商品引进管理规定（国美—采—007）第一版

商品引进管理规定（国美—采—007）第一版内容摘要：

1、国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册商品引进管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册文件编号：国美采 007撰写单位：国美电器采购中心版 本：第一版生效日期：2004 年 4 月 1 日机密等级： 机密 一般合计页数：6 页 正文页数：3 页附件个数：2 个制度正文目录：目 录 页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 16、注意事项 37、附件 3总裁审批管理研究室审核撰写人国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册制度名称 商品引进管理规定 文件编号 国美 采 007生 效 日 期 2004 年 4 月 1 日 页次 1/3 附件数 2 个1 2、 目的：为充分利用与厂商密切沟通的便利条件，及时把握市场变化和需求，高效率完成商品引进工作，特制定本规定。 2 范围：用范围：国美电器有限公司总部采销中心、信息部；分部采购部、市场部、布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部3 般性经营商品的引进：是指引进目前公司所限定的经营品类、品牌当中正常经营的商品，如彩电、冰洗、空调、影音、白小、机。 品的引进：是指引进公司所限定经营品类、品牌之外的商品。 购部：是总部采购中心和分部采购部的统称；场部：是总部销售中心和分部市场部的统称；4 部采购中心负责全国性商品的引进谈判，分部采购部负责区域性商品的引进谈判；分部商品引进审批，统一归口至总部采购中心；5 品 3、引进分类： 般性经营商品的引进；品的引进；品引进的依据：时了解来自厂商的商品新旧型号的更替，新型产品的上市，以及商品的性能，卖点等相关信息是引进工作开展的基本依据。 合信息部反馈的市场调研和分析，及市场部提供的具体数据综合判断经营需求，确定引进的目标。 据市场变化及市场部提出的定向需求有针对性洽谈引进。 品类、新品牌的引进，采购部要结合当地市场销售情况，充分考虑到该商品的市场占有率，再对供货商的实力及该商品的发展前景和获利能力进行充分的调研，最终确定该商品的引进。 国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册制度名称 商品引进管理规定 文件编号 国美 采 007生 效 日 期 2004 年 4 月 1 日 4、 页次 2/3 附件数 2 品引进的原则：般性商品引进原则:般性品牌的引进原则1）市场占有率在全国范围内排名前 20 名的品牌。 2）在当地有较高市场占有率的地方性品牌。 3）竞争对手主销，而本公司尚未经营的品牌。 般性型号的引进原则:1）市场占有率在全国范围内排名前 20 名的型号。 2）在当地有较高市场占有率的地方性型号。 3）竞争对手主销，而本公司尚未经营的型号。 品的引进原则。 新品的引进分为：新品类、新品牌、品类的引进1） 经对市场充分调研、分析、比较后，认为市场前景乐观，有经营培养价值的新品类，如数码类产品， （在信息部数据指导之下）再报总部采购总经理批准后方可引进。 2） 新品类商品引进应采取风 5、险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。 在经过一段时间考核后，在与市场部达成一致意见，再制定相应的销售政策。 3） 新品类商品引进时，如采取经销方式经营，供货商应有一定的铺底和帐期。 4） 新品类商品引进时，如采取代销方式经营，应严格按照公司的代销合同执行，确保公司的利润要求。 5） 应尽量争取独家经销或代理，或排除当地主要竞争对手同时经营同品牌同类型的商品。 品牌的引进1） 根据信息部门所提供的市场调研情况，在近期新出现的品牌，市场表现良好，有一定的市场认知度，会给公司带来经营利润的新品牌，应在第一时间进行引进。 2） 新品牌的利润率应高于目前正在经营的商品的平均利润率的 20%。 3） 6、新品牌商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。 国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册制度名称 商品引进管理规定 文件编号 国美 采 007生 效 日 期 2004 年 4 月 1 日 页次 3/3 附件数 2 个经过一段时间考核后，与市场部达成一致意见，再制定相应的销售政策。 型号的引进1） 厂家推出的新型号，在功能、外观、颜色上推出的全新的商品应第一时间引进上柜，并重点展示。 2） 新型号引进的同时必须要符合该品牌所限定经营型号的数量。 在引进新型号的同时要消化同等数量的老型号。 品引进的基本流程：购部主动收集现有厂家商品信息、市场信息或者有市场部提出商品引进需求；购 7、部与市场部进行沟通，由后确定采购需求；购部联系厂商进行洽谈；购部进行合同的谈判与签订；同签订后制定所引进商品的价格文件，进入国美电器商品数据库；场部根据价格文件进行订货，销售；6 新上市的商品要力争首销权；7 品引进流程图；地区引进品牌申请表；国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册附件 场部收集厂家商品信息、市场信息 提出商品引进需求 与市场部沟通确定采购需求 联系厂商进行洽谈进行合同谈判与签订 联系厂商提供新商品的报价单 物价员制作供价文件零售价文件 市场部根据价格订货销售 国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册附件 国占比 2、地区占比产品引进原因1、新品利润较高且具有良好发展前景2、竞争对手主销，而本公司尚未经营3、利润较高且可丰富卖场经营品类4、与相关产品搭售可提高公司利润点5、引进的产品可完善商品结构6、其它原因。 产品预期前景产品的相关证明1、 2、 3、 4、各种认证总部信息部意见总部采购中心意见总部销售中心意见。