年房地产沈阳综合体项目整体策划报告商业地产(编辑修改稿)

年房地产沈阳综合体项目整体策划报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

身楼体 报纸、杂志 以各报纸专业版面的的点评为主 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 15 页 源的促销部分同时敞开面向市场，周期约为一周，促动各种房源的均衡消化，同时也制造市场的热点话题。 第二部分 三大业态企划营销策略 一、 写字楼企划营销策略 （一）操作思路图 思路的出发点 市场状况 本案现状 写字楼惯性 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 15 页 （二）操作思路的阐述 企划定位： 市场定位： “ 沈阳第一家服务型写字楼” 定位的阐述 ：服务型写字楼的实质是为入驻的企业提供适合商务、办公、生活等多种需求的服务，这些服务并不完全遵守酒店式的标准，而是更侧重于办公的实际需求，如商务要求、加班要求等，立志于为所有企业提供一个让员工舒心、让员工省心、让工作效率提高，进而企业受惠的环境。 定位支撑剖析：  目前市场上没有这一类产品，有很大的卖点和吸引度。 供应量大 千篇一律 无特色可言 一定比例 租用客占 期房 市场无认知 人气不足 无特色支撑 难以体现 使用前价值 市场认可度低 人气建立起来前 企划定位 沈阳第一家服务型写字楼 操作策略 情景模拟营销 赠送租期 租售并举、延长装修期 操作方法 在常规服务的基础上，额外提供一些同类竞品不具备的服务，如加班订餐服务、代叫车服务、手机充电服务等 出租与销售并行，扩大客群、提升人气；对租用客户适当延长装修期。 出租策略上采用，签约一季度 赠 送 一 季度。 在销售过程中，将日后使用中的情景提前展现给客户。 推广策略 服务作主线，员工当核心，户外是重点，活动造影响 以长效媒体、派单和直销为主，短效媒体只作为传递销售信息的载体 媒体组合 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 15 页  产品所面对的市场，要求项目必须提出这样一个新颖的有强大差异性的概念来支撑。  定位不需对产品进行过多的改造，从成本上来讲无需过多附加投入。  根据对大中小企业的调查，目前市场上还没有提供出普通服务之外的 特殊种类，如加班型企业、创业型企业等，因此很少有企业对入驻写字楼感到满意和舒心。 这正是本产品的机会点。  产品本身的区位、形象、内部品质已经具有 5A 的高度和实力，结合特色服务，可以使其具有更强的竞争力。 附：建议本案写字楼应该具备的商务服务内容清单： 文字 /图片打字 电脑租用 新闻发布 汽车打蜡 宽带上网服务 文件复印 收发电子邮件 因特网服务 手机充电服务 24小时保安服务 名片打印 收发 传真 速递服务 停车服务 监控安全服务 名片 过塑 政务文秘 办理入伙前的整体室内清洁 清洁天花板 社交活动组织服务 代定火车票并送票上门 代定飞机票 并送票上门 代定报纸、杂志，代办各种国内外邮政业务 代办干洗衣物，代购，代送礼品、鲜花服务 工商、税务等企业必备项目的申办向导服务 办公车辆出租 书刊杂志借阅 清洁地毯 清洁空调灯口 清洁灯具 文件装订 图书、杂志阅览 清洁玻璃 清洁尘网 公共设施维修 前台接待服务 管家服务 地板打蜡 安全消防服务 代叫出租车 代收、代付公用事业费用 产品会展 疏通地漏、厕所管道 24 小时中央空调服务 代办旅游手续 公共区域常规清洁 清洁私家车 协助办理安装通讯手续 房屋租赁 中介 形象定位： 让员工舒心、让老板满意、让企业事业发展提升的国际化、人性化、家庭化三者结合。