舒适性和生活的私密度，更彰显主人贵宾般的崇高身份，也带给客人至高无上的尊贵 感。 5）三楼双马桶位人性设计 翡翠花园在嘉兴别墅住宅中，首次在卫生间预留净身盆安装位置，超前的设计理念，充分照顾到男女主人的生活细节，更贴合社会精英阶层的日常生活所需。 地下室优势。 本案地下室层高 ，部分地下视听室可达到 ，与同 类产品地下室相比，采光更好，空间感更强。 由于嘉兴市场上别。