安庆深安花园项目营销推广执行策划案(编辑修改稿)

安庆深安花园项目营销推广执行策划案(编辑修改稿)内容摘要：

在市场告之的同时彰显项目实力，同时在安庆市民心目中奠定本案不仅是一个普通的地产项目，更作为一个城市重要功能组成角色的地位。 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 暗线――本项目所在地段为 政府重点扶持区域，交通线将不断完善，有效缩短消费者的心理距离，同时也将为本项目扩大消费群半径提供依据。 C、配套分析 在本案推出后相当长的时间内，区域生活配套的欠缺将成为消费者选择居住区域的一大抗力。 虽然本区域是今后城市发展的方向，生活配套将得到不断完善，但是主要的生活配套会在项目内部得到解决，大型商业配套不仅会成为本项目特色，更会打消掉消费者关于生活配套欠缺的疑虑。 在今后 1~2 年内，配套将得到极大的改善。 在一期的营销推广中，对消费者的引导，勾勒前景和升值潜力的描述十分重要。 三、营销篇 整体营销思 路 从项目本身来考虑，本案拥有安庆市市区内最后也是最大的一个地块， 39 万平方米的巨大规模，如果单单靠简单的营销思路在销售上是有很大难度的，任何一种产品的消费者都是从认知阶段走向熟悉阶段，最后在熟悉后的基础上建立良好的印象时才能够顺畅的接受，最前期也就是消费者的认知阶段，我们的任务是如何快速的提高产品的知名度，而在中后期的操作重点应该是在形成一定知名度的情况下，注重产品美誉度的培养，这点可以通过公司品牌形象的创造和产品质量的信誉来完成。 通过以上的思路我们考虑的整体营销思路应该是一个连贯的过程，其中有着必须经历 的环节，每个环节的连续操作，最终形成一条完整的营销路线，这条路线是： 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 版块炒做 项目推广 正式入市 结合专业人士政府人士进行评论 全民动员 、 产品推介 开工 、 奠基 、 预售 、 开盘 封顶 交房 新闻媒体进行相关炒做吸引市民关注 活动营销、媒体组合拳出击全市范围内推广 结合销售接点制造 SP 促销、销售高潮层出 从这条营销线路上我们的思路 是：先让消费者认可本案所属于的区域版块，然后通过组合手段来进行项目的推介，同时通过开工、奠基等动态的进展来为入市打好基础，后期则推出不同的促销广告、活动等来吸引消费者购买，让消费者在这个过程中充分认可本案后接受本案。 一期部分营销思路 A、策划原则 为了使深安大盘底韵深厚，有一股磅礴之气贯穿始终，对于深安项目的定位系统和营销企划策略，我们坚持高起点、高品位、高立意的“三高”原则。 首先营造一个高尚的地段、一种因海派而骄傲的生活概念。 在此基础上引入产品，使产品一面市就已经站到一定的高度。 同时在短期内树立品牌高度，使产品和品牌相附相生。 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 B、项目推广策略 登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。 我们的整体推广策略是： 借势 —— 1）本项目推广的重中之重是塑造“板块”概念。 我们对板块的定位是“安庆全新高尚生活圈”。 板块的推广占据前期营销推广比重的二分之一强。 我们要在安庆人民心中塑造一个全新的、美好的、同时又融合城市最经典符号的区域，让他们想象这里就是浓缩的浦东，一切新鲜的、洋气的、海派的、时尚的东西都从这里发源。 可是 当一个关于城市的美好想象形成之后，最重要的事情就是让它落地，让它在老百姓心中生根，而在市民心中功信度最高的无疑是政府，权威度最高的无疑是专家，我们将充分调动这两大阵营加入到新板块的建设中来。 2）品牌是本案的另一借势点。 中国的房地产已经进入品牌时代，品牌作为无形价值对房产项目的方方面面都起到至关重要的作用。 对于我们的项目而言，树立品牌形象就更显得尤为重要。 它是我们成功打造新板块的强大支撑，是消费者购房的最坚实保障，也是项目定价的主要依据。 因此在运做前期我们要迅速树立品牌形象。 板块、品牌、产品是本案三支点， 它们互为借势，是本案的立足之本。 C、分期建议 本案从目前的开发情况来看，整体上分为三期开发，其中目前正在拆迁的地块人民路、棋盘山路交汇处地块为项目一期，西侧地块为二期，棋盘山路以西为三期。 一期部分是本案中地段较好的部分，根据现有规划方案，一期总建筑面积约 100120 平方米，包括住宅部分约 88220 平方米和商业约 11900 平方米，共有住宅约 716 户。 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 我们建议在入市时将一期分 23 个标段分批量进行销售推广（因为目前规划和施工安排尚未完全确定的情况不明，我们只从项目的基本情况进行划分，后期根据施工及其他情况 进行调整）。 1） A 标段： 主推大部分多层及部分小高层，总体量约 3 万平方米左右； 部分位置较好的多层住宅可留在 B 标段推广，以提高其利润价值。 2） B 标段： 主推小高层、高层及剩余多层部分，总体量约 3 平方米左右； 主要包括沿人民路部分及后排小高层。 3） C 标段： 点式高层及剩余部分位置较好的小高层； 商铺部分在本阶段推出。 营销阶段划分及流程作业 可售房源归类明细： 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 三大营销期别排定： 由于一期部分已经有较明确的分期操作思路，因此本阶段的营销期别排定单指一期 A 标段部分，当然我们会对延续性的工作开展会有所思考。 本案营销期别的排定有助于确定项目在各销售期别的总目标和分目标以及各期别主要工作内容的明确，同时配合不同的销售手段来最终实现整盘的成功销售，主要分为：蓄水期、开盘强销期、促销延展期，以下是本案一期 A 标段销售期别的排定。 A、第一阶段：蓄水潜销期 （五个月： 20201020204） （蓄势期： 0 100 12；强势蓄水： 0 120 4） 产品 内容 多层 小高层 高层 商铺 栋数 6 6 7 / 总户数 / / / / 可售户数 / / / / 共约 716 户 面积 / / / 11900 可售面积 100120 平方米 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 ▲ 蓄水期（共 24 周左右，人员前期进驻、售楼中心包装、策划工作、销售工作执行） 蓄势为主 , 销售为辅 核心任务及目标 ： 项目进入全面亮相阶段，以瞬间爆发的形式出现在宜城； 同时正式开始接待工作，前期蓄水正式拉开帷幕； 对产品进行形象上的定位，力求提升产品品质，为销售铺垫； 4 个月的客户积累，全面分析意向客户资料，制定本案营销与媒体策略以及公关活动； 积极准备预约及开盘前的所有相关工作； 宣传计划 ： 现场包装宣传  基地围墙包装： 11 月 10 日之前完成第一部分制作； 户外定点宣传  市区中心位置户外定点看板（位置待定）  户外灯箱、导旗  配合各次推广活动的户外横幅 /导旗 /彩虹门等 电视专题宣传  联系“安庆家园栏目”讨论栏目冠名事宜；  配合栏目安排软性宣传片和硬性形象广告； 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 报纸广告宣传  本阶段以软性文章宣传为主，开设专版 /专栏（每周 1— 2 次）报纸选择：安庆日报下午版、新安晚报  NP 硬广告主要配合节点和活动进行投放； A、 市区接待中心开放；（ 10 月份） B、 全民动员计划宣传 /引起全市关注，树立企业及产品形象（内容待定）； （ 1 月份上旬） C、 产品推介会宣传 /宣传产品特色树立项目形象品牌；（ 1 月下旬） D、 VIP 卡的销售行动计划；（ 2 月份上旬）  邮政广告 /夹报派送宣传：针对全市及周边县区。 车体移动宣传  公交车车体广告  出租车车尾广告（配合活动） 内 容 ： 10 月份 “十里新外滩、一个海上城” 先启动板块炒作，组织 2 大讨论：安庆离高尚生活还有多远。 /安庆的高尚生活在哪里萌芽。 同步实施“海派风情图片展”（比照上海和安庆，导入安庆打造新外滩的概念，由此自然带出深安花园项目） 开工活动：盛大奠基，组织庆典仪 式和活动 中管网房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内。