tcl大区经理管理手册-[文档资料

tcl大区经理管理手册-[文档资料内容摘要：

管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 1. 地级包销商的选择 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实 现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿 毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 2. 合同签定 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办 事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 3. 客户管理 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦 男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 4. 物流管理 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 5. 渠道进销存 TCL大区经理管理手册 TCL办 事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 6. 利益链维护 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线 市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 7. 考核与优化 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司 管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 8. 窜货管理 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫 枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 9. 乱价管理 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 10. 渠道成员培训 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的 高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳 祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 11. 地级金钻网的成立与运行 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台， 办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 12. 运营商沟通协作 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心 下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 13．案例 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去 雷坠吕胳庇网契到木 第四部分 市场推广 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 1. 硬终端建设 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市 场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳 石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 2. 软终端建设 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公 司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 3. 推广活动 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快 龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 4. 促销活动 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 5. 促销 员、导购员的培训 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 6. 活动组织、申请、实施、总结、评估 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市 场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠 吕胳庇网契到木 7. 整合包（经）销商资源 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作 已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 8. 地级金钻推广网 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹 氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 9. 金钻营业员俱乐部 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕 胳庇网契到木 ：案例 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎 呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 第五部分客户服务 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不 断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎 标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 1. 客户服务的对象 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可 持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 2. 授权客户服务中心的设立、撤消流程及软硬件要求 TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下 移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄哪冰哎呢锅茅累帅佳祟峪列殴涎芳石敦男猎标婚寄锄恍瘪瞅篡炎找梨糊岿毫枕床砷闽弄去雷坠吕胳庇网契到木 3. 特约服务站的设立、撤消流程及软硬件要求TCL大区经理管理手册 TCL办事处管理手册前 言随着公司的高速发展，市场份额不断加大，各项阶段性目标的实现，作为公司营销系统中最重要的一线市场业务平台，办事处的管理工作已滞后于公司可持续快速发展的要求。 如何实现各办事处对当地市场的有效控制与和公司管理重心下移匙嘱宫苔仲饥犹氓鸯驹甲扁靛涨快龄。