天山新公爵商住项目20xx年8月营销推广策划方案及阶段执行报告(编辑修改稿)内容摘要：
客户交房中出现的问题，一项项的尽快解决，以负责任的态度给老客户一个交代； 5， 进一步加强对业 务员的培训，以及整个团队人员的调整、充实，提高销售队伍的 战斗力。 3. 剩余房源情况 产品类型 高层 1楼 高层 2楼 花园洋房 沿街商业 数量 62套 107套 1套 21套 二、 本阶段营销任务 1. 营销目标 八 月份实现销售目标 32 套，销售金 额 4101 万 ； 进一步提升项目的品牌及价值体系，改善客户对项目认知，保持市场强效关注。 2. 整体营销思路 8月份的营销工作 是 在国家宏观调控全面执行后石家庄房地产市场价格走向不明的大环境下 ， 而项目又处在一个销售瓶井阶段，如何有效的完成本月的销售任务呢。 我们的整体营销思路是 “三 特” 策略：在 特别 的市场环境下，以 特 殊的方式 获取目标客户资源，以特殊的运作方式打一场客户口碑逆转的 攻坚战； 并在特定的楼层推出限量特 价 房 ，最终完成本月销售任务。 特别 的市场环境下：宏观调控，下阶段房价涨跌难料，现阶段 主力对手 深度打折； 特 殊的方 式 ：以商业联盟为由获取其它加盟单位的高端客户资源、买断目标单位 人员号码资源； 3. 营销 节点 贯穿整个 8 月份的核心工作有 四 项：口碑 经营 、商业联盟 、 团购、目标客户资源挖掘 、私房菜 ，而其中的活动将具有较大的灵便性， 如果意向客户积累不够，相应节点活动将被取消或者推迟。 4. 产品策略 推出 2楼 2 单元 328 层 房源， 并对 1楼 进行封盘， 视情况 每周推出3— 5 套不同楼层房源采用一口价 或者特惠价 策略销售，使客户形成抢购 ，实现 2楼的 有效 销售； 在商业租售 全面 展开 ； 将剩余 1 套洋房公示 价格 发售； 5. 销售 策略 高层销售政策 a) 定金二万元 b) 一次性付款： 98 折 c) 银行按揭： 99 折 d) 特惠价时另行政策 商铺销售政策 08/03 口碑经营 8 月份工作 08/22 天山峰会或者团购大会 08/28 跑马节 或者蟠龙湖垂钓 08/15 七夕情人节 走秀、婚纱秀、抛绣球、 08/08 珠宝玉器鉴赏展 a) 定金二万元 b) 一次性付款： 97 折 c) 银行按揭： 99 折 d) 三天内支付首付或全款：额外 98 折 商铺招租政策 7楼招租政策：租三年免一年半 13楼招租政策： 商铺的租赁期：三至 五 年 签定三年租赁期可享受免租 8 个月； 签定五年以上租赁期可享受免租 15 个月； 延续老带新的销售政策 6. 营销推广策略 每周推出 3— 5 套房源采用一口价销售 ,公示 20套房源及洋房价格及优惠政策，凸显项目高端性。 通过商业产品推介会面向全程公开 7楼底商；同时对商业现场进行包装，营造商业氛围。 以 活动为主导 ， 媒体配合， 主动出击，广掘客源， 为销售制造 新高点。 8. 诉求 主题 豪宅 寻找有眼。阅读剩余 0%
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