年房地产四川德阳青春公寓案公寓住宅(编辑修改稿)

年房地产四川德阳青春公寓案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

以高速度高品质的工程建设为保障，传达开发商实力强、诚信的形象，增强客户信心； 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 13 页 为留恋 本区域、对本区域 有信心的周边居民精心打造的 温馨 家园，增进与客户的感情； 为 首次置业者 贴心打造 人性化 的 高性价比 住宅； 提炼物业本身具有的优势作为元素，进行传达； （二）． “青春公寓生活” —— 体现购买没有门槛，人人都可以轻松享受的新生活 前期，根据目标客户群的消费心理，通过合理的销控，采取低价入市的策略，迅速 消化不利房源 ，制造 “ 首战必捷 ” 的热销效应 ，为项目赢得市场口碑。 中期，全线推出精品部分，略微上调价格，上调幅 度要求适当，以短、平、快为根本目的， 可根据具体 SP（促销）活动适当 采用一口价销售 方式。 后期，配合适当的促销活动对尾盘进行总价销售。 （三）． “ 青春公寓服务 ” —— 体现销售服务和未来生活的物业管理服务的双重优越 内部认购 期 内 采取 12 个 小时售房服务 ，如 — ，体现完美的销售服务 ； 物业管理的元素如：免费房屋置换等（根据 营销公司、 物业公司的服务进行完善和提炼） ，旧有房屋的买卖与租赁不收取任何中介费用。 （四）． “ 青春公寓 行动 ” —— 由于本项目目标群体和区域的特征， 口碑传播 的影响力 是影响本项目销售进度的一个关键因素 ，因此通过一系列的行动，可以增加产品的附加价值，增强客户的满意度和 项目 品牌的美誉度，将有利于目前和未来的销售。 百事宜家置业俱乐部会员卡 百事宜家置业俱乐部以会员制形式推广，会员在 申请 了百事宜家置业俱乐部的会员卡以后，可以凭卡购买百事宜家代理的全市楼盘，并均可享受 1000 元的额外 优惠。 而且同期推广 1+1 特惠助家活动，即凡是百事宜家置业俱乐部的会员（购买过百事宜家代理的楼盘的客户），推荐自己的亲戚朋友来购房或自己第二次置业的，都可以 得到百事宜家赠送的 1 年物业管理费。 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 13 页 六、 推广周期 （一）． 销售周期预设与营销计划： 本案 全案推广时间初步设定为 2020 年 3 月 1 日 —— 2020 年 7 月 30 日 1，为期 4 个月。 内部认购期 —— 3 月 15 日 —— 3 月 20 日 （具体以取得预售许可证为准） 为，以 明年 3 月 德阳 房展会为契机，展开内部认购，完成 40%的认购率。 此阶段营销推广的目的为 “ 首战必捷 ” ，即通过强有力的吸引力和感召力，迅速聚集人气，形成广泛的口碑传播，把目标客户转化为意向客户。 相应的销售策略为低价入市，无折扣销售。 结合合理的销控，拿出相对 消化困难的单元，制定出足以打动潜在消费者的价格，推向市场，引起区域客户的广泛口碑传播。 此阶段相对应的推广 宣传策略为：结合 3 月 房展会的形象展示，以高密度的DM 单派发为主。 预设 3 月 28 日为开盘日， 2020 年 3 月 28 日 —— 2020 年 6 月底，完成 85%的销售额。 此阶段为强销期，销售的主要任务将在此阶段完成，因此，广告支持在此阶段将会较为集中，一方面派单的力度和密度将有选择地调整，另一方面平面广告和其他媒体选择将加强。 2020 年 6－ 7 月 为尾盘 销售 阶段 （二）． 推广期间其他完善措施 3 月 1 日前项目 DM 单、折页、第一轮广告设计、制作完毕； 3 月 1 日前销售中心 设计完成 ，平面设计完毕 ； 根据营销推广思路，对项目围墙、售楼处的 软装 饰 和环境清理在 3 月 5 日前完成； （三）． 媒体策略 —— 鉴于本案客源定位、 总体 规模， 建议不进行大幅度的投放 大众主流传媒， 且不易过于杂乱。 1. 报纸媒体 1 本案所计划的时间为初步判断时间，具体根据实际情况调整 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 13 页 建议目的明确的夹报 DM 形式进行报纸媒体宣传。 报纸 媒介选择 ：东电厂报、成都商报 DM、华西。