年房地产武汉宜家汤臣企划案(编辑修改稿)

年房地产武汉宜家汤臣企划案(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大管理资源中心 第 16 页 共 39 页 特点：宣传上如“致极品质、领袖生活，领袖一方”较为抽象，较空洞。 宜家汤臣的企划构想 宜家汤臣企划定位前的构思  英籍知名建筑规划大师 Benjack Phillips 担冈，以“生命、生态、平等”作的规划主题。  景观设计硕士、英国皇家景观设计师 KARIEN JANSEN VAN VUUREN，担冈宜家汤臣景观设计。  汤逊湖天然水岸生态境 宜家汤臣的创造的生活将是：  一种休闲的生活  光谷内 一种高雅含有丰富文化内涵的生活 宜家 .汤臣企划定位 纯然英式皇家水岸别墅 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 39 页 英式定位特性 :  独创性 武汉别墅市场至今没宣传纯英式的别墅项目 ,宜家汤臣是全城首座纯英式别墅区  差异性 在众多的别墅项目中 ,集中宣传国际化、生态、高贵品质，宜家汤臣提出英式概念 ,英式文化，在别墅市场将树起鲜明的旗帜  多元性 : 英式概念的背后的多元主题  英式社区文化  依丽沙白皇室贵气  绅士汇聚的别墅区  英式管家服务  维多利亚水岸的浪漫  泰吾士河岸的生态环境  牛津、剑桥教育氛围  莎士比亚、狄更斯的文章 企划执行  以英伦著名小镇、景观 、人物给宜家汤臣的区内的各组团建筑、道路、景观设计命名（见图） 各组团建筑（项目分四期开发）命名： 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 39 页  诺丁汉郡  剑桥郡  德比郡  纽波特郡  用精彩的创品对英式主题深化 宜家 .汤臣 EAGEX FANGENCY VILAGE 纯然英式，皇家水岸别墅 ⊙ 50 万 m2。 全城第一个水岸主题纯英式别墅区 ⊙ 流水艺墅。 绅士的梦般家园 ⊙英式 集群。 每天路过温莎堡 ⊙亲密邻里。 从威斯敏斯特到白金汉宫 …… .没有边界的英式生活 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 39 页 四、宜家汤臣的营销策略 营销战略：三先三后战略方针 先造势，后开盘 ： 广告和新闻、软文炒作、活动策划，为开盘造势，开盘时机应选择在 2020 年 1 月 1 日左右 先做景观，后做别墅： 包括社区内前期景观、入口主干道、入口喷泉广场、雕塑小品、人工内湖、湖滨景观及休闲码头，以展现社区的皇家生活氛围与配套 先做现场包装，后卖房子 先造势 先做现场包装 后卖房子 先做景观 后做别墅 后开盘 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 39 页 包括围墙的重新包装、户外引导系统的完善、售楼处的包装，以楼盘的鲜明形象感染客户 战术动作：“抢”“占”“夺”并行的十五字要领 概念上抢位： 以“水岸”“英式皇家别墅”的概念抢占第一概念营销的地位 市场上占位： 以绝对的竞争优势占领市场“首席”地位，塑造品 牌 客源上夺位 以楼盘鲜明的形象和卖点吸引客户，将区域内客户从竞争对手中抢夺过来，加速楼盘去化 执行策略： 创新的销售模式： 目前汤逊湖板块的楼盘都将花园单独计价销售，本案可将花园送给客户，创造新颖的销售模 中国最大管理资源中心 第 21 页 共 39 页 式 建造大气售楼处： 目前临时售楼处明显与楼盘的定位与品质不匹配，应将入口处会所包装成售楼处，让客户进入售楼处就能感受到楼盘的高贵大气 提前亮相的英式管家物管服务： 聘请国际背景的物业管理公司进驻社区，提供系统、细致、贴心的人性化服务，并首创“骑士巡逻”物管新形象，让巡逻人员骑马巡逻社区 广告策划： 广告总精神： 江城湖畔浪淘沙，英伦皇室艺墅家 中国最大管理资源中心 第 22 页 共 39 页 广告诉求重点：  汤逊湖的水资源优势  英式建筑风格  国际大师的建筑理念  英式景观设计  皇家物业配套  先进的智能化  英式管家式服务  临近光谷、高校的人文氛围  双会所  双语幼儿园  开发商的品牌  新型生态型建材 中国最大管理资源中心 第 23 页 共 39 页 分阶段广告策略：  第一阶段： 案前蓄势  广告目标： 以塑造本案的两大概念“水岸”、“英式皇家生活”为本阶段的宣传主体，同时对楼盘规划、特色等重要的卖点进行阐述。 从而完成受众从知晓到产生兴趣的过程，为开盘启动蓄势。  广告策略： 以新闻传播和概念传播两大手法结合的方法  推介形式： 以软性广告为主，硬性广告为辅；公交车辆的全色包装，重要位置的定点看板（灯箱）  第二阶段：开盘期  广告目标： 开闸放水，开盘引爆。 在开盘前 1 个月里通过密集广告轰炸引爆开盘，营造场内场外的热烈气氛，力争在开盘期促进预定客户尽数签约的同时积累最可能多的客源，引发抢购风暴，塑造一流名盘的热销形象。  广告策略： 形成概念传播为核心，新闻传播和产品传播为辅的推广策略  推介形式： 硬广告为主，各种宣传手法全面配合（包括现场包装、 DM发送、海报张贴、户外横幅、展板、楼书等，也可适当考虑电视广告。 ） 中国最大管理资源中心 第 24 页 共 39 页  第三阶段：强销期  广告目 标： 在开盘后第三个月开始进行楼盘的强势推广，吸引最广泛消费群对本案的关注，利用此机会实现楼盘房源的大部分去化，力争实现使楼盘的销售达到最大去化率。  广告策略： 建立以产品传播和现场传播为两大主要手段的推广系统策略。  推介形式： 软硬广告结合，配合适当的 DM 派发  第四阶段：持续期  广告目标： 通过少量广告结合工程进度（基本达到外立面下来）促进剩余房源的最后去化  推介形式： 软硬结合广告宣传。