海尔集团计算机调研报告

海尔集团计算机调研报告内容摘要：

1、调研综述第 3 页第一部分： 市场容量第 6 页第二部分： 主要客户第 20页第三部分： 竞争分析第 30页第四部分： 销售渠道第 39页第五部分： 项目介绍第 71页海尔集团计算机市场调研报告3调研综述本次海尔电脑产品的市场调研最重要的是销售渠道，其次为市场容量、主要客户以及竞争对手。 本次调研从 2000年 11月 16日开始，至 2001年 1月 10日结束。 在调研中我们先后通过实地访问、电话访问等方式对包括上海、重庆、广州等十五个全国一、二级城市的消费者、经销商进行了不同程度的访问，获得了第一手的调研资料。 同时，还通过国家统计局、信息产业部、轻工业部等获得了第二手权威的宏观数据。 并且对相 2、关媒体包括互联网、报刊杂志等进行了相关的市场信息的检索。 我们此次调研的主要结果如下：1、市场容量国内的电脑市场经过十年的发展，已经初具规模， 1999年全年台式电脑销售量 449万台，过去十年平均增长率超过 50%。 在市场的构成中商用机和家用机的比例分别为 65%和 35%，但家用机市场增长率总体比商用机快。 国产品牌电脑在市场上占据主导地位，目前的市场份额已经达到 55%；兼容机的份额逐渐下降， 1999年首次在家用机市场跌至 50%以下，但近期兼容机仍是家用机市场主要竞争成员之一；国外品牌近年来市场份额也一直处于下降的势态， 2000年上半年的市场份额为 22%。 综合市场数据、专业人士及我们 3、的分析 20002002年国内电脑的市场容量分别为 556万台、 690万台、 856万台。 调研综述海尔集团计算机市场调研报告2、主要客户通过对市场的现状、市场的发展趋势分析，结合海尔自身的特点，我们推导得出海尔的主要客户是家用机用户 (即消费者 )。 根据 进一步分析，消费者购买电脑的价格期望值多在 60008000元之间。 从消费者角度看，学习、工作、子女教育、上网是购买的主要目的，价格、质量、性能配置是目前影响消费者选择哪种电脑三个品牌的主要因素。 3、竞争分析目前市场上有一定竞争实力国内厂商主要是有联想、方正、长 城、实达和 中联想实力远远领先于其它对手。 方正和 正的进步主要依靠良好的品质和 4、品牌效应，而 城和实达也各具有一定的竞争力。 4、销售渠道目前国内的品牌电脑主要有两种销售方式，占主导地位的是“分公司 代理商 零售商”的代理销售方式，另一种是“分销与直销相结合”的方式。 前者以联想、方正为主要代表，后者主要为 同方等厂商采用。 家用机销售终端目前以电脑广场和专卖店为主。 其中电脑广场是最主要的销售终端。 发展趋势上，销售网络将向扁平化的方向发展；销售终端方面，专卖店和大型百货公司都将有上升的趋势，而专卖店上升的幅度更大一些。 4调研综述海尔集团计算机市场调研报告在调研的城市中，一级城市的销售网点种类比较多，二级市场则相对比较集中，主要是电脑广场和专卖店。 发展趋势上的共同点是专卖店的上升 5、比例比较快，不同点在于二级市场的百货公司上升较快。 本次报告的结论主要以实地调研、宏观资料以及相关的市场信息检索获得的数据为基础，通过进行综合分析得出的。 但由于样本量相对较小，调研的时间很紧，因此本次调研报告中所提供的结论可能存在一定的局限性。 5海尔集团计算机市场调研报告6第一部分 市场容量1、区差异海尔集团计算机市场调研报告90年代以来，在中国经济和社会发展的推动以及国际计算机业发展的带动下，国内 9199年间的年平均成长率高达 为中国 观这十年国内 市场容量迅速增加：每年的台式 990年的 999年的 2000年预计会达到 556万台左右。 发展速度不均衡：从增长的过程来看，发展的速度是不均 6、衡的，一方面受宏观经济的影响比较大，另一方面国际 家用机市场迅猛发展：家用机市场从启动之初就开始高速发展，市场份额逐年上升。 国产品牌机异军突起： 以联想、方正、长城等为代表的国产品牌，在经过多年激烈竞争后不仅在家用电脑方面取得了绝对优势的地位，同时在商用电脑方面也占据一席之地。 目前国产品牌机总体市场份额已超过 50% 场容量海尔集团计算机市场调研报告 在 动了兼容机市场 中国宽松的经济环境1992年增幅 150%第一次高潮 1996年增幅 80%第二次高潮 多媒体技术的 运用 软件业的快速 发展 国产品牌机的市场启动1998年增幅 16%回落 亚洲金融危机的影响，商用机市场增长回落至负数 国 7、家实行通货紧缩的政策 互联网的蓬勃发展 宏观形势好转， 国民经济增长 率回升主要影响因素预计近期增幅 24%左右 单位：万台数据来源： 均增长率超过 50%。 但发展的速度并不平稳，受宏观经济、技术进步等因素的影响比较大，受到先后出现过两次高潮和一次低谷，同时伴随基数的增加，每年的增幅逐渐在下降。 预计随着中国经济的良性发展和互联网的普及运用，我国的电脑市场将进入一段平稳的发展期，平均增幅在 20%左右。 场容量海尔集团计算机市场调研报告2000年 19月台式 新数据增长原因 宏观经济运行良好， 幅出现拐点 互联网发展对人们生活的影响加剧 电子商务进入生产和流通领域，带来新的商机 近期预测综合上述有 8、利因素以及行业内部相关专业机构、人士的意见，我们认为 期增长率在 24%左右截止 2000年中，我国共有电脑1590万台，居世界第八位，但人均拥有量与世界发达国家差距很大，说明我国 一 第二 第三 第四 第五 第六 第七 第八 第九 第十电脑总量 (万台 ) 16000 4990 3060 2600 2180 1750 1600 1590 1060 1060人口数 (万人 ) 27056 12641 8202 5865 5885 5759 3030 124810 1875 4643人均占有量 (台 /人 ) 本 德国 英国 法国 意大利 加拿大 中国 澳大利亚 场容量海尔集团计算机市场调研报告 9、 在 动了兼容机市场 微软成功地推出 经济的发展和市场的开放1995年第一次高潮1997年第二次高潮 电子信息产业成为支柱产业，国家在政策上给予支持 软件业的快速发展 国内 宏观经济向好的方向好转，全球市场稳步升温 国家扩大内需政策，带动经济稳定增长 互联网的发展，上网人 数大增主要影响因素预计近期将平稳增长，增幅 30%左右单位：万台数据来源： 国的家用电脑市场启动于九十年代中前期，初期由于基数较小，每年的增长的速度较快，但增长率的起伏较大；在经过 95和 97两次增长高峰以后，目前年销量已经达到 200万左右。 预计今后的几年内，家用机在互联网发展的带动下，增幅将在 30%左右。 场容量海尔集 10、团计算机市场调研报告 中国 社会发展形态数字化和互联化的发展趋势 微软成功地推出 经济环境和宏观经济政策推动 经济的发展1996年高潮1998年低谷 亚洲金融危机的 影响 国家实行通货紧 缩政策 政府机构改革，原有的信息化建设项目推迟 政府上网工程的实施 信息港建设项目的启动 互联网和电子商务的高 速发展 宏观经济发展势头良好， 行业用户对信息产品的 需求旺盛主要影响因素预计近期增幅 20%左右我国商用机市场启动早于家用机，发展的过程比较曲折。 从总体的发展情况看，增幅呈下降的趋势，尤其 1998年受亚洲金融危机的影响，出现了负增长。 近两年随着中国经济增长出现拐点以及政府实施上网工程等因素，商用 11、机市场出现回升。 预计近期的增长率在 20%左右。 单位：万台数据来源： 期以来在台式 用电脑一直是市场主流，但随着网络逐渐走进人们的生活，并演变成推动家用市场向前发展的主要动力，家用电脑的销售比例正在逐年平稳上升。 家用、商用市场份额变化历史曲线家用机、口品牌机和兼容机：1994年 1999年家用机市场品牌机和兼容机发展状况 国产品牌机近年来发展迅速，目前已占据一半以上市场份额，主要原因是低廉的价格、良好的品质和服务受到消费者和团体单位的青睐。 进口品牌机虽然市场份额逐年下降，但依然以其出色的品质在国内金融、电信等行业中占有一定市场，其总体销量依然保持上升。 兼容机在家用机市场一直占有一半以上市场 12、， 1999年才首次被品牌机超过。 调查显示消费者对于兼容机的热情依然很高，市场仍然潜力巨大。 预计在今后几年中，兼容机的份额还会缓慢下降，但仍然是市场的主要成员之一。 兼容机国产品牌机进口品牌机兼容机国产品牌机进口品牌机国产品牌机、进口品牌机、场容量海尔集团计算机市场调研报告家用机： 205万商用机： 351万家用机： 269万商用机： 421万856万台家用机： 351万商用机： 505万2000年2001年2002年家用机 商用机37%： 63%家用机 商用机39%： 61%家用机 商用机41%： 59%合市场数据、专业人士及我们的分析， 20002002年的市场容量为：556万台690万台 华永道调研第一部分 市场容量海尔集团计算机市场调研报告1997年以前，电脑需求主要来自学习、工作需要以及给小孩学习三方面。 1997年至 2000年，互联网开始介入人们的生活。 电脑需求主要来自学习、工作需要、给小孩学习以及上网四方面。 即将购买的人群中，上网及给小孩学习的比例继续上升，前者表明互联网的作。