安陆市商业地产乾丰商业步行街营销预案商业地产(编辑修改稿)

安陆市商业地产乾丰商业步行街营销预案商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

开发商人脉关系客户。 五、营销推广方案 本案推盘思路 本案现 阶段因产品本身地段优势而显相对稀缺，但因盘量较大，推盘期必然较长，而安陆市城市规模有限，且小型地产开发均以底层作商铺，竞争对手分流客户不可忽视。 如若过分乐观，不能快速去化，则生“再鼓而衰，尾大不掉”之忧。 总体推盘思路当立足“确保一期 开门红、优先保证工程进度、适时择势炒作价格、二期强势提高盈利”，着眼于营造浓郁商业氛围，多点位多手段推广，后续考虑提高项目知名度半径和增强配套商业服务保障机制（招商、代租等）。 基于上述思考，本案的推盘思路应明确定位在“大众诉求、强力造势”，根据市场变化调整阶段重心，以大众“公信 力”传播为切入点，以一期盘量快速去化为基础。 销售工具 本案诉求对象直指拥有较多社会资源和财富的投资客或自营者，要打动他们购买“黄金旺铺”，不光要在产品规划和设计上面体现出现代都市商业感，更应在销售工具（包括服务）这些“细节”方面培养和树立其对项目盈利前景的认同。 、印刷品 (高档海报、传单、手提袋等 ) 超越安陆同类项目制作品质的广宣品是最好的第一印象。 2. 豪华、宽敞的售楼部 体现开发商的实力，建立客户信心。 3. 沙盘房模（含绿化广场和分户房模） 直观反映出极具现代 都市感的产品特色。 销售文件夹 详实、高规格的销售文件资料准备更具说服力。 各类专用数据统计、分析报表及效果评估表，是本案操盘过程中营销策略作微调的有力支撑与保证。 5. 三 D 动画制作 在现场播放，或作电视广告片播放，也可刻录成 VCD 碟片赠与客户，在楼盘和总体配套尚未完好前，可让客户感受模拟实景，增添购买信心。 在安陆市场，这是一个新手段。 6. 宣传车队 以包装漂亮、新潮的宣传车（含音响）配合高档海报、传单派发，可有效扩大项目宣传范围。 7． POP（含现场、市内繁华地段及邻近地区交通干 道处等） 户外 POP 可起长效宣传作用，是本案推广中的重要手段之一。 8．传单夹报、派发 在安陆及其邻近地区可选择媒体不多的情况下，这是一种有力的宣传、推广手段。 9．电视 广告 可较大范围树立品牌知名度，及时发布营销信息。 10． NP 广告 开盘、开街时考虑，作必要的公众媒体支撑，扩大产品知名度，建立品牌公信力。 11． SP 活动（含开盘、拍卖、开街及事件营销活动） SP 活动可聚集人气，扩大项目影响，制造安陆市民关注的话题。 12．样品间（住宅） 样品间是住宅产品推广必要的手段，对客户购 买的最终判断起决定性的作用，是对客户最有效的征服。 1礼品（配合 SP 活动） 新颖而实用的礼品赠送、派发，可提升项目知名度，产生深远影响，建立客户认同感。 营销阶段划分及目标 （需业务、企划再讨论） 六、广宣策略 主题 SLOGAN：赚中心财富，占安陆商机。 广宣主题集锦 基于对。