傲胜健康产品广州品牌推广策划方案

傲胜健康产品广州品牌推广策划方案内容摘要：

职业病的出现，健康保健产品 引起 人 们 的关注 ； ④我国老龄化问题逐渐严峻， 老人越来越多； ⑤生活、工作的压力使大部分人处于亚健康状态，为保健产品创造了市场。 ①行业竞争日益激烈； ②国内一些品牌企图以低价抢占更多的市场份额； ③社会上不断出现的电器安全问题，使得消费者对电器行业质量产生质疑； ④社会上其他替代产品行业（如：沐足、盲人按摩、桑拿等 ）发展较快。 健康生活，有你有我 第 13 页 经济收入的提高、保健意识的增强以及健康问题的存在共同形成了良好的外部 市场 机会。 结合这一良好的契机与傲胜本身所具备的 国际大品牌、品质优异、良好的市场口碑、荣获众多国际大奖等 优势，我们可以从中得到傲胜的 企业 机会。 抓住这一市场机会， 本策划以 通过相关具有针对性的营销推广来提高傲胜知名度和市 场占有率为 策划目的。 在拥有市场机会的基础上，企业还必须注重关系营销、以人为本、倾听消费者的需求，只有这样企业才能更 好地把握市场机会、了解市场需求 ， 才能进行有效、有针对性的营销 策划， 所以接下来我们将对目标市场策略进 行分析。 四、 目标市场选择和定位 （一）市场细分 市场细分是指企业通过市场调研，根据消费者明显的不同的特性，把整个市场分割为两个或更多的子市场，每个子市场都由需要和欲望大致相同的消费者群组成，从而确定目标市场的过程。 市场细分的依据首先是消费者需求的差异性，其次是由于企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。 傲胜（ OSIM） 以消费者的健康作为经营生产的出发点，致力于为消费者提供更健康、更安全的产品。 至今，傲胜（ OSIM）已成为深受广大消费者青睐的保健产品品牌。 随着生活条件的不断改善，健康问题日益受到广大人们 的重视，“预防胜于治疗，保健从生 活中做起”将 成为一种必然的趋势。 以广州市为例，广州作为广东省的直辖市，其居民生活水平稳居广东省前茅，据调查显示大约 90%的广州市民表示愿意进行保健消费，良好的购买力与强烈的购买欲望双管齐下为傲胜（ OSIM）创造了一个良好的市场 契机。 然而要较好地把握机会，在激烈的竞争下 企业不得不面对普遍存在的 市场 差异性需求。 企业为了更好更全面地满足更多的消费者的需求就须对市场进行正确的细分。 为此，我们 以人均可支配收入为标准 对广州市民进行如下细分： 低收入人群 该群体人工作稳定性较 低，工作强度大，但薪酬收入较少，家庭负担比较重， 健康生活，有你有我 第 14 页 保健消费能力较低。 但由于长期工作劳碌和生活压力较大，较容易引发各种健康问题。 中等收入人群 该群体人工作稳定性 较强， 工作环境 良好 ，有稳定可观的收入 ，健康保健意识比较强。 但由于工作环境与工作性质影响，普遍受职业病困惑。 高收入人群 该群体人一般都是企业高管或者企业老板，具有很高的经济收入 ， 消费水平高，同时工作压力大。 良好的经济条件使该群体日益关注生活的质量，注重自身及家人的健康，保健意识很强。 （二）目标市场选择 目标市场消费特点分析 在市场 细分的基础上，企业根据自己的资源与目标，选择一个或几个细分部分作为自己的目标市场，称为市场目标选择或者市场目标化。 企业最终的目标就是顺利把最多的产品销售出去以赚取最大的利润，要实现这一目标企业的产品必须尽可能满足更多消费者的需求，但是消费者的需求总是千差万别的，企业很难满足所有消费者的需求，企业只有根据自身的实际情况，选择最适合企业本身生存与发展的目标市场，才能获得更好、更长远的发展。 企 业 优 势市 场 需 求目标市场 目标市场选择 为了更好地发挥企业优势，满足市场需求，我们对目标市 场消费特点进行分析 ： 健康生活，有你有我 第 15 页 （ 1） 低收入人群 该群体经济负担比较重，人均可支配收入比较低，消费能力比较低，他们在消费时，价格是其考虑的首要问题。 其消费观念比较保守，不轻易接受新事物，追求生活稳定。 （ 2） 中等收入人群 该群体人收入较高，生活压力较低，喜欢追逐潮流时尚， 重视生活质量 ，追求品位生活。 （ 3） 高收入人群 该群体 人 的作息 、饮食 时间缺乏规律性， 工作压力大， 缺乏闲暇时间， 容易引发疾病，因此，他们在日常生活中比较关注健康保健产品。 同时该群体 重视生活质量 ，追求品位生活，所以他们消费时 注重 产品 品牌与 质量， 同时 ，容易受炫耀心理影响消费。 结合此次品牌推广 的特点，我们做出以下目标市场选择策略 ： 目标市场选择策略 （ 1） OSIM（傲胜）目标市场选择 经历了 30年 发展 的 OSIM（傲胜） 进驻中国市场已长达 18年，在中国市场建立了良好的品牌形象与品牌声誉，备受中国消费者青睐。 伴随着中国 GDP 跃居世界第二这一大好形势，中国人民的经济收入不断在提高，特别是广州、北京、上海等一线特大城市，物质条件的改善促使人们日益关注自身以及家人的身体健康，其有足够的能力进行享受资料的消费。 经济的发展给广州市的高收入人群带来的 工 作压力也越来越大， 引发了身心劳损、精神压力大、睡眠质量差，职业病等病情。 根据这一现状， OSIM（傲胜）在进行目标市场选择时，将着重对 高收入 群体进行 分析： （ 2）选择依据： ① 人口数量： 目前广州市 人口 数量 为 1270万人， 其中高收入人群约 占广州市总人口的 15%，数量庞大。 ② 购买力： 该群体 人均 可支配收入 均超过 15 万 元 每年 ，消费能力 强。 健康生活，有你有我 第 16 页 ③ 消费心理：关注品牌 知名度 、 产品技术 、舒适度 以及外观设置 等问题。 （ 3）消费保健产品的特点： ①注重质量与安全。 在选购过程中产品、服务的质量与安全性 将会成为其首要的考虑因素。 ② 美观。 该群体消费者 他们购买保健 按摩产品不仅仅是为了满足 保健的需求，还要求其有家具装饰功能。 ③ 关注品牌知名度。 受 其消费虚荣心 影响，该消费群体 倾向于 购买高知名度的大品牌产品。 ④ 产品舒适度。 该消费群体 要 购买 的保健按摩产品其必定是能让他们更舒服的， 是对生活的享受。 经过以上分析发现：广州市的高收入人群潜在市场巨大，他们人数众多，消费能力强，由于工作压力逐渐增大，他们需要有产品帮助消除疲劳，创造健康生活。 所以，我们本次品牌推广的目标市场选定为 —— 广州市高收入人群。 目标顾客的消费心理、模式、过程 企业要制定科学的、切合实际的市场营销计划，更好地为目标市场服务，就要对目标顾客的消费心理、消费模式、购买过程做出详尽的分析。 （ 1）购买者行为模式 （ 2）消费者购买决策过程 健康生活，有你有我 第 17 页 根据以上两种模式，傲胜（ OSIM）应该从重视以下几点： ① 设置体验点，让消费者更方便地感受了解傲胜； ② 做好售前服务，让每一个顾客都能得到天王般的享受； ③ 完善售后服务系统，建立网络数据库，对顾客进行更全面更贴心的售后服务； ④ 要 更加提高社会责任感，关心时事热点 ， 及 时回馈社会； ⑤ 在中国大陆加大广告投放力度，选择适当地广告媒体，广泛而有效地传播产品信息，让更多的消费者认识傲胜。 （三） 市场定位 市场定位是一个产品在一段较长时期的市场形象， 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占 据 特殊的位置。 OSIM 的产品定位在“激励健康生活”，以 安全、 健康、舒适为主线 ，力求给每一位顾客带来健康，从而发展成为全球健康生活产品的领导者。 OSIM 以优质的按摩产品为载体，通过贴心、舒适的服务营造良好的购物气氛，决定购买 判断选择 收集信息 确认需求 购后评价 健康生活，有你有我 第 18 页 增加顾客的满意 度，超出顾客的期望价值。 让顾客买得开心，用的放心，真正让顾客使用优质的产品、享受健康的生活 而我们的目标群体 —— 高收入人群 拥有较好的物质条件，但他们却存在着压力过大、精神紧张、身心疲惫 等健康问题，他们渴望拥有良好的物质条件的同时能拥有健康的身体，又 因为工作其时间异常宝贵，他 们没有太多的时间锻炼身体。 简易、快捷而又安全有效的保健方式成为他们追求。 而 傲胜 OSIM 的产品恰恰迎合了该群体优质、安全、 简易、快捷、 国际大品牌等需求，并通过不断地努力发展，傲胜将继续 深入 开发 广州 市 高收入人群 市场。 综上所述，我们把此次推 广定位于：健康生活，有你有我。 六、 5PS 分析 （一） 产品策略 品牌互动 —— OSIM 一刻，健康一天 傲胜，专注健康生活产品三十余载； 傲胜，亚洲第一健康生活产品品牌； 傲胜，最受信赖的健康生活产品品牌； 傲胜，全球第一家上市的保健按摩产品公司； 优质品质，贴心服务，傲胜目前已经成为亚洲人民第一提起的健康生活产品品牌。 我们不满足于现状，我们要更广泛地激励健康生活。 所以，傲胜将设置品牌互动点，大家一起沟通交流健康生活常识，分享傲胜，共享健康。 OSIM 一刻，健康一天。 告诉广大消费者关注自 己的健康，坚持每天使用傲胜保健按摩产品一刻钟（ 15 分钟），消除一整天的疲劳，让自己健康每一天。 通过品牌互动，吸引更多的消费者关注，增加顾客的认可度。 同时激励广大市民关注自己的健康问题，达成傲胜公司的愿景 —— 激励健康生活。 健康生活，有你有我 第 19 页 （二）价格策略 全国统一定价策略 傲胜，国际大品牌。 傲胜所有产品采用全国统一零售价销售。 这样做能公平对待每一位顾客，增加顾客的信任。 产品生命周期定价 新产品的推出，为了抢在各仿冒者生产出类似产品之前占领更大的市场，傲胜将采用相对较低的市场推广价销售新产品，抢先占领并稳定市场。 起 到巩固自身竞争优势的效果。 随着科学技术的发展，产品的更新周期不断地缩短。 产品生命周期理论告诉大家：新产品的出现必然会有旧产品的淘汰。 健康保健产品也不例外。 为迎合消费需求，我们会不断地更新产品，淘汰旧产品。 对已经生产出来的旧产品我们统一采用促销价格销售。 这样既能回馈广大消费者又能减少公司的生产成本。 （三）渠道策略 双管齐下 线下：傲胜的保健产品在中国大陆的营业点主要设置在我国大城市的重要繁华商业区内。 各卖场选址以人流量大，高档为主要特点，既能显示傲胜良好的品牌形象、产品的优质也有利于更多的顾客体验、了 解产品。 目前，傲胜在我国大陆内已经设有超过 500 个营业点，基本覆盖全国。 并且，傲胜计划将于 2020 年以内在中国大陆内设置超过 1000 个营业网点，届时，傲胜将全面覆盖全国，能基本满足全国人民的健康生活需求。 线上：傲胜设有官方网站：。 通过自有的官方网站给顾客提供在线产品咨询服务、售后服务、在线购买以及公布最新活动优惠消息等服务。 此外，为迎合广大网民的消费需求，傲胜还和淘宝合作，建立淘宝官方旗舰店。 通过线上、线下的双重宣传营销策略将会获得更好的宣传效果与消费者的信任度，从而促进消费者的 购买行为赢得更多的市场份额。 继续向上 拓展市场范围 通过进一步拓展市场，扩大市场范围，以更好更广泛地激励健康生活 更深入 健康生活，有你有我 第 20 页 的 打入 高端消费 市场，选择合适的店面设立傲胜产品卖场。 因此，在广州市傲胜将 将以 原来的 营业点为基础 继续向更高级市场发展 ， 进驻太古汇 、白天鹅国际大酒店、碧桂园生活区等 高收入人群集中 区域。 分级营销 不同的地段有不同的消费人群，他们的消费能力、消费兴趣各不相同。 所以，傲胜将根据不同地段的消费人群的消费特点，采用分级营销策略，设置 A、 B、 C三个等级营业点，再安排各营业点有针对性地重点销售不同价 位的产品。 如：在友谊总店、广百总店等高档奢侈品消费场所主要销售按摩椅类高价位产品；在五月花等地铁出入口处营业点主要销售颈肩乐、美腿舒缓师等小产品。 （四）促销策略 产品促销 （ 1） 展销会（推广新产品） 在一批新产品推出时，傲胜将在各大卖场间设置促销区巡回展示销售，通过这个活动让顾客接触、了解新产品。 同时利用较低的推广价迅速地占领市场。 （ 2） 展示会（清理因更新换代已经停产的货物） 为降低公司的生产成本，傲胜将在各卖场附近设置展示会，展示会上将展出、销售将要停产的上一代产品。 结合对应的换代价，在降低公司 的生产成本的同时又能给广大消费者实在的优惠。 （ 3） 节假日回馈顾客促销活动 除。