年天祥地产公司御景商业街商业项目营销推广策划报告商业地产(编辑修改稿)

年天祥地产公司御景商业街商业项目营销推广策划报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

穗新城 也意识到景观营造对于产品价值实现 /提升的重要意义，顾在整个营销宣传过程中反复穿插其广场 /风雨桥等景观的环境优势。 所以如何在营销过程中突出展示我产品自然环境及人造景观上的优势又能良性规避现实产品对我们的影响，将又是一个需要解决的问题。 景观营造能否达到预期效果是决定我项目能否成功的关键性因素。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第二部分 项目营销策略 一、 项目概况 名称：【御景商业街】 发展商：黔东南州众诚房地产开发有限责任公司 地址：原三穗县老车站 二、 项目市场策略 市场营销导向 随着三穗经济的发展，新城区的迅速崛起，老城区因落后的配套设施及杂乱的居住环境逐渐淡出市场消费者 /投资者的视野；新兴城镇板块中，迅速出现了许多商住产品：中兴家园、富民广场、时代锦苑、金穗新城等。 此外还有最靠近本案的水岸龙庭、米兰商业广场等项目产品。 目前已开盘的项目产品势必将对本案造成相当的竞争 压力，分流一部分的目标客源，并对本案形成价格打压或某一单项优势的直面攻击态势，使本案较难在市场上树立典范的产品形象。 同时靠近本项目的项目产品也会造成部分目标客群的持币观望心态，从而对本案的销售的总用地面积（㎡） 9280 总建筑面积（㎡） 容积率 绿地率 20% 建筑密度 53% 商业建筑面积（㎡） 10808 住宅建筑面积（㎡） 总停车位（个） 58 总户数（户） 192 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 推进造成一定影响。 但是，基于本案地标性的区位优势，成熟的商业氛围、老牌城镇中心的向心力，以及准确的市场定位 (三穗首座概念 SHOPPING MALL)等多项均好性因素，且由于 三穗 现有的城市商业设施基本属于传统的商业业态，缺乏集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务等功能于一体的 “一站式 ”消费的综合性购物中心的商业业态，本项目正 好填充城市商业发展的空白，既能发挥本项目规模大的竞争优势，又能通过科学组合各种服务功能，满足消费者各种消费需求，发挥本项目服务功能全的竞争优势。 因此，本案前期准备阶段与初期强推期阶段 (以下简称首期 )的市场推广的成败将是本案地标形象的树立及整体物业销售成功的关键。 则以首期的推广而言，其应达成两个目标：其一：迅速提高本案市场知名度并初步树立良好的物业形象。 为以后各期的渐续推广做好铺垫。 其二，即完成首期物业销售目标。 而目标之中，“其一”完成得好，则“其二”自然达成。 项目定位（见附件：【御景商业街】项 目定位报告） 三、营销策略细化 推盘时机 项目成功销售的关键，除取决于项目本身的规划包装之外，选择销售时机亦是一个非常重要的因素，项目在天时、地利、人和三者相结合的有利条件下推向市场，必能取得良好的成绩。 基于本案的 A 区工程改造预计 2020 年 12 月主体完工，因此建议本案应在2020 年 8 月底售楼中心正式投入使用， 2020 年 10 月再正式推出市场。 如此一方面较易在客户心目中树立全新 /循序渐进的楼盘形象，另外对销售中的各项措施准备有所支持，利于成交，负面影响较少。 推售原则 本项目尽管就某些方面与个别 竞争产品有一定差距，但就综合质素来讲，在三穗市场具备绝对的竞争优势（新三穗核心商业中心），成功的市场定位是本案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 成功的关键，而正确的推售原则则会使本案达到事半功倍的效 我司建议：难易并济，快速消化，主次分明，扩大客源 推售顺序： 推出 A 区整栋、 B 区整栋、 C 区商业部分，第一时间将本项目打造新三穗核心商业中心的决心展现在市场消费者的面前。 同时在营销的过程中，对整体做严格的销售控制，力争做到几栋物业销售的均衡性。 为商业街内部业态的合理组合搭配提供必要的支持。 正式推盘必备条件 销售许可证且产权清晰，无抵押、债权、债务关系； 销售中心装修布置完成并投入使用； 销售人员培训完毕 销售道具全面投入使用 销售文件全面制定 税费明细、购房政策明确 各项现场销售管理制度建立 现场包装制作布置完成 前期广告顺利引导，已达到一定的社会认知 根据前期市场反馈，调整并完善推广策略 各项广告推广计划及促销策略准备就绪 四、营销推广方式 销售手段 价格策略 定价原则 分阶段销售计划 付款方式建议 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第三部分 项目推广策略 一、推广策略导向 根据现有工程进度与推盘诸多条件，其正式开盘应在 2020 年 10 月，为保证开盘准备工作能够保质保量，则开盘前广告推广准备工作从 08 年 8 月底过后，就需要纳入全天候工作的日程表。 【御景商业街】 的推广思路应基于物业之现状、市场之实情，首先提高“商业街”的知名度，通过一系列促销活动，比如：“谁是三穗的坐标原点”；“全功能休闲购物中心、老城区曾经繁华的回顾”等宣传讨论活动来进一步提升物业知名度，并初步树立市场良好物业形象，同时借助本项目内景观的营造、合理的业态组合等配套来加强商业街的附加值，最终树立“城镇概念 SHOPPINGMALL”的全新概念，并将概念提升到更 高层次，从而使本案以“典范城镇中心”的形象成功推广出去。 二、广告推广主题 广告诉求主题 ： a、 坐拥原点，放眼未来 b、 昨日的繁华，造就今日的辉煌 c、 一条来了就不想走的街 御景商业街 d、 一条城市中心的商业街 三 、宣传包装建议 形象包装 建议本案整体宣传包装在保持强势姿态的前提下，不宜过分夸张，应循环渐进地进行，力求建立一种平实而大气的整体形象。 包装方面，无论是现场包装还是媒体广告方面的包装，只求大气而尊荣，比如： 销 售中心的装修与布置，只要格局好，功能区分明确，风格简约、明快大方， 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 便于工作接客洽谈与 签约即可。 而广告语方面使用的措辞也力求平实、稳重而大方，避免太夸张与太另类的词语出现。 销售中心内部包装 销售中心内部的布局和装潢应遵循实用和个性两大原则。 力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户进销售中心的“被推销”的心。