富力半岛花园——能卖才是硬道理(编辑修改稿)

富力半岛花园——能卖才是硬道理(编辑修改稿)内容摘要：

观一两面临江）。 决定将项目规划成多个组团，每个组团有各自的建筑风格，各自的园林绿化，各自的景观以及各自产型间隔、装修标准，营销策略、价格策略、传播策略等。 而公建配套如幼儿园、小学、足球场等则提供给全区的业主共享。 其好处在于灵活多变，可以连续不断的创造多个销售高潮。 事实证明，这种做法很实在，是目前各楼盘的主要的开发及推广方式。 在自力半岛花园开发初期，适逢广州市发出新的商品房建筑规划标准。 最为入关注的是 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 22 页 新规定 7层以下的住宅可以不带电梯，超过 7层的均需要 带电梯。 虽然当时市场上已经有为数不少的带电梯商品房出售，但大部分的买家普遍不为接受，原因在于其价格成本高、实用率低、管理费贵、建筑周期长等负面因素。 而 7 层以下无电梯的带园林绿化和齐全活配套的住宅小区则是当时市场上最受欢迎的产品。 故此，富力地产集团的定位非常明确，采取了实惠型的 7层无电梯设计。 其造价低、实用率高、交楼快、管理费低的优势，迎合了买家的需求。 由于项目当时的目标消费群是面对荔湾老城区居民和拆迁户。 他们的特点是购房以自住安家为主，多数为首次置业；经济能力并不十分富裕，对购房过程中 的价格很敏感，在经济承受能力允许的情况下才考虑户型及面积。 注重居住环境，突出社区概念 取得如此好的成绩与富力地产集团务实的态度，准确的市场定位是不可分离的。 除了注重当时买家最关心的问题外，同样注重小区内的环境设计。 由于富力半岛花园是临江而建，小区的东面与南面一线临江。 因此，决策者们在南面的堤岸，构筑了全市罕有的长达 800米的江边公园和江边观景漫步小径，可以无遮挡的眺望城市景色。 同时栽种了数十种花，绿野芬芳，观景超然。 私家游艇码头特设豪华水上巴士供住客享用。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 22 页 除了 独具的特色大环境外，自力半岛花园的景观园艺更是创意无限。 极具迷人的亚热带异域风情，营造出优美的小区环境，也是充分保证了区内空间的开敞和通透，让住户拥有良好的景观和朝向。 良好的人文环境是培育孩子健康成长的必不可少的条件。 富力半岛花园在规划初期，就充分顾及业主的需要。 在小区内规划筹建自己的幼儿园、小学，为业生解除子女教育的烦恼，使之成为楼盘文化内涵的一个重要组成部分。 教育与房产两大热点相结合是楼市最为时尚的题材。 开发商在商言文，开发房产，又大力兴办教育，以此增加楼盘的附加值，体现了“完善生活社区”祥一 个概念主题，从而在市场竞争中保持产品的优势。 注重广告诉求，缔造良好效应 富力半岛花园自开盘开始，其广告的策划、风格、内容都是非常务实，完全针对当时买家最关心的问题。 广告的素求以价格、地段、生活便利为重点，重点全部是高敏感度问题。 在比较短的时间内，赢得人们的注意。 在买家中口碑甚佳，形成了良好的品牌效应。 为后来的二期、三期的推广销售打下了基础。 B、第二用的推广透析 成熟、注在实效的市场运作手法 随着城市建设的快速发展，市场不断成熟，消费者考虑的楼盘要素除了上述之外，又增加了环境 、配套、物业管理、综合质素等。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 22 页 由于前一阶段的成功，富力地产集团和富力半岛花园的品牌得到了进一步的提升。 但首仗的胜利并无冲昏头脑。 决策者们反而清醒地意识到房地产销售并不能靠某一卖点，而应该建立在项目的整体素质上。 在第一期住宅的销售阶段，从现场的销售过程中反馈了几个重要的信息： 首先，买家在购房过程中除了对户型、面积、朝向、价格等诸多因素均者虑很多以外，同时对物业管理等服务考虑也细致。 其次，买家在购房过程中对楼盘的规划、楼盘交付使用后，小区和周围环境的施工到位非常重视。 对于 项目建设各方面条件不很成熟的情况下，是会严重影响买家的购买欲。 再者，买家在购房过程中对施工质量和工程进度非常关注，因为这是关系到发展商的实力和对消费者的负责问题。 故此，富力地产集团决策者们采取了成熟且注重实效的市场运做手法先卖环境、先卖建筑、先卖服务。 先卖环境、先卖建筑、先卖服务 先卖环境，就是项目施工时，先完成项目的环境及配套设施的施工。 在富力半岛花园的 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 22 页 建设中，楼盘主体还在施工，叠水涌泉广场演舞台绿化广场、儿童乐园区和足球场、标准网球场、篮球场等体育事业合适就已经率先做好。 随着日常生活配套设施（银行、邮局、商场、农贸市场）的不断完善，切合买家心理，能提供给买家的信心得到了空前的加强。 先卖建筑，就是在项目楼体施工时，先完成部分外立面施工，以使客户在购房时，就直观感受到住宅的建筑风貌。 给买家以信心，取得良好的促销效果。 在富力半岛花园的建设中，特别注重这项工作，除了给买家直观看到楼体外立面外，更是一种发展商实力的体现。 先卖服务，上乘的服务，是提升产品附加值，增加楼盘项目吸引力不可缺少的重要手段。 服务是贯穿项目开发的全过程，每个环节都是满。