保险中介[保险行业企划方案

保险中介[保险行业企划方案内容摘要：

”。 谈判才得以进行下去。 在万向拥有决定权的公司里，怎样约束公司的经营行为，霍顿的律师曾提出了非常复杂的条款 ，为了避免万向方面不悦，更为了加快谈判速度，霍顿先生很 “爽快 ”地提出用一个美国的 “土方 ”来解决问题。 在这个 “德克萨斯牛仔法则 ”中，如果一方对公司经营不满，双方又谈不拢的话，一方可以退出，对退出方的报价不得讨价还价；如果另一方不同意这个价格，就必须把他的股份以同样的价格卖给对方，谁先提出，谁就占了优势。 谈判在４个月内完成。 2020年４月１４日，万向 霍顿 保险经纪 公司在芝加哥成立，双方在合作协议上签了字： 在合资公司中，前期的现金投入由霍顿保险集团公司提供；万向美国公司提供 “管理支 持 ”。 待取得中国 保险经纪 牌照且业务正常后，万向美国公司以 “无形资产 ”持有５１％的股权。 接受这份 “不平等条约 ”的霍顿公司却如获至宝。 “１００％的０，还是０；而４９％实实在在的公司就是一个很大的公司了。 ”越洋电话那边，霍顿先生试图用这个幽默的例子来消除记者的不解。 霍顿相信，不管以什么样的份额进入中国 保险经纪 市场，都将是一个很大的绝对数。 万向是霍顿黑暗中的向导 “一个人在黑暗的隧道里摸索，还不如找个熟悉路线的伙伴同行。 ”被问及为何不独自到中国来开展业务，霍顿先生表示出了对万向的极大信任。 保险经纪 行业与文化有很大的关系，霍顿公司认为与中国公司合作是实现本地化的一个最简便的方法。 “从美国公司，我们了解到了整个万向集团；从他们汽车配件业务，我们推断出他们从事其他业务的能力；从他们在主业之外，积极进行资本的运作，我们看到了他们的开 管理人网 免费海量下载 阔的思路。 ”简单考察后，凭着律师的介绍和对万向美国公司的考察，急着要进入中国市场的霍顿公司就决定和万向牵手。 体制运行的规范是美国生意人最紧张的一根神经，这个让许多美国人搞不明白的东西，霍顿公司宁愿交给中国人自己去做。 霍顿先生认为，万向集团能 够在国内和美国都做得很好，充分说明了他们在适应体制方面是很强的。 但他否认与中国公司合作仅仅是为了在复杂的保险监管中获得一张经营牌照， “如果我们想在领到牌照后就甩了万向，就不会答应他们占５１％的股份 ”。 万向美国分公司总经理倪频对万向非常自信： “我能够接受你的采访就是万向的无形资产，而如果霍顿公司自己在中国开一个办事处，你们可能很久以后才能关注到他们。 ”倪频认为，如果没有万向这个中国向导，霍顿自己到中国打开市场，至少要花５ １０年，要多花多少冤枉钱，多走多少弯路。 万向除了在申领外资保险的牌 照时占优势外，还能够利用自己在国内的实力搭起一个很好的舞台。 野心勃勃的乡镇企业 万向 霍顿 保险经纪 公司的业务范围将包括 “在美国投资的中资企业和来中国投资的外资企业 ”，重头戏当然是中国市场。 对于霍顿来说，随着越来越多的美国公司来到中国，这些老客户已经在急切地向霍顿公司招手了。 因为如果直接向霍顿在中国的代理公司直接投保，这些子公司就不必再兑换外币去买保险，并且还可以享受美国母公司同等的优惠。 有了这些客户群体，霍顿公司可以说是只欠东风了。 按照他们的计划，经营牌照一拿到手，北 京、上海、广州就会出现他们的分支机构，全面开展 保险经纪 代理业务，下一步还将凭借万向的实力继续拓展在中国的用户，业务重点将是那些年营业额在数百万的小规模公司，而不是几十亿的大集团。 而万向的理想似乎还不仅仅于此。 去年刚刚成立了全国第一家民间资本的风险投资公司，今年又突然涉足保险行业，没人能知道这家由乡镇企业发展而来的上市公司在金融业的野心到底有多大。 已经知道的是，目前万向已经着手与国内的一家保险公司商讨合作，至于细节，万向不肯进一步透露。 管理人网 免费海量下载 中国保险中介体系雏形初现 (1366 字 ) 中国证券报 20202020 在国外， 60％以上的财险业务和 40％以上的寿险业务都通过经纪人等保险中介完成。 我国已陆续批设了 8 家 保险经纪 公司， 33 家保险专业代理公司， 3 家保险公估公司，保险中介市场主体框架初步形成。 ＊处于起步阶段的中国保险中介机构要按照 “高起点、规范化 ”的要求，以职业化队伍为目标，造就一支高素质的保险中介队伍。 改革开放以来，国内保险业发展迅速，到 2020 年底，我国的保险业务收入是 亿元，但保险中介体系却发展缓慢，已成为制约我国保险业飞速发展的 “瓶颈 ”。 在国外成熟的保险市场 上，代表保险公司的保险代理人和代表保户 保险经纪 人以及中立的保险公估人，共同组成了保险中介市场，中介机构比例相当高，如法国有保险公司 500 多家，但 保险经纪 公司却有 2400 多家；瑞士有保险公司 30 多家， 保险经纪 公司近 1000 家，大部分保费收入都是通过中介机构实现的， 60％以上的财险业务和 40％以上的寿险业务都通过经纪人等保险中介完成，而我国保险营销主要靠保险代理人来完成的，这显然与我国潜在的保险大国地位不相等。 针对目前国内保险中介不景气的现状，近年来，保险监管当局和有关部门为建立一个规范、健全的保险中 介市场进行了卓有成效的工作。 首先是在近几年相继出台了《保险代理人管理规定》和《 保险经纪 人管理规定》，去年保监会又制定下发了《保险公估人管理规定（试行）》，从而初步形成了一个保险中介市场健康发展所必需的法规体系。 其次，规范发展保险代理制，代保险公司销售产品的代理人市场发展迅速，目前，全国已有保险代理机构（站所）近 10 万家。 全国财产险保费收入的 40％以上来自代理人，而寿险全部保费收入的 80％是由代理人收到的。 此外，为投保人和被保险人提供高水准的风险服务的 保险经纪 人开始陆续登场，并逐渐为社会所熟悉。 北京的江泰、上 海的东大、广州的长城等一批 保险经纪 公司获准成立，并已逐渐扮演了保户代言人的角色。 我国保险中介市场出现时间虽然较晚，但发展势头很猛。 去年以来我国已陆续批设了 8 家 保险经纪 公司， 33 家保险专业代理公司， 3 家保险公估公司，保险中介市场主体框架初步形成。 管理人网 免费海量下载 近年来，随着我国经济的发展壮大，保险业的蓬勃发展，国民保险意识的不断增强，投保人对风险管理和保险需求的程度和层次也将逐步提高，从而扩大了市场对保险中介数量和质量的需求。 与此同时，我国保险市场上保险人数量的进一步增多，在市场竞争和自身生存发展的压力和动力双重作 用下，保险公司必然会转变经营观念，集中精力抓好核保、理算、险种开发、成本控制、保险资金运用与管理等核心工作，而将一些繁杂的展业、理赔工作让位于专业的中介机构。 而保险监管当局也将监管的重点放在偿讨能力和市场秩序方面，对条款费率的限制将逐步放松，这给保险中介市场带来极大的发展空间。 尤其是中国加入 WTO 以后，国外保险公司、经纪人公司和其他保险中介机构将以各种形式成为中国保险市场的参与者，国际上先进的保险经营规则和理念将以前所未有的速度传播到国内，其中包括保险中介制度和原理。 可以说，中国的保险中介市场面临着发展的机 遇。 对此，业内人士认为，处于起步阶段的中国保险中介机构要按照 “高起点、规范化 ”的要求，以职业化队伍为目标，造就一支高素质的保险中介队伍。 2020 年 3 月中国第一家保险公估公司在广州成立 (1142 字 ) 上海金融报 20202030 全国第一家由中国保监会批准的保险公估公司日前在广州成立，从而结束了独立公估人长期缺位的历史。 至此，由保险代理人、 保险经纪 人和保险公估人三大中介机构共同构成的我国保险中介市场走上了逐步完善的轨道。 刚刚成立的广东方中保险公估有限公司经保监会授权，主要开展保险理赔过程 中独立评判事故责任、确定损失程度、核计理赔数额等各类相关业务。 中国保险业呼唤保险完善的中介市常目前在我国，巨大的保险市场和业务飞速发展的保险公司之间的保险中介发展速度太慢，已成为制约我国保险业飞速发展的 “瓶颈 ”。 我国不仅需要规范发展保险代理制，代保险公司销售产品；而且还要培育 保险经纪 人，为投保人和被保险人提供高水准的风险服务；同时，更需要建立保险公估机制，健全和完善保险的赔偿职能。 国家已经意识到完善保险中介市场的重要性，有关部门为建立一个规范、健全的保险中介市场进行了卓有成效的工作。 前几 年，相继出台了《保险代理人管理规定》和《 保 管理人网 免费海量下载 险经纪 人管理规定》。 去年，保监会又制定下发了《保险公估人管理规定（试行）》。 一个保险中介市场健康发展所必需的法规体系已初步形成。 我国保险中介市场出现时间虽然较晚，但发展势头很猛。 目前，全国已有保险代理机构（站所）近１０万家。 全国财产险保费收入的４０％以上来自代理人，寿险代理人的业绩更让人吃惊，全部寿险保费收入的８０％是由代理人收到的。 相比之下，刚刚登场的 保险经纪 人，还不为社会所熟悉。 从前年底开始，北京的江泰、上海的东大和广州的长城等一批 保险经纪 公司获准成立 以来，已逐渐扮演了保户代言人的角色。 他们用自己的保险专业知识，为保户组合保险责任、选择保险公司，甚至跟保险公司讨价还价。 公估人是普通人最为陌生的保险中介。 尽管在中国保监会成立之前，国内已有 5 家保险公估公司，也开展过一些业务，但因为有的隶属政府部门，有的隶属保险公司，在业务中较难做到 “独立、客观、公正 ”。 因为缺少独立的保险公估中介，保险公司在展业及理赔过程中往往既当运动员，又当裁判员，保险定损缺乏科学性，极易造成保险纠纷。 广东方中保险公估公司等首批由保监会批准的公估公司渐次进入保险市场，将为保险所涉 各方提供一个相对可以信赖的独立评估体系。 保监会有关负责人提出，保险中介机构逐步完善过程中，整顿市场当是另一个工作重点。 近两年，保监会严厉查处了太平洋保险公司通州支公司兼业代理人诈骗保险金的重大经济案件，处理了塞奇维克咨询公司严重违规经营、怡和保险顾问公司非法经营保险中介业务等问题。 一批违规业务员受查处或因违反法律被移送司法机关处理。 我国保险中介市场向规范化方向迈出了关键性一步，并为保险业的健康快速发展奠定了坚实的基矗 中国保险公估业蓄势待发将对保险业的发展起到重要促进与推动作用 (2617 字 ) 金 融时报 20202022 ３月５日，我国第一家由保监会批准的保险公估公司 广东方中保险公估公司领到了执业许可证并即将开业。 其后不久，上海大洋保险公估公司也领到保监会的许可证。 据了解，今年内还将有几家保险公估公司开业。 这表明，中国的保险公估业已蓄势待发，不久将踏上其扬帆启航的征程。 管理人网 免费海量下载 作为保险中介 “三驾马车 ”之一的保险公估人出现在蓬勃发展的中国保险市场上，不仅是市场发展的需要，同时也是我国保险业与国际接轨，迎接加入ＷＴＯ后竞争挑战的必需。 有关人士认为，保险公估公司的成立和对保险市场的介入，不仅完善了我 国保险中介市场体系，而且对我国保险业今后的发展将会起到重要的促进与推动作用，其意义十分重大。 所谓保险公估，就是保险公估公司接受客户的委托，对保险标的进行承保前的检验、估价及风险评估，以及出险后的查勘、检验、估损及理算，出具《公估报告书》，并据此向客户收取一定的费用。 从广义上讲，保险公估还包括与境外同类机构进行评估、勘验、理算等方面的专业技术合作。 由此可以看出，保险公估人担负着保险市场卖方与买方之间的公正、公平的 “评判员 ”的责任，是保险市场健康发展不可缺少的一部分。 在经济发达国家和地区，保 险公估人对保险市场的健康发展起着十分重要的作用。 据了解，一些外国企业与中国就保险方面达成的协议，往往都有这样一条：必须有双方认可的保险公估机构介入保险标的评估及理算。 中国保险公估业的发展，将对我国保险业整体的发展与地位的提高有着积极的意义。 中国的保险公估业起步晚，市场环境还不十分成熟，因此发展中必然会遇到一些客观存在的问题，即便如此，人们对它的发展前景还是十分看好。 广东方中保险公估公司总经理 吴德 华认为，虽然目前保险公估业在我国尚属幼稚产业，但由于市场发展的需要，其前景是十分广阔的。 因为首先它是建立保险市场主体体系的客观需要。 保险市场作为一个完整体系，其主体由保险人、投保人和保险中介人三方构成。 保险中介人包括保险代理人、 保险经纪 人和保险公估人。 保险代理人受保险人委托，所代表的是保险公司的利益。 保险经纪 人受被保险人的委托，所代表的是被保险人的利益。 而保险公估人既可以接受保险人的委托，也可以接受被保险人的 委托，但它既不代表保险人，也不代表被保险人，而是站在独立的立场上，对委托事。