分销员管理制度与流程培训课件(编辑修改稿)

分销员管理制度与流程培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

报大区 TM审核 → 大区 GT通路副总监确认 薪资福利 － 分销员底薪（ 1）  分销员的薪资收入分为三部分： 月收入＝月基本工资＋绩效奖金＋费用补贴  底薪 ： 由我司负责  根据各地消费水平，将全国城市分成 A、 B、 C三区  根据分销人员的资历与工作表现，同一区域中分四级  新进人员起薪一般按 12级执行底薪标准 地区 划分 A区 B区 C区 北京、上海 广州、深圳 广东，江苏，浙江，天津，福建，山东 其他省份 4 级 1,050 1,200 900 1,000 750 800 3 级 900 1,000 750 850 650 700 2 级 750 850 650 700 550 600 1 级 700 600 500 薪资福利 － 分销员底薪（ 2）  日薪制 ：分销员底薪 按 实际工作天数 结算工资 标准工作天数 为： 26天 /月 例如：张三为南京（ 2区）郊县分销员，薪资为 2级（ 700元）， 标准日薪＝ 700/26≈27元 /天（四舍五入，保留元）， 如当月出勤天数为 27天，则当月底薪＝ 27 27＝ 727元。 按实际出勤天数计算（含业务会议）  薪资调整 ：符合以下要求标准者可考虑调整底薪  考核分数连续 3个月达成 100%以上  从事分销工作满一年，且平均达成在 90%以上  有特别突出贡献者（如空白区域终端突破） 用“ 分销员异动申请单 ”，由经销商 /区办通路经理提出申请， 报大区 TM审核 → 大区 GT通路副总监确认  分销员的底薪由经销商根据公司提供“ 薪资发放通知单 ”先行代垫， 公司凭银行汇款单 /工资签收单核销。 列入当月 TM费用结案表“人员费用”科目 薪资福利 － 奖金（ 1） 抽成比例奖金 M＜ 3万 M≥ 3万 M ≥ 5万 M≥10万 0 (M3万 ) 1% (M3万 ) % (M3万 ) %  分 销量提成奖金（简称： 提成奖金 ） ： 由经销商承担  设定 销量任务基数 ：超过分销员销量任务基数，方有提成。  分级设定：任务基数以上设定 销量坎级 与对应 提成比例 ， 销量越多，提成比例越高（建议如下表）， 各区可按实际情况自行调整坎级与比例，与经销商沟通确认 建议：以 3万元 为销量任务基数，可设定销量坎级与提成比例如下。  其他考核 ： 根据各区市场状况设计， 如新品铺市、重点产品促销，陈列竞赛等。 附件：分销员绩效考核表 薪资福利 － 奖金（ 2）  报表 /陈列交通考核（简称： 基本奖金 ） ： 由我司考核，经销商承担  目的： 补贴分销员交通费用 ， 有效完成公司要求的 终端路线拜访（业务报表考核） 终端陈列要求（终端陈列考核）  每人定额 200400元 /月 按 每月 26天： 510元 /天 ， 按实际工作天数计算 根据不同终端分级 有效拜访数量 ，由城市主管与经销商沟通确认 每月分销量至少达到分销任务基数的 50%（由各区可适度调整） 未达成基本分销量则没有此奖金  业务报表考核 : 根据 GHY业务管理作业流程 /表单，按“ 业务报表 Check List”， 重点考核指标 —— 周 /月计划拜访门店达成率 %， CRC卡填写完整正确率 % 每月由城市 GT主管评分 %  标准陈列考核 : 根据 GHY标准陈列原则，按“ 终端陈列评分表 Check List”。