年学大教育培训咨询顾问营销话术(编辑修改稿)

年学大教育培训咨询顾问营销话术(编辑修改稿)内容摘要：

题，就是刚才说的紧密联系生活，紧密联系生产科技实践，紧密联系时政热点问题。 高考命题趋势大致如此 ，无论是新课标高考还是大纲版高考，都是一样，大纲版高考现在也更多联系时政热点问题了，只不过占的分值和重要性不同而已，但命题的趋势是共通的，命题的立意、情境、设问也是一样的。 接下来我们看高考备考的五大软肋。 第一大软肋是审题。 也就是说我们的试卷发下来，孩子们首先做的第一件事，就是看清楚眼前这道题的题意，就是读 题。 就是琢磨这道题是什么意思，考察你语文和英语的基本功。 之后，我们要想这道题，究竟考什么。 就是找这道题的考点，也就是琢磨这道题的立意。 每道题都有每道题的题眼，这道题的题眼就是对应着这道题的关键字，你把题眼、关键字找到了，再看看设问是怎么问的，你就好答题了，所以有的时候，我们答对题的前提叫审对题。 举例来讲，刚才我说的两岸三通，请问，两岸三通的意义。 这个时候，我们不作为一个简答题了，我作为一个选择题，下面有一个选项，促进了两岸的文化交流，这个选项选不选。 我们老师想一想，家长您想一想，有的家长会答，不选，大多数家 长会答，选，为什么要选。 因为这道题的题眼是“意义”两个字，促进两岸的文化交流，这是对的，符合意义之一。 那我换个问法，请问从经济上看两岸三通的意义。 选项不变，仍然是促进了两岸的文化交流，这个时候这个选项选不选。 肯定不选，因为题眼变了。 由“意义”变成“经济”了，同样的选项，设问不同，答案也不同，所以看你的审题，如果还选这个选项，那说明审题发生失误了，所以答对题的前提是审对题。 这是其一。 其二，我们的孩子，考试过程中最容易丢失的，就在审题上，不是因为不会，而是因为没有看清楚题意，着急下笔作答，草草作答，匆忙作答，导 致审题失误，马虎失分。 比如我经常举的例子，曾经带过的一个孩子，北京理综单科状元， 300 分，考了 297 分，丢了 3 分，我问他丢在哪了，他说丢在生物填空上了。 我问他会不会，他说这道题很简单，我会，那我问他为什么丢分啊。 他说当时着急，没看清题意，掉进命题陷阱里面去了，导致丢了 3 分，否则的话就满分了。 这样的一个孩子都这样，更何况我们大多数同学，更容易 丢分。 这没有妨碍他成为单科状元，更没有妨碍他考上清华大学，就是一定要有这样的 案例去举，说明了一定要“先稳后快”，要告诉家长，一定要先稳后快，先稳，就是审题，要看清题意，审 完之后，你再想这道题，想清楚这道题要怎么去答，之后再下笔去写，写一定要快，记住这四个字，先稳后快，这是做题的过程。 所以审题是解题的第一步，一招失误满盘皆输。 软肋之二，动笔。 动笔我们一般指什么。 用一个字概括我们今天的考试的话，就是写，两个字，是写字。 有的家长会说，难啊，累，困，愁，这些是形容他的状态和心情的一个词，而不是说明高考的本质，本质是什么。 写。 家长不信，您回家，观察一下孩子，就今天晚上，您看看下面三种现象哪一个占的时间最少。 第一个，看书，第二个，动笔写字，第三个，打盹。 如果第二个的时间是最少的，家长 、同学要知道警醒了，因为考试是要写出来的。 别人家的孩子，一秒钟写两个字，咱们家的孩子一秒钟写一个字，他的效率是别人的二分之一，考试时能写得快吗。 家长，咱们的孩子有没有这种现象。 老觉得时间不够用，答不完题。 什么原因。 第一个原因，他压根就不会，基础知识不扎实，想蒙蒙不出来，想答答不出来。 但最主要的原因是什么。 第二个原因，他的答题速度慢，写字慢，明明会的题，想答没时间了。 这样丢分多冤啊。 一个字概括这种考试的特点，就是懒，懒得动笔。 不信问问孩子，他在电脑上噼里啪啦聊天的时候打字的时候，速度一般都大于写字的速度， 什么 意思。 熟能生巧，烂笔头胜过好记性。 所以一定要让孩子多动笔，这个时候必要的情况下，还要跟家长或孩子分析一个科学的原理，就是说人的学习，需要调动人体的五大器官，眼、耳、口、手、脑。 眼睛，看书，耳朵，听讲，看书听讲是往大脑里输送信息，我们叫输入信息，在考试的时候，就是输出了，输出是什么。 要动笔 写出来，要作答。 通过动笔，动手写字，经过大脑思维，所以动笔才是大脑思维的真正开始，没有动笔，光听不记，光看不写，我们的记忆是不深刻的，只停留在大脑的表层次，因为它没有经过大脑真正的思维。 所以这个时候我就要明白，一到考试的时候 ，家长您想想，有没有这种现象，大脑一片白，怎么想也想不出来了，突然就卡壳了。 什么原因。 一考试他就紧张，过度紧张，这不是最主要的原因，最主要的原因，是对知识掌握的不扎实，印象不深刻，记忆不牢固。 因为什么。 他在平时的学习过程中，光看，光听，没有动笔，所以在考试的时候他想调动这些知识的时候，这些知识只停留在大脑的表层次，调动不出来了，记忆不扎实，印象不深，所以大脑短路了，卡壳了，一片空白。 这怎么办。 你说我们学大的老师，在教学的过程中，会有意识地训练孩子，边做题，边讲，要求孩子动笔记，不能光看，光听，一定要边看边写 ，边听边写，因为考试就是要写出来的。 接下来我们看动笔的学问。 第一个，要写清楚。 因为无论是中考、高考，我们今天大多数都是计算机阅卷， 一定要写清楚，我们现在的孩子，字写的好看的不多了。 现在也没有时间去练书法，怎么办。 考试的时候一定要一笔一划写的工整清晰，写在规定的答题范围内， 要规范，让计算机扫描仪能扫进去，这样才具备让阅卷老师清晰看到你答题的前提。 如果你本身没写清楚，计算机又识别不了，你写的再对也没有用，做了无用功。 所以有的时候，我们的孩子写的很多很对，但是为什么没有分呢。 写的不清楚，计算机无法识别，导致了丢分。 提醒家长要注意。 第二个，简洁。 就是答题一定要踩在点上。 比如，请问，满清末年帝国主义的尖船利炮打开了中国的大门，和我国现在实行改革开放有什么本质的不同。 这是一道和历史结合的政治题，是个简答题。 我们先学会审题 ，每道题都有它的题眼，这道题的题眼是两个字， 是哪两个字。 有的孩子可能会说，不同。 怎么不同。 一个主动一个被动，自愿与不自愿，侵略与被侵略，家长，对不起，孩子不对，意思对了，但是没分。 我们学大的老师怎么答呢。 老师会告诉孩子，这道题就考察了一个关键点，先审题，这题考的不是不同，考察的是什么。 本质的不同。 所以它的题眼是什么。 本质。 本质是什么。 满清末年，丧权辱国，现在改革开放了，我们主动打开国门，这个时候我们国家的主权是独立自主，是不一样的。 主权和国家主权是本质的不同，这两个字和四个字答出来，再说几句话，阅卷老师就给 满分了，没有这两个字或四个字，孩子说再多，都是废话，零分。 所以家长，我们一定要明白，有的时候，不光是意思答对就行了，关键是有没有踩在点上。 其次，我们是答对了，主动与被动，但是审题错了，前提错了，说的再多，也没有用，这个时候，孩子会说，我们也答对了，怎么没分，或者分少呢。 往往是什么。 你可能没有审对题。 奔着你认为的那个题眼去答，即使答对了，但这道题考的不是那个题眼，不是这个关键点，那你大的前提不存在，审题没审对，也就没分了。 第三个，专业。 就是避免用生活语言干扰学科语言。 比如，人体由哪四大部分构成。 这是我们生物教 科书上的，初中的孩子都知道。 北京的孩子回答，脑袋瓜子、脖子、身子、胳膊和腿。 对吗。 对。 有分吗。 没分。 为什么。 因为没有按教科书上规定的学科语言或学科术语去答。 那生物课本上怎么规定的。 头部、颈部、躯干和四肢，这样答才有分。 所以有的时候，我们的孩子容易按照自己理解的意思去答题， 家长您那会意思对了就能给分，但现在不一定，不见得，必须要按照学科语言来答。 再举个例子，初中的，夏天，天气热，衬衫领子都打湿了，这时候汗水干了以后，会留下一圈白色的斑。 请你分析这是什么现象。 这是因为汗水中含有盐，对吗。 意思对了，没分。 盐的名称 是什么。 氯化钠。 因为汗水中含有氯化钠（俗称盐），当汗水挥发以后，氯化钠（俗称盐）以白色晶体的形式析出， 残留在衬衫领子上，形成白斑，这要用专业术语，否则没分。 这些例子大家要顺手拈来、张口就来的。 第四，精准。 比如说，再举个生物的例子。 比如屋里飞来一只苍蝇，我一巴掌打下去，把苍蝇打掉了，这叫什么。 物理灭灾。 郊区种白菜，生虫子了，这时候要多喷点什么。 农药，这叫化学灭灾。 我们北方的草原，兔子多了，要靠天敌灭它，就是生物链，我们多 养点狼、狐狸，这叫什么。 请问，生物灭灾相对于化学灭灾，有什么优势。 这个题不难，是个简答题， 相对比较容易。 减少什么污染。 有的同学说环境污染、水土污染、大气污染、化学污染，通通都不对。 化学污染还沾点边，但也没分。 有的时候，命题专家很坏，坏到什么程度。 明明告诉你是简答题，也就是容易题，好多容易题的答案就在题干当中，比如有时候阅读理解、完形填空，那这个简答题也是一样，我们白菜上喷的是什么。 农药，减少的就是农药污染。 有的同学不服气，说，老师，我答化学污染也对，农药污染是化学污染的一种，但是对不起，化学污染那么宽的范围，农药污染只是其中一种 ，一定要精准，才能拿分。 第五，答题的时候，一定要保证语言的层次性、逻 辑性。 比如实验题，这个时候一定要先列明实验器材，比如氧气的制取，比如酒精炉、酒精、火柴、烧杯等，接下来，实验的过程和步骤，之后，实验结果的说明。 这是正常的答题顺序，才能保证高分和满分，那我们一个同学这么答，先说实验过程，接下来实验结果，最后，列明有哪些实验器材。 他的分能高吗。 不见得高。 为什么。 他的陈述顺序有问题。 再比如政治，比如让你论述一个题，首先要证明你的观点，之后，论证这个观点所需要的论据， 这是它的层次性逻辑性。 所以讲至此，讲的是什么。 是我们阅卷老师，我们的命题专家给的评分标准，只不 过我们学大的老师通过 教研给大家总结的一个通俗的语言，希望大家能理解到位，我们在考试过程中，我们在教学过程中，老师都会朝着这个方向去训练孩子，因为考试中，考的不仅仅是他的知识有没有掌握，新课标的考试更侧重于能力方面，比如这道题他答对了，但意思不对，对不起，没分，答得不精准也不行，都写对了，写的不清楚也不行。 这些叫什么。 应试技巧。 也是我们在学习过程中，有意识地训练孩子的。 所以我们学大真正做到了向知识、技巧，包括心态要分，多维立体地帮助孩子夯实他的基础知识和基本技能，来共同提升成绩，还有心态等，这个时候你就把学大整体的教学优势就体现 出来了，特别是大班里面解决不了的，因为我们在大班教学只能解决知识的不足，但技巧的训练和心态的调整是我们学大独有的，着重去做的方面。 这个时候家长会明白，到学大，原来还有这么高的一个高度，这么重要的作用，不言而喻。 这个要跟家长说明白，我相信你说到这种程度，家长不心动不想报，绝对是不可能的，除非他没钱。 讲完第一个软肋审题，第二个软肋动笔，我们提炼一下，整个考试做题的过程，就是三步，第一步，看清楚读题，第二步，想清楚审题，第三步，想清楚答题，看、想、写，读、审、答，记住，先稳后快，先审对题，后作答，提高效率，这三 步一定要清楚。 第三个软肋，中低档试题。 所谓中低档试题，就是说无论中考还是高考，他 都有一个易中难题的比例，高考容易题、中档题、难题的比例一般都在 2： 6：2，有的地方是 3： 5： 2，但不变的是，容易题和中档题合起来的比例都是 80%，难题是 20%，中考，易中难题的比例一般是 7： 2： 1，这个数字大家一定要记清楚，中考容易题占 70%，高考只有 20%的容易题，中考的容易题占的比例比较 高，所以重点中学录取的分数都比较高，所以我们在考试的时候，关键在于能不能抓住 80%的中低档题，比如各地的高考一本的录取分数线，满分 750 分 ，80%就是 600 分，如果能抓住 600 分，一定能上一本录取分数线，除了一些考试竞争比较激烈的省份，可能有点勉强，比如山东、江苏，其他都没什么问题，言外之意就是，一定要让我们的考生，抓住中低档试题。 这里面有个口诀：慢做会的求全对，稳坐中档题一分也。