天津宏宇阳光骏景住宅地产项目报告公寓住宅(编辑修改稿)

天津宏宇阳光骏景住宅地产项目报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

利用一期业主资源和小二期积累客户共同构成的庞大客户网络，在“ 2020 盐山国际生活年”的主 题概念下将二期项目形象及全新品质传播开去，其间，可以借助寄直销信和电话联系的方式，邮寄产品说明，包括项目规划设计、产品优势卖点，项目配套、装修标准、相关指标参数、发展商介绍、物业优势等，向客户直接推介本项目，达到提高项目形象和稳定老客户目的； 充分利用各种媒体，如通过 DM 投放、布标、户外广告、手机短信和售楼处销售道具更换等媒介形式，进行全面的预约认购炒作，进一步形成市场新焦点，营造热推气氛。 通过营销活动将市场预告阶段市场预热活动推向高峰，全面释放项目形象和产品品质，为正式认购作最后准备。 通过这三 个阶段节奏把握，使二期新形象为盐山置业人士所熟悉，成为城市地产话题新焦点，为项目进入热销期做好充分准备，打好客源基础。 （四）、市场预告阶段推广方案 开盘期推广总方案 取势 占位 抢点 在宏宇 .阳光骏景的前期推广中，“取势”就是要最大程度的借助 2020 年盐山房地产发展的新契机，取得二期开门红，使项目销售速度和价格水平再次上升到新高度；“占位”继续确立盐山第一大盘的项目地位，优化项目在盐山的项目形象和品质价值；“抢点”面对 2020 年盐山房地产市场诸多的变数，率先抢抓市场机会点，抢抓目标客户群，取得第一阶段 市场竞争的胜利。 项目推广主线 新形象导入的同时引爆市场 通过项目产品力的提升，深刻挖掘产品价值，重塑项目形象，依据产品定位，以“ 2020 盐山国际生活年”荟萃世界的精彩为推广主线，对生活观念进行指引，在市场准备期，以口碑传播、媒体和形象推广活动营建项目影响力，制造城市房地产热点，进而推出项目形象，引导客群进行产品认知，并运用常规媒体组合，进行项目形象和产品推广，聚集项目人气。 （ 1）、推广时间 2020 年 3 月 14 日 4 月 12 日 （ 2）推广主题 “ 2020 盐山国际生活年” 宏宇 .阳光骏景二期新品 “全新Ⅱ期洋房组团 尊享国际生活” （ 3）、推广阶段目的 关注宏宇集团及宏宇项目品牌强化、新价值认同，树立目标客户群对项目品质的信心。 （ 4）、推广要点 以项目形象升华炒作为主，区位、板块炒作为辅。 （ 5）、推广配合 ①、销售现场 A、销售现场外部 户外广告 /门楣 /旗帜 /精神堡垒等 B、销售现场内部 功能分区 /LOGO 墙 /接待台 /沙盘 /宣传画面 /展示气氛等 C、销售资料 销售资料 /销售工具 /辅助道具等 D、销售人员的培训和调整 ②、施工现场 A、工地入口的包装 B、工地围档形象的更新 C、附近户外广告 D、工地楼体标语 /旗帜 ③、户外媒体 A、道旗 位置： 205 国道北环路 — 南环路 B、户外路牌广告 位置：商业街广告牌 /北环环岛广告牌 （ 6）、营销动作 2020 盐山国际生活年之格调生活品鉴会 主题： 2020 盐山国际生活年 宏宇地产 .宏宇 .阳光骏景全新Ⅱ期 格调生活品鉴会 内容： 通过格调生活品鉴会活动拉开“ 2020 盐山国际生活年”的序幕， 与此同时“ 宏宇 .阳光骏景 客户监督及 国际生活会 筹备委员会 ” 正式成立，它的成立，意味着在 宏宇 .阳光骏景 的业主和即将成为这个充满 国际 人文气息社区一 员 的朋友们之间架起 了一座沟通交流的桥梁 ， 在这里，大家可以分享自己对于 格调生活 的梦和理想，通过它，客户能享受到 宏宇地产 更加优质全面的服务。 在活动 过程中 ， 宏宇 .阳光骏景 的开发商、建筑规划和景观规划公司代表以及工程建筑公司代表就 二期 的设计理念和施工进度、质量问题向业主作了阐述和解释，希望通过这种透明的服务方式 充分阐释二期的产品特色和优势， 进一步拉近与业主之间的距离 ，树立和提升开发商和项目的产品和品牌形象。 （ 7）、市场预告期媒体安排 项目 媒体 发布日期 数量 预算（元） 备注 施工现场 工地围挡、 3 月 22 日 展示项目卖 点 楼体布标 3 月 22 日 展示项目形象 广告牌 3 月 22 日 展示项目形象 彩旗 3 月 22 日 60 面 营造气氛 户外广告 商业街 展示项目形象 北环环岛 售楼处 户型图制作 3 月 22 日 1000 张/ 套 *4套 提袋 3 月 22 日 1000 个 折页 3 月 22 日 1000 张 二期品质说明 胸牌 3 月 22 日 5 个 名片 3 月 22 日 5 盒 室外布标 3 月 22 日 售楼处户外 3 月 22 日 旗帜 3 月 22 日 20 面 售 楼处包装 4 月 5 日 （广告牌、旗帜、精神堡垒、装修等） 展示项目形象、卖点，市场形象引导。 施工现场 工地入口的包装、工地围档形象的更新、附近户外广告、工地楼体标3 月 22 日 展示项目形象、卖点，市场形象引导。 语 /旗帜 沙盘制作 3 月 22 日 提升产品外檐、园林环境 DM 投递 覆盖整个城区 3 月 14 日 10000份 2020 盐山国际生活年（宣项目品质） 3 月 21 日 3000 份 宣项目品质 3 月 28 日 3000 份 宣项目品质 4 月 4 日 3000 份 宣项目品质及认购信息 4 月 11 日 10000份 宣项目品质及认购信息 沧州晚报新闻 “ 2020 盐山国际生活年”跟进报道 宏宇地产 . 宏宇 .阳光骏景 格调生活品鉴会 4 月 6 日 项目大型推广活动 电视媒体字幕 盐山电视台 4 月 6 日 4月 12 日 每天两个时段 发布认购相关信息 短信群发 2 次 发布项目品质和认购相关信息 总计 六、事件行销策略 （一）、总体目标 展示价值度 就是利用事件行销充分提升和展示项目倡导的生活理念的居住品质，以及“宏宇 .阳光骏景”所带来的高附加值，如 居住理念、生活方式等。 提升知名度 用创新的营销推广手段，优质的物业素质，搅动相对平淡的盐山楼市，形成万众期盼、翘首以待的热销场面，抓住引爆时机，继续续写盐山楼市第一品牌。 形成美誉度 以“ 2020 盐山国际生活年”为主题，配合有影响力的活动加大宣传力度，提升项目产品和企业品牌的美誉度，获取市场客群的充分信任。 培育忠诚度 通过系列社区文化活动让新老客户形成对宏宇品牌的消费忠诚。 以活动为手段对宏宇的老客户进行充分的挖掘，达到口碑传播、老客户介绍新客户的多元化销售方式。 （二）、事件营销原则 选择有吸引力的活动形式，争取客群的主动参与意识； 考虑成本控制； 在不同的阶段，根据客群积累和促销策略需要，事件营销能够带来阶段性销售引爆； 针对目标客户群展开，有效性强； 活动意义性强，可以起到提升项目形象的作用； 考虑时间、场地对活动的要求。 （三）、阶段性事件营销方案 按照宏宇 .阳光骏景二期的整体营销策略，在不同的阶段根据客群积累和促销策略需要，以事件营销进行阶段性销售引爆，一方面为销售现场聚集人气，另一方面有效促进意向客户成交。 现将宏宇 .阳光骏景二期事件营销时间和主题说明如下，在当期根据实际情况和优惠策略进行细化和调整。 活动一 宏宇地产 .宏宇 .阳光骏景之格调生活品鉴会 （ 1）、时间安排 4 月 6 日 （ 2）、媒体 盐山电视台、沧州晚报 （ 3）、目的 在项目入市前，通过格调生活品鉴会活动拉开“ 2020 盐山国际生活年”的序幕，以有影响力的活动作为开端，顺势推出新的项目形象，再配合以其它媒体的综合使用，确立 2020 年宏宇 .阳光骏景的品牌地位。 活动二 发现之旅 宏宇 .阳光骏景二期认购活动 （ 1）、时间安排 4 月 12 日 （ 2）、 媒体 DM、销售现场布标、短信 （ 3）、目的 借助市场预告期的营销攻势，二期高调进入市场，以阶段性放量完成对最具意向性客户的吸纳，避免客户流失，选择 4 月 12 日为认购活动开始时间，是因为周末有更多客户有时间前来售楼处购房，便于对积累客户进行市场引爆，认购活动的开展也即表明项目正式进入新的销售周期。 活动三 发现之旅 感享品质生活 国际方式展示、国际人居图片展暨盐山样板人居奖申请 国际生活年引领盐山生活方式，传达出“项目代表盐山未来的城市发展和建筑文化方向”的信息。 （ 1）、时间安排 5 月 10 日 （ 2）、 媒体 DM、销售现场布标、客户通讯等 （ 3）、目的 2020 年是 宏宇 .阳光骏景 主体工程建设年，也是品质生活打造的关键之年，项目全年倡导的生活主题是 “ 2020 盐山国际 生活 ” ， 是丰富 盐山 市民文化生活，提升生活品质的重要 文化盛事 ，而充满人文气息的 国际 生活环境，也是 宏宇 .阳光骏景 品质生活营造中重要的一部分。 国际方式展示、国际人居图片展是宏宇 .阳光骏景客群 不可多得的文化大餐。 （ 4）、盐山样板人居奖申请 在该阶段，项目将借助环境价值体系、建筑价值体系、物业服务价值体系和自身品牌价值体系，宣传宏宇集团的企业荣誉和 项目的规划优势，同时和相关政府部门申请运作，为项目的产品品质争取奖项和荣誉，进一步奠定项目盐山第一大盘的市场地位。 盐山样板人居奖申请依据： 宏宇 .阳光骏景项目八大样板规划 ①、区域位置居住前景 依托区域住宅规划和市容交通环境，城市东部即将崛起发展为城市重要的高尚生活区。 项目坐落城区东部凤凰路，展望城市发展宏图，居住前景无限。 ②、 国际性的整体规划 宏宇地产聘请建筑规划专家， 吸收国外先进的开发经验，结合 沧州地区 房地产的现状与趋势， 规划 符合国际居住潮流，国际性生活方式的 优越社区， 业 主 在社区内一方面享受生活的便 利与精彩；另一方面感受到恬静与悠闲的氛围。 ③、高品质户型设计 户型设计以人为本，开间大，面积紧凑，户型布局合理，将外景、人、家居和谐结合在一起，并创新规划错层户型，为盐山带来多元化的居住理念。 ④、 国际性的景观设计 宏宇阳光骏景规划了中轴景观和三个景观组团， 景观、艺术小品、园林设计吸取各国特色与精华，令业主置身其中，感受一种 国际居住 风情。 ⑤、 国际性的配套设施 汇集各国的生活、休闲、运动设施， 街头篮球、轮滑区、游乐场、健身器材等 为业主提供高品质的生活享受，同时提供智能化服务，让业主与世界同步。 ⑥、 国际 性的物业管理 物业管理达到国际先进水平，为业主提供更全面、更个性化的服务。 ⑦、 国际性的教育系统 提供与国际接轨的教育系统，培养参 与 国际性竞争的人才。 幼儿园内实施双语教学，为入园的孩子提供英语启蒙教育， 为业主子女提供优质的教育资源。 ⑧、一流建筑施工 聘请河北大元集团进行建筑施工，河北大元建业集团有限公司拥有房建总包一级并兼营市政总包一级、机电设备安装专业一级、装饰装修专业一级、钢结构专业一级及地基基础、消防专业承包二级资质的现代化建筑施工企业，河北省重点支持的十大建筑企业集团之一，全力保证项目的施工质量， 让业主未来入住放心房。 活动四 发现 之旅 国际生活会成立 （ 1）、时间安排 6 月 21 日 （ 2）、媒体 DM、销售现场布标等 （ 3）、目的 创建自身社区的生活圈，由开发商组织，通过业主自发成立联谊会，该会的目的主要是致力对生活有相似追求的成员提供交际平台共同分享高品质的生活，活动的形式主要是以业主社团为动力核心，充分调动、发挥业主自身的积极性。 通过适当的管理与支持，实现业主扩大交际圈，享受生活的追求，并力求实现自我经营与自我管理。 创建“品味生活圈”目的是使社区素质得到提高，使“品味生活圈”有一个统一的标 示，一个核心的理念。 社区素质提高的关键是靠社区自身的建设，我们的主要职能是组织，形成社区自身的章程，从而形成一个良性循环。 如创建老年棋牌会、足球队等，“品味生活圈”也是社区凝聚力的一种表现。 当然，它对开发商的口碑传播也很有帮助，是为社区内业主创造的一种附加值。 拟定宏宇 .阳光骏景国际生活会会员章程，包括会籍、会员守则、会员证、会员资料和本会权利等。 活动五 体验之旅 国际生活方式巡展暨看房直通车开通仪式 （ 1）、时间安排 7 月份 （ 2）、媒体 DM、销售现场布标、客户通讯等 （ 3）、目的。