小灵通高校市场推广终极策划(编辑修改稿)

小灵通高校市场推广终极策划(编辑修改稿)内容摘要：

以上特点说明，小灵通的性能价格比深得人心，已成为电信固定电话发展的必然趋势。 在各层次消费者当中将会带来相当 的市场影响力。 针对以上分析，开拓高校市场，应该选区那些符合高校学生消费心理和消费需求的产品。 在功能上具有电子词典、学习计算器、强大短信功能等，这样可以使小灵通在功能上比其他手机技高一筹，领先于学生手机市场上的其他手机。 二，劣势： 目前，根据有关机构的调查研究，与 GSM 或 CDMA 手机相比，大学生不看好小灵通的基本原因主要有以下几个方面： 1. 不能够实现漫游，不利于假期探家使用和旅游及求职；不能够实现异地短信互发和与手机短信互发，不便联系；每月月租费不够经济划算，对其信号的稳定性持怀疑态度（天气的阴晴不定也 导致通信的信号不稳定） 2．另外，小灵通的机子就目前而言就是远远地落后于手机的研发和市场，这由于小灵通的机型太少，品类稀少，这对于易于被潮流所吸引的高校学生无疑是一个很大的缺陷，小灵通所缺的娱乐功能和漫游功能又是一个极其重要的软肋。 例如拍照和 MP3 这是目前绝大多数小灵通不具有的功能，而这却是现在的大学生购机的必考虑的两个基本功能。 还有看市场廖廖可数的小灵通机子，更是提不起学生们购机的兴趣。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 16 页 3．对于即将到来的 3G时代，小灵通与 3G 的 PK 是否能够挺得过来，还值得商榷，还有 3G 时代被认为即将到来的 “第五媒体时代 ”,而对于到来的信息时代，小灵通能否满足大学生的信息需求值得怀疑，虽然小灵通产品定位为 “中低端用户 ”固然学生也属于这一族，但信息满足不了学生的需求，学生仍会毫不犹豫地离弃小灵通，小灵通在 3G 时代的高校生存力的削弱是不可避免的。 三、竞争与威胁分析 （ 1）综合竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，对小灵通有下列几种排挤方式： A. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 技术来攻击 PHS 技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。 B. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 产品目前是市 场热点的优势，通过对 大 和 超 的炒作，让公众冷落 小灵通。 C. 把两种产品资费降到一定程度，来混淆 小灵通 的资费优势。 （ 2） 竞争对手的营销进攻手段 A. 利用传统渠道封杀小灵通，移动是销售商最大利益的提供者，而联通拥有 CDMA，都可以以此要挟销售商。 B. 做话务量的争夺战。 当对手真正认识到小灵通的本质，它永远不可能取代 移动电话 ，不会对 GSM 的用户数产生威胁时，就会停止对 大 和 超 的推广。 专心致至的来做增加客户使用 GSM 量的工作，其工作核心只有两点： 让使用 GSM 的客户只 使用 GSM，让使用 GSM 的客户使用更多的 GSM 产品。 预计对手认识到这一点的速度会很快，因为他们会发 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 16 页 现自的 大 或 超 只吸引自己的老客户，本质上不能扼制 小灵通 的用户增长。 C. 其他手段，比如移动目前已经将移动手机转移 小灵通 的呼叫转移费用调至 0。 20 元 /分钟。 这限制了客户将 GSM 网络和 PHS 的搭配使用 ,还有例如移动动感地带卡的短信收费有这样一种规定 :”对网外即联通与小灵通的短信互发收费 元 /条 ”,这便是移动对联通 \小灵通的压制现象 . （五）产品定位分析 产品市场定位分析 由于小灵通在 市场中面对不同层次的消费者具有不同的定位，比如：对城市公众来说，根据公众的生活习惯， ”小灵通 \”无法取代 GSM，只能和GSM 产品配合使用。 因此应定位为 GSM 手机产品的互补品为主、替代品为辅，两者并行开展市场攻势。 而对校园市场这一独特消费群体来说，由于学生们的通信消费主要侧重于低端消费，故只能定位为固定电话的替代品，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅。 这一定位，使同学们在移动和联通之外多一种更实惠、更新鲜的选择，符合学生们的消费心理。 潜在用户购机时考虑因素分析 通过机构调查，用户在购买小灵 通时考虑较多的是通话性能，因此即使在校园这一低端消费市场，也不能把小灵通定位于 “低质低价 ”，而应该为“物美价廉 ”，力争做到 “中质低价 ”甚至 “优质低价 ”。 这就要求电信公司尽快完善小灵通的电信网络和售后服务。 由于我国小灵通引入市场时就定 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 16 页 位于固定电话的延伸，因而通话费采用的是固定电话标准，这个定位非常准确，它是决定小灵通市场大小的一个十分重要的因素。 学生购机动因分析 同一般消费者一样，大学生买手机一般是为了日常交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋。