京东方科技集团有限公司追求卓越管理 - 战略培训

京东方科技集团有限公司追求卓越管理 - 战略培训内容摘要：

1、机 密战略模块培训2001年 10月 10日北京京东方科技集团有限公司追求卓越管理 - 京东方组织提升与流程再造项目2 2001 京东方组织提升和流程再造项目分五个工作系列进行 明确企业战略对组织要求 确定集团管理模式 确定集团总部组织变革方案 确定品牌经营本部组织方案 总部核心管理流程目标提供结果 核心业务单元营销管理体系诊断及方案设计组织变革设计2营销管理体系设计3确定 集团管理模式 集团总部组织变革方案 品牌与经营本部组织方案 总部核心管理流程 行动计划制订实施计划实施培训 整合的行动计划 提供培训 信息系统规划和方案建议 总体 系统方案建议 实施计划 营销管理体系方案设计及行动计划 : 2、 品牌管理 供应商管理 渠道 /客户管理 订单管理 物流管理 资金结算管理 营销 /销售队伍管理战略评估1 明确主要产品市场的发展趋势 评估并明确京东方的发展战略 分析主要产品市场的发展趋势 分析主要产品市场的核心成功要素 评估京东方的发展战略及其实施计划 确定京东方的发展战略陈述3 2001 1. 战略规划的总体结构和高层流程2. 企业战略规划的主要方法和流程3. 战略规划如何收集数据4. 业务计划的起草框架内容提要机 密1. 战略规划的总体结构和高层流程5 2001 战略规划的内容和地位企业管理分为不同的层次，需要针对不同层次的问题有计划地开展分析和变革愿景战略目标业务，财务战略规划产品服 3、务定位， 对象顾客群，地点，竞争分析，财务战略组织结构总体组织， 岗位责任，业绩评估管理业务流程管理系统集资，业务发展，营销管理，人事，财务，产品开发，生产， 供应，渠道管理，销售管理 ，服务管理信息技术管理信息管理策略，系统选择，系统实施，系统维护管理，升级战略规划的内容普华永道战略管理模型资料来源：普华永道全球知识中心6 2001 战略规划的高层流程企业战略规划可以按照项目管理的方式通过三个步骤实施资料来源：普华永道全球知识中心企业概要情况定义工作范围规划项目发展潜力分析外部环境评估内部能力评估初步战略评估提供并选择战略方案达成愿景确认战略的2. 企业战略规划的主要方法和流程8 2001 4、启动规划阶段的主要工作作为企业的战略规划部门 ，了解本企业的现状并分析成因是所有工作的出发点资料来源：普华永道全球知识中心企业的发展史及其内在驱动力财务结构产品现状产业价值链和企业价值链模式 企业面临的主要问题（ 业文化 /士气企业高层 /企划部门企业高层 /企划部门采用的主要方法 内部资料收集 外部资料调研 内部访谈 外部访谈 头脑风暴（ 2001 启动规划阶段的主要工作方法之一：头脑风暴法头脑风暴是小组工作会议的主要方法之一 ，其特点是不需事前逻辑化，而采用事后逻辑化的方法进行资料来源：普华永道全球知识中心10 2001 京东方战略项目中的公司历史与驱动力分析普华永道工作小组采用主要方法 5、： 内部资料收集 、内部访谈和头脑风暴会议方法资料来源：京东方战略研讨资料6 2 0 0 1 P r i c e w a t e r h o u s e C o o p e r 京东方发展的驱动力是产品和技术，在发展过程中不断寻求合资、合作和上市融资，目前京东方推行自主产品和品牌，应当更加注重来自市场和用户的需求京东方发展的驱动力1993 1997 2000时间上市转型国有计划 合资合作产品发展企业变革阶段核心技术演变电子管等元器件显象管及相关元器件C R T 显示器L E D / V F 专业电脑数码像机 / 平板电脑智能卡系统集成业务T F T - L C 电子显现技术T F T - L 6、C 2001 京东方战略项目中的产品现状的分析普华永道工作小组采用主要方法 ：外部资料收集、外部访谈、 内部资料收集 、内部访谈和头脑风暴会议资料来源：京东方战略研讨资料10 2 0 0 1 P r i c e w a t e r h o u s e C o o p e r 京东方的各类产品处在不同的市场阶段，具有不同的市场重点和机会京东方各类产品的市场阶段划分现有市场 新的市场京东方现有的产品 / 服务京东方新的产品 / 服务 扩展产品及服务的提供 提供竞争力 增加市场份额京东方 L E D 工程服务京东方智能卡集成业务 扩展新的市场目标 提供区域覆盖能力 发挥先行优势京东方 专业电脑 产品 7、细分和规划 产品的市场定位及定价京东方笔记本京东方 T F T - L C 确定产品和市场进入战略京东方平板电脑京东方应针对不同的产品和市场系统地研究各自的市场发展策略12 2001 京东方战略项目中的财务结构分析普华永道工作小组采用主要方法 ： 内部资料收集 、内部访谈资料来源：京东方战略研讨资料9 2 0 0 1 P r i c e w a t e r h o u s e C o o p e r 龙腾计划的主要销售收入来源京东方龙腾计划中的销售目标的实现依赖于规划中的 T F T - L C D 和新数字媒体产品显示器件和部品收入目标数字媒体设备收入目标软件和系统集成收入目标真空电器类收入 8、目标光电子器件类收入目标现有产品彩色显示器真空电器类光电子器件类规划 / 新 产品 L C D 显示模块品专业电脑笔记本电脑数码相机一卡通2005 主营销售目标 6 0 . 9 6 亿 9 0 . 0 6 亿 5 亿 2 . 5 3 亿 1 7 . 3 1 亿6 0 . 9 6 亿5 9 . 7 6 亿2 . 5 3 亿1 4 . 4 亿4 . 4 6 亿5 . 7 亿5 亿1 7 . 3 1 亿1 9 5 . 8 6 亿8 0 . 8 9 亿9 3 . 0 2 亿京东方龙腾计划按产品销售目标分解4 亿13 2001 京东方战略项目中的价值链分析普华永道工作小组采用主要方法 ：外部资料收集、外 9、部访谈、 内部资料收集 、内部访谈和头脑风暴会议资料来源：京东方战略研讨资料13 2 0 0 1 P r i c e w a t e r h o u s e C o o p e r 产品研发 产品设计产品规划 产品营销 销售 / 分销 产品服务产品生产物料采购笔记本电脑数码相机平板电脑专业电脑L E D 工程服务智能卡集成T F T - L C T 行业成功的价值链特征，普华永道认为京东方的产品可分为三大类：即消费/ 商用分销类产品、工程及系统集成类产品和工业应用类产品基于产业价值链的产品划分消费 / 商用分销类产品工程及系统集成类工业应用类产品14 2001 京东方战略项目中企业主要问题 （ 10、 的分析普华永道工作小组采用主要方法 ： 内部资料收集 、内部访谈和头脑风暴会议资料来源：京东方战略研讨资料11 2 0 0 1 P r i c e w a t e r h o u s e C o o p e r 京东方现有产品规划发展的关键问题京东方的产品发展和规划有其历史原因，现有产品的规划发展有如下关键问题： 京东方的产品和技术的发展具有很深的传统国有计划体制下的生产和技术导向的特点 京东方对于产品的分类是以产品生产供应链或服务的组成成分来分析和建立的，而不是以价值链为核心的市场和客户导向来划分 短期内，从产品收入、核心技术和市场竞争力上讲，京东方新的产品尚无法成为其企业产品战略转型的推 11、动力 京东方的各类产品在不同的市场阶段缺乏不同的市场推广策略和考虑 产品组合内在联系和相关性不强 产品投资决策缺乏有效的分析支持，特别是外部市场分析 京东方对于合资合作的生产企业的管理、技术和市场的控制力薄弱15 2001 京东方战略项目中现状评估的主要工作：产品定位分析产品定位分析是一个两维的过程 ，外部分析 +内部分析资料来源：京东方战略研讨资料外部市场评估 内部能力评估市场产品价值链资金状况竞争环境 价值链流程系统 /技术人力组织结构市场状况关键成功要素 核心能力待改善的方面产品的定位应对策略16 2001 行业、产品和市场外部研究的基本方法资料来源：京东方战略研讨资料010203040 12、50020%40%60%80%100%120%140%1998199920002001 2002200320042005百万台 年增长率域销售分析市场容量与增长- 是研究市场的基本数据，判断是否应进入某个市场的出发点市场细分- 是确定进入市场的层次和角度的主要方法- 通常按区域、价格、产品档次和客户进行市场细分客户的价值驱动因素- 评价市场吸引力的方法之一客户购买 助新进入者评估加入新行业的难易程度17 2001 产品行业、市场外部研究的基本方法（续）资料来源：京东方战略研讨资料毛利和价格分析- 评价市场吸引力的方法之一销售渠道分析- 了解产品的分销渠道有助于理解整个市场和行业的特点竞争环境和 13、生命周期分析- 通过对市场的竞争程度、竞争对手和所处生命周期的分析，判断市场的整体竞争环境和未来的发展变化并制定相应策略14000150001600017000180001900020000210002200023000240001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005产品的价格趋势0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10市场集中度名次产量 行业的生命周期厂 商全国总分销商地区分销商代理 (行业代理 )电脑商 百货商 家电商 专卖店 网上销售 电话定货最终用户18 2001 市场容量、增长的历史与预测数据资料来源：普华永道全球知识中心： 作方法历史数据和预测数据的来源主要有 ：权威机构调查报告、业内资深人士访谈、同比市场分析和经验数据推测等等经验数据方法50403020101995 1998 1999 2000 2002场容量($)197419751976 1977 19781979 19801981 1982 198319840%示例19 2001 市场容量、增长的历史与预测数据示例 ：数码相机资。