安华卫浴工程整合方案(编辑修改稿)

安华卫浴工程整合方案(编辑修改稿)内容摘要：

方面的），推广更加适销对路的新产品。 D：在对所有网点进行评估的基础上，有计划的提升网点质量，从而提升整体市场业绩，使 安华 卫浴成为 宜宾 卫浴市场前 十。 工程市场：全 宜宾 范围内的工程跟进，特别是 翠 屏区、珙县、宜宾县、江安县、筠连县、南溪县 品牌定位： 安华卫浴 走的是 中高档 路线。 始终坚持走名牌之路，不打 价格战 ，以消费者有口皆碑为终极目标。 为消费者提供一流的产品（包括质量、款式和 品牌形象 ），但价格却只为中档偏上级 别。 产品导入期策略选择： 中度 促销 中档（偏上）价格。 （如下图） 说明：根据前面的品牌定位，我们将为消费者提供高端品牌的服务、质量、款式等并树立高端品牌的整体形象，但在价格上低于高端品牌。 这种抢占市场空挡的品牌定位将极具竞争力，但作为一个新进入 宜宾 市场的品牌，要想打开市场局面，仅有 好的品牌定位是远远不够的，促销宣传必不可少。 为提高促销的投入产出比，选择中度 促销策略。 三、产品策略 整体卫浴和产品组合策略 第一、为客户提供全系列的卫浴产品，包括浴柜、浴缸、马桶、水龙头、浴室配件甚至 热水器。 这种整体卫浴解决方案一方面可为客户节省购物成本和提供购物便利，另一方面可扩大公司影响、提升公司业绩。 第二、整体卫浴的卖场展示。 专卖店 必须有足够的空间，以卫浴样榜间的形式展示公司全系列产品，从而提升专卖店的档次，使 安华 品牌与主要 竞争对手 区别开来，实现差异化和终端拦截。 第三、捆绑 销售 和捆绑促销。 公司可以将卫生间所有用品进行捆绑销售，分别定出高档系列、中高档系列、中档系列套餐（或 贵族 系列、高雅系列、休闲系列套餐等，视情况而定）；也可以两个产品或三个产品的组合销售，如浴柜与水龙头的组合，浴缸与马桶的组合等。 重视实际产品与附加产品 安华 卫浴的三个产品层次： 核心产品：为客户提供洗浴等去污除垢的需要。 实际产品：品牌需要、优秀的质量和技术性能、款式新颖等 附加产品 ：卫浴的整体解决方案，卫生间的免费设计服务，免费送货和上门安装，两年保修等。 核心产品层次是每一个品牌都能提供，是很难差异化的东西；市场竞争其实就是实际产品层次和附加产品层次两方面的竞争。 针对 安华 卫浴目前的品牌定位，实际产品层面的品牌、质量、款式三者都是至关重要的。 通过品牌传播，让消费者认同品牌，认同产品品质，达到有口皆碑的目的。 附加产品层面的送货、安装、保修，是大部分品牌都有的服务。 而 安华卫浴要实现差异化，就必须在卫浴的整体解决和卫生间的免费设计上作文章。 附加产品作为服务性产品， 细节 的强 化至关重要。 例如：同样是上门服务， 海尔 比起其他品牌，留给客户的回忆却是截然不同的。 推行品牌营销，打造 强势品牌。