海尔集团－新疆市场调查报告

海尔集团－新疆市场调查报告内容摘要：

1、 海尔集团公司家用空新澡 -册2002.5调草稿海尔集团家用空调市场调研报告-新验工贸 草稿、优劣势比较、海尔客户的满意度、主要问题和建议、目标和具体措施 海尔集团家用空调市场调研报告一新给工贸 草稿1、市场综述地处西北，交通、经济发展相对落后，目前市场总量较小地广人敌，市场分散，网络禾盖面大小对市场开拓影响较大冬季居民一般依壬传统的水汀供暖方式取暖，对空调雷求量较小; 夏季气温较高，有一定的空调需求量，但主要是单冷机市场进入成本较高，竞争品牌较少主要的市场份额集中于海尔、芮的、格力等主要品牌上，三者合计占市场总量的2/3人 市场价格较稳定，部分偏远地区的经销商其至采取鸡断的高海尔在新给处于领 2、先地位，品牌认可度高，短期内地位稳固美的和格力目前也是一线品牌，但与海尔的差焉较大市场成熟度不高，消费偏感性，较注重品牌和价格 海尔集团家用空调市场调研报告一新疆工贸 草稿2001年市场容量为2.4亿元，未来3年的平均增长率为25%左右* 2001年由于受气候的特殊影响，其市场容量增幅趋组， 在排除特殊因素后，未来3年市场可能呈现平稳和小幅的增长; 1999 2000 2001 海尔集团家用空调市场调研报告一新疆工贸 草稿2001年海尔的销售额领先，其次是美的和格力市场份额 销售额(0 (化朝31% 0.7419% 0.4517% 0.405% 0.133% 0.063% 0.07229%6 3、0.55 海尔集团家用空调市场调研报告一新疆工贸 草稿专营店和百货商场是目前新疆最主要的零售终端4、渠道构成0 全。 月前新胜主要的替售终端是20% 空调专营店和百货商场加。 新给一般各品牌的经销商不后 交叉，即海尔的经销商一般只经销海尔品牌，不经销其它品牌 海尔集团家用空调市场调研报告一新给工贸 我们通过五个具体指标对竞争对手进行优筋势比较;5、优劣势比较* (产品和品牌) 全必知名度从评价产品评价展务评从二本末拓对市场部悉程度请神而他基业程度工作旺 品牌表现 销售切道+ 市场地位 营销人员素质* 下让克生人人人员在铀时和中和各地区济人工办及二要才事时于分了和总有工作人中评上亲人下村站。 ON 海尔集团家用空调市场调研报告-新给工贸 下有海尔品牌表现最好，美的和格力次之5、优光势比较 产品和品牌) |品牌 品牌认知度。 品牌评价 产品评价 ”服务评价”品伴半再 ， 海尔集团家用空调市场调研报告一新给工贸 海尔营销人员素质强于其它对手 5、优劣势比较k (营销人员素质)| 学锥人， 品牌 基本末质对训志的。 精神本 放业程度“工作量 ”对本二的克基愤。 ， 7.5 7.5海尔集团家用空调市场调研报告-新给工贸 下光海尔在综合竞争实力较强，美的和格力次之 1。 了人证人新的一此，过交合侍忆缀有天它国生的和持方二名内于最用 人分，做和风基全国的和分。