天津星耀五洲商业地产20xx年度营销总纲商业地产(编辑修改稿)

天津星耀五洲商业地产20xx年度营销总纲商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 这与市场典型项目与畅销别墅面积相当。 分析： 按目前对首期高层产品户型与面积设计构想，主要表现为 四种户型： 340 平方米两梯两户大平层豪宅 240 平方米复式住宅 160 平方米 90 平方米以下 从这个户型面积区间跨度可以看出， 90— 150 平方米户型出现大面积断档，而这一面积区间正是市场主流供应与主力购买人群的选择； 而 160 平方米以上的大面积户型由于仅 3 米层高，对居住舒适空间与装修难以支持，且总价较高，难以调到市场高端人群为这一类产品买单，因此建议首期高层住宅产品不做大面积户型的产品。 （ ３ ） 首期高层住宅户型与配比建议 三种户型 6 种面积，其中主力户型为二居室和三居，如此既方便客户对号入座，也利于精 装修设计与施工。 设计建议：采用工字型布局，南向分布两个三房 +一户小面积一房，北面为两个二房 +一户大面积一房。 户型 面积区间 户型配比 一居 50 平方米 10% 70 平方米 15% 二居 90 平方米 15% 110 平方米 25% 三居 120 平方米 25% 140 平方米 10% 因此，针对不同客户需求，我们要做到有的放矢，因此，首期供货产品必须 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 紧紧锁住主流消费人群对面积与精装修卖点需求，在看不到现场呈现的时候让客户精装修交楼标准，眼见为实，促成购买； 同时，兼顾改善居住品质的辅助人 群，在户型、面积、园林环境以及居住品质等方面下工夫。 迫于工程进度与销售回款任务等要求，建议首期产品与园林为后期产品与园林升级预留空间。 ３ 、推广定位 通过至道地产与甲方等合作单位进行多次沟通，并与项目磨合了近两个月后，当我们重新打量我们的品牌、重新研究我们的产品、重新揣度我们的消费者的心理…… 我们发现，这个项目打动我们每一个人的东西其实始终没变。 那就是 —— 这个极具震撼力的规划。 及规划背后的极具感召性、煽动力、也足够疯狂的梦想。 他代表着崛起的中国人看待世界的角度， 他是对中国人民族自尊心、自 信心的盛放、透视与解析。 我们认定“中国人的世界”就是项目的魂。 也是营销的一条光明大道。 但是，也正是因为这个梦想太大、太疯狂，一旦处理的不好，就极可能被误解、被怀疑、甚至被妖魔化。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 因此，我们能多大程度赢取消费者对这个计划的信任、能多大程度的获得市场对于星耀集团的信任感、我们就能多大程度的获得成功。 然而，“中国人的世界”虽能准确无误反映出项目个性与营销推广方向，却给人一种这是星耀地产自我炫耀、自我陶醉、实现自我梦想的姿态，对建立与市场以及消费者之间良好沟通显得太露锋芒。 基于此，经过至道与今久以及甲方营销部门沟通交流，一致认为： “世界是你 的” 这一主题更为贴切，通过语言的转换，以更平和、更亲切、更利于拉近与市场距离的口吻诉说，才能体现出星耀地产为了满足所有中国人的自尊、自豪与梦想所付出的艰辛与努力，即使项目产品设计不够完美，但却避免了出现孤芳自赏、自我陶醉的姿态与形象，也避免了让市场产生怀疑或者看热闹的情形出现。 二 推广 策略 本项目 年度推广 策略概括为： 坚持一个核心不动摇 辅之以一条副线 实现京津双城互动 编织一张销售网络 整合三大平台 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 １ 核心指导思 想 —— 坚持一个核心不动摇 互动式推广 —— 让 更多的人参与 到营销推广中来， 开放式营销 —— 让消费者把心里负担放下、把风险放开 这就意味着，本项目要将 体验式营销 进行到底 2020 年是中国年，最能引起中国人对这个梦想的共鸣，本项目营销将会是一场调动各种手段，以多种方式，号召中国人向这个梦想靠拢、汇集的集结行动。 因此，摆正发展商进入市场的位置，不是宣扬、强加概念给消费者，而营销定位以“世界是你的”一定程度避免消费者造成看热闹、看戏的心态。 ２、 一条副线：企业品牌塑造线 任何房地产都以成功销售为基础，从而实现项目品牌 与企业品牌的双赢，而企业知名度与品牌魅力又是促进销售力的最直接的表现，诸如万科、中海的品牌魔力无论在何时、何地都显现出来。 ３、 实现双城互动 以京津为中心，辐射环渤海区域乃至北中国版图 无论从项目规划的角度还是北京天津两地政经因素、两城规划方向以及时空距离等因素看，随着区域交通的不断改善，大首都经济圈与京津城市一体化趋势与实现速度更为明显、迅速。 因此，牢牢抓住北中国两大城市与环渤海经济圈政治、经济中心以及在这种 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 大环境下城市的变迁，实现区域功能的互补与支持都极为重要，而以京津两城为中心辐射华北区域乃中国都有实 现项目价值的可能性与必然性，两地的城市功能互动及营销互动是项目实现销售与品牌助推的强有力基础与前提。 ４、 编织一张销售网 —— 一张实现全方位覆盖的营销推广网 以现场销售团队为龙头，结合大拆佣计划，整合多方资源，实现坐销与行销的全方位结合，将售楼部无限放大，以铺天盖地、无处不在、强有力的销售网络覆盖市场方方面面，并引导其他各类人群参与项目销售，最大化实现只要接触到星耀五洲的人都是星耀五洲的销售人员。 ５、 整合三个平台 因为项目的独特性与销售、品牌以及价值等全方位要求，这就决定本项目营销是一个庞大 而繁琐的系统，单纯的依靠一家或者几家专业合作机构远远不能将这场惊天津动北京地的、乃至撼动中国地产界的营销战役打响并打好的，唯有依托众多合作单位整合相关资源，以紧锣密鼓、组织有序的连环动作顺利推进项目推广与销售。 企业员工 二手代理 精英 其他行业 销售精英 分销 其他项目 销售精英 分销 拓展精英 业主 合作机构 员工 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 至道在此归纳为三大平台，此三大平台互生共存，缺一不可。 营销管理平台 — 开发商、工作室、至道、今久 执行运作平台 — 销售、广告、公关、服务 传播互动平台 — 重点报纸、重点电视、重点网络 三、销售策略 １ 目的 ： 让客户下定时没有负担，形成快速销售的前提条件 ２ 方案 ： 推出一个“低风险、高收益”投资回报计 划 ３ 操作建议： 1） 、缴纳订金，承诺三天内可以无理由退订，给出三天时间做充分考虑 2） 、第四天开始自动转成定金 3） 、凡在规定时间内转为定金的，发展商为客户提供 2 年的免供楼计划，统一按照贷款 7 成按揭年限 30 年实行 2 年的免供楼计划 4） 、 2 年的免供楼计划，承诺起始时间为： A、一次性的以签正式买卖合同当天起 2 年内， B、按揭以银行发放贷款时间起年内 举例： 以一套 100 平方米的公寓，总价 100 万为例首付 30%，贷款 30 年，代供二年 贷款 月供 （ 7 成 30 年） 最长免供期 最大免供款 相当于折 扣 70 万 4010 元 2020年 82020年 8月共 24 个月 96240 元 9 折 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第三章 执行篇 一 、 2020 年 3 月底 — 4 月底核心工作 本月 以一系列公关活动与事件拉动区域发展，引起市场对区域的持续关注。 核心任务安排： 一次奠基、一轮舆论、一本杂志、一个论坛、 一首歌 一次新闻发布会、一次采访、一个网站、一次招聘 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地。