年房地产桂湖云庭商铺推广策略案商业地产(编辑修改稿)

年房地产桂湖云庭商铺推广策略案商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大管理资源中心 第 8 页 共 18 页 ③ 品牌定位 通过对本项目 商业物业部分 的整合推广，使本项目成为 福州五四北的 品牌 商铺 ， 同时也促进住宅的销售 ，从而达到双赢的目的。 商铺 “USP”的提炼 （卖点提炼） 通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升 商铺 的 “USP”是关键。 ● 突出功能诉求，以项目功能 特点来提升 USP。 （ 核心 地段、全框架结构，分割组合自由 ） ● 高位嫁接，从形象上提升 USP。 ① 升值 性（ 高尚生活区仅有商业店面，升值潜力大 ） ② 舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活） ③ 高贵性（生活品质的全面提升） ④ 便利性（ 商业形态齐全 ， 提供 便捷的生活） 五 、 商铺的 推广思路 总的思路： 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 18 页 以住宅的旺销带动商铺的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。 （ 并且 通过商铺的营销造势， 反过来将 带动住宅的销售。 ） 具体的推广思路： 1） 商铺 对于 商铺 采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法 见推广策略） 采用 市场 行销推广策略，对于单个投资者进行（操作方法见 行销 推广策略） 第二部分 商铺 整 体 推广策略 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 18 页 一、 策略的选择 我司认为采用 “概念策划 ”的策略较为适宜：（本项目定位于 五四北 的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体 ,并且通过概念策划能够成就项目品牌。 项目的品牌效益，同时也拉动商业物业的价值提升。 ） 优点 ： 推荐项目 商铺的 优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌 价值 同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。 缺点 ： 商 铺 其概念较为单一，延续性较差。 推广概念设计 概念设计之一：以 “五四北 首席 高档住宅 ”形象为商铺品牌推广基垫。 概念设计之二：以 “品位 CLD 生活 ”为主题进行宣传设计 概念设计之三：以 “新生活、新主张 ”为主题设计 二、 商铺 推广方式 ： 1） 商铺功能策划： 对于商铺，建议以 “服饰 精品 街 ”、 “小吃一条街 ”、 “文化一条街 ”“体育一条街” 来 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 18 页 作为招商重点宣传；主要基于该 商铺位于高尚生活区人群聚集地 ，且招商对象可以扩大为 各区 的 个体 商人 和连锁品牌经营者。 2） 商铺 的推广方式 ① 整体推出 ： 如银行、证券所等金 融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施。 大型商业的引进，将有力带动其商铺的价值升值，并且同时提升项目品牌形象，促进住宅和店面的销售，一举两得。 因此大型商业物业的引进策略是商铺推广制胜的不二法宝。 主要通过关系营销予以推广。 ② 分体推出： 将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。 可以将其分隔为几个功能区 ，如： 时尚坊（通讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等） 文化坊（图书、音像制品等）体育用品商店 ………… .. 三 、 定价原则： 建议 针对于商铺 采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控； 1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整； 2）如果进行分割招商可以采用价格系。