ktv促销活动方案(范本内容摘要：
额会显著下降。 五、营销策略 ： （ 1）产品 策略 作为给消费者的 第一印象，需要能迎合 消费者使其满意的包装 策略。 策 划中要注意 服务方式、服务质量的 改善和提高。 好的服务 才能留住更多的老顾客 顾客，并发掘潜在的新 顾客。 ① 包 厢的装修要给顾客有一 种休闲舒适的温馨感， 灯光全部用粉红色，代 表着温馨浪漫，可以让 顾客彻底的放松心境。 墙壁用棕色，代表着酷 味十足的年轻一代。 整 个 KTV 内设十五个包 厢，每个包厢内设有功 能齐全的电子点歌系统 ，包括点歌，传呼服务 员，结账等。 ② 服务员全部用附近 几所高校的学生，服装 统一，以纯色的学生装 为主代表着青春活泼， 靓丽。 服务质量要做到 随叫随到，面带微笑，KTV 设意见箱，不管 是有没有消费的。 ③ 同学或外面的 顾客都可以对本 KTV提出宝贵的意见，本 KTV 将会一个星期收集 一次信息，加以改进。 （ 2）价格策 略 ① 以成本 为基础，以同类 KTV价格为参考。 使其价格 更具竞争力（在市场竞 争未达到白热化状况时 ，不建议采用低价格策 略，若需要以价格为营 销优势 的 则更应注 重价格策略的制订）。 ② 对长期顾 客与提前预定的顾客给 予 折优惠 ，并鼓励加入会员。 ③ 对消费超过 4 小时以上的包厢给予 折优惠。 ④ 周末以及 黄金周消费都给予 折优惠。 ⑤ 、对于第一次消费的顾 客，免费送小吃一碟。 （ 3）促销策 略 —— 活动策略 ① 开业期间包厢 K 歌费全免（不计时间 ），只需支付包厢酒水 服务费用，并且给予 折的优惠。 ② 凡消费 600 元以上的包厢， K歌所花费的计时费用全 免（只需付酒水服务费 ）。 ③ 与钦 州学院和英华国际学院 的各个院系举行联谊活 动，每个院系的学生会 主要成员都可以到本店 免费唱 K 一次，其中的 酒水服务费用一律给以 半价的优惠。 （前 提 是： 每个院系 都得在学生会对本店进 行宣传） ④ 对在本店庆祝生日的顾 客包厢，我店都将上大 果盘一份。 （当然，生 日顾客需出示身份证在 服务台给予核对与证明 ） —— 广告宣传策略 ① 发传单 对本店旁所在的三所学 校发传单，保证每个宿 舍要发至两份传单以上 ，让更 多的师生了解 本店 ② 对这 三所学院所举行的各大 体育竞技赛给予赞助， 大力的宣传本店。 ③ 在本店旁在的 三所学校内提供数个以 本店为名的小宣传栏， 为师生宣传一些健康小 常识。 （必须经过学院 同意才能建） ④ 主要在这三所学院 的网站上进行宣传。 ⑤ 也不仅限于学院这 一带范围，在市中心也 可以适量的发传单宣传 。 六、风险预 测 遇到淡季，可以采 取以下策略应对 ① 削减服务员，减 少开支 ② 有 必要时转变消费方式， 改为经营小吃为主亦可 ③ 加大促销 ，在低于成本范围内， 采取吸引顾客的价格、 优惠策略篇四： 最新版 KTV 营销策 划书 学 年 论 文 论文题目： 新元素 KTV 营销策划 书 姓名 ： 薛燕 专业： 市场营销 学号： 09072202 指导教师 ： 彭志红 胡婷婷 201X年 6 月 23日 摘要 21世纪 KTV在世界各地受到 了极大的欢迎，逐渐成 为城市中的主要的娱乐 节目之 一。 KTV市场行业发展迅速，而 且发展前景广阔，同时 KTV 数量不断增加。 长治地区经济发展迅速 ，人均收入年年增长， 第三产业占总产值的比 例不断增加。 娱乐产业 也逐步的步入正轨，成 为消费的又一主体。 随着社会经济的发展和 市场供需关系的变化， 新元素 KTV 环境的不 确定性和复杂性日益增 大，相互之间的竞争日 益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新 元素 KTV 营销环 境和 现有的营销活动进行分 析，找出存在的问题， 进而提出解决营销策划 策略，为新元素 KTV能够在激烈的市场竞争 中茁壮成长，赢得市场 的一席之地。 本文主 要通过分析新元素 KTV 的宏观和微观的营销 环境，从产品、价格、 促销、管理等方面，找 出新元素 KTV 现有营 销策略存在的问题，同 时通过所学的营销、策 划知识为它制定一份营 销策划方案，使得它可 以成功的占有大学生市 场。 关键字： 新元素 KTV，市场 分析，问题分析，营销 策略 目录 一 、策划目的 1 二、策划背景 1 三 、营销环境分析 1 市场介绍 1 宏观环境 分析 1 （ 1）有利的 政策环境 2 （ 2）巨大的需求环境 2 （ 3）长治市 场环境分析 2 新元素形象分析 2 新 元素 ST 分。阅读剩余 0%
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