宝马商城的现状分析房市分析(编辑修改稿)

宝马商城的现状分析房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

进、谈判乃至签约、进驻等工作。  签约代理行、发展代理人 商城摊位的租售过程中，代理行及富有经验的招商人是向市场传输该项目信息的主要渠道。  追踪广告，打来热线的客户 2. 主力商户的招商 主力商户是指在某商品品类销售 市场中，多年经营、有成熟经验和业内知名度的商户或品牌代理商，具有较为广泛的影响力和领头作用，他的进驻可促进犹豫商户的签约入住 针对主力商户的招商，采取的是直销的方式，以形象、规划为依托，强力对此类多家商户推介项目，根据其影响力给予相应的优惠（包括租金折扣和免租期等），互相促进，签约主力 3. 主力品类的开拓 主力品类是指因其商户量大或具有与众不同的特色，在整座市场内或个别楼层起到吸引商户，聚集消费者的特殊商品品类。 此类商品的经营商户的招商，往往采取有针对性的、在相关市场内的、广泛的资料派发，全面发展在此类商品 有过招商经验的个人或团队，让经营这类商品的商户人人尽知，人人关注 4. 主要招商工具 大量管理资料下载 ①物业情况表 以表格的形式简单、概括地介绍招租物业的综合情况，既便于招商人员、代理行清晰地了解产品，也有利于客户较快地对该物业有较为全面的认识，并向上级汇报或与合伙人交流。 物业情况表内容包括开发商、地理位置、招商对象、商业环境、物业性质、物业管理等多方面内容，并可以根据物业的自身情况作适当地调整。 ②地理位置图 地理位置图是用来清晰地表明招租物业的商业地理价值，以地图的形式向客户阐述商圈、客户群、交通、竞争、服务设施等情况。 ③结构平面图 利用结构平面图向客户准确介绍商业空间和洽谈商铺在整个商业的具体位置，推动客户对物业使用功能的认识，延展客户对经营的充分想象和空间的充分利用。 ④商业推介书 商业推介书包括通用推介书和专项推介书。 通用推介书是通过对物业位置、定位、功能、管理、服务等各方面的描述，介绍独特的竞争优势，同时推出租赁条件。 专项推介书是针对特定的业种业态，描述物业位置、定位、功能、管理、服务等各方面的适应性和竞争力，针对性地提出租赁条件。 ⑤派发用宣传单页 针对目标商户群，专门制作派发用宣传品，描述物业位置、 定位、功能、管理、服务等各方面的优越性和竞争力，针对性地提出租赁条件。 ⑥ PowerPoint 针对大客户或客户群的一种专业的、图文并茂物业介绍形式，充分演示项目位置、定位、功能、管理、服务等方面的独特性和竞争优势，同时可以表现招商团队的专业水平和服务精神。 ⑦租控图表 让招商人员和商户都清晰地了解招商进展情况，促进商户尽快签约。 ⑧商户登记表 客户积累，登记来电、来访。 ⑨租赁合同主要条款 大量管理资料下载 招商人员备用的工具，以便在洽谈过程中随时了解与目标的距离；条款的框架就是租赁条件的结构，可以以口头、推介书、要约等形 式逐步与商户交换。 商业推广建议 商业推广不同于其他的推广活动，也不仅是商业形象和品牌的树立的过程，更是要求为商户带。