夏商阳光雅苑营销推广策划书(编辑修改稿)

夏商阳光雅苑营销推广策划书(编辑修改稿)内容摘要：

业头脑 ◎看好新区发展及楼盘的增值潜力 ◎注重楼盘品质、附加值及楼盘投资回报率 （五） 消费特性： ◎宽裕而实用； ◎有计划进行高消费； ◎对子女的教育不遗余力； ◎公关消费多过个人消费； ◎购物讲究质料品牌和档次； ◎社交圈与商务活动紧密相连； （六）生活居住特性： ◎注重生活品质，对环境品味要求较高； ◎看中精神享受，渴望文化品味的塑造； ◎渴求景观、视野带来的意境和至情至性； ◎要求社区要有情调，生活要有韵味，真正的身心安顿，与家人共享天伦。 ◎大多受过良好教育及浓郁文化氛围的 熏陶； 综 述 结 论： 此资料来自企业 生活轻松、惬意、排场就好 他们有一次甚至二次购房经验，苛求居住环境和品位，追求生活排场与享受，最注重生活的质素，但一旦有产品满足了他们的双重要求，冲动购买屡见不鲜。 注重环境安全 现代人除了追求豪宅的舒适性之外，还非常注重其安全性。 特别是高素质人群，对于安全更是重视。 追求回归自然的生活 摆脱世俗的缠绕，与自然为伍，回归内心的纯朴，韬光养晦，让一切压力归零 ，这是所有菁英人物的成功哲学。 讲究享受，不浪费，时刻不忘赚钱 讲 究享受的同时也不浪费。 闲时不住，可委托出租，轻松赚钱，以房养房，再赚几十年增值和产权。 六、本案来访客群分析 截至目前本案累计来人 157组（有填写客户调查表的客户），具体情况如下： 目标客群居住区域 目标客群的居住区域来 看， 本案现有来人以芗城区为主，共有 126人，约占 80％。 目标客群的心理接受价位 目标客群居住区域80%15%4%1%芗城区县城龙文区厦门 此资料来自企业 从本案目标可群对本项目的心理接受价位了解情况中， 78％的的目标可群接受 2500元 /平方米的住宅单价。 目标客群 的置业类别 本案潜在目标可群 中 57％的是二次置业， 43％是一次置业。 目标客群的心理接受价位78%18%4%2500元/㎡ 以下2500—2800元 /㎡2800—3000元 /㎡目标客群的置业类别43%57%一次置业二次置业 此资料来自企业 目标客群的意向户型 本案潜在客户群中，有 76人需求两房，约占 48％、 46人需要三房，约占 29％。 可见两房三房为主力需求户型。 目标客群的职业划分 本 案 潜 在 客 群 中47％是白领， 31％是个体户、22％是公务员。 目标客群的意向户型13764627201020304050607080一房 二房 三房 四房 楼中楼 店面目标客群的职业划分47%31%22%白领个体户公务员 此资料来自企业 目标客群购房的主要影响因素 客群购房的主要影响因素依次为：地段、价格、户型、配套景观、教育。 七、项目市场定位 产品定位：漳州城东优质生活社区样板 定位支撑： ◎产品的现 代感 ――高尚格调、典雅外观，充分满足消费者追求品味的心理； ◎产品的超前性 ――从理念到规划到产品保持 510 年的适度超前，增加楼盘的附加值； ◎产品的创新性 ――三重景观漳州绝无仅有， 20 平米超大入户花园，步入式凸窗、大阳台、高使用率、格局容易改动、迷你楼中楼、前后双花园等； ◎开发商的品牌 ――夏商房地产在漳州的旗舰力作； ◎物业管理的先进性――重金礼聘香港戴德梁行作为物业管理顾问； ◎园林景观的国际化――新加坡升太景观公司主笔最纯粹的亚热带风情园林景观； ◎项目所处的漳州城市东扩第一站的地理位置决定了项目产 品的定位； ◎项目未来的公共配套设施，决定了项目的产品定位。 我们坚信一个合适自己的产品定位，是成功完成未来所有工作的原动力，也是整个案子的基础和灵魂。 此资料来自企业 发展商定位 品牌 /文化 /服务（ 2020 夏商地产品牌文化年） 传播执行定位 执行 ANA 陆海空行销力模式 ，事件行销启动，媒介行销密集轰炸、新闻炒作、渠道行销等组合，在短时间内聚集所有目标的视觉与认同效应，让项目一炮而红。 物业管理定位 英式管家服务，服务是一种艺术 项目主题定位 通过以上客群定位及描述，可以看出非常明显的共性特征： ◎ 自住型买家，追求格调、品位、品质 ◎投资型买家，看重的是新区发展前景； 项目周边的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，一桥之隔，楼价翻番”。 所以，本项目的区域划归应与漳州城市东扩，市政府迁移漳州东部紧密挂钩，淡化所在的城乡接合部，地处郊区的概念才是本项目获胜的前提。 细分析项目相邻的楼盘，其中最为主要有锦绣一方，锦绣一方为福建省超级大盘，产品类型涵盖了本项目，而在 2020年，漳州的将有大量的楼盘推向市场，诸多项目都引进了较先进的营销理念，各开发商不约而同的加大了项目的广告推广费用 ，营销推广攻势此起彼伏故此，本项目能不能够在区域中独树一帜，决定其能否在市场竞争中脱颖而出。 唯此，结合区域市场情况和自身特点，我公司建议塑造独特的品牌形象： 此资料来自企业 新 都 市 风 向 标 新都市主义的历史形成 ： 新都市主义（ＮｅｗＵｒｂａｎｉｓｍ）是指上世纪８０年代晚期美国在社区发展和城市规划界兴起的一个新运动。 其宗旨是重新定义城市与住宅的意义和形成，创造出新一代的城市与住宅。 它的出现深刻影响了美国的城市住宅和社区发展，并很快在世界范围内流行，在上世纪９０年代末进入中国。 它起源于二战前的 城市发展模式，即寻求重新整合现代生活诸种因素，如居家、工作、购物、休闲等，试图在更大的区域开放性空间范围内以交通线联系，重构一个紧凑、便利行人的邻里社区。 新都市主义包含有两个方面的意义，一个方面体现为通过旧城改造，改善城区的居住环境，提倡回归城市的理念。 另一个方面是在城市的郊区发展，对城市边缘进行重构。 也是对城市郊区化扩张模式的深刻反思。 与郊区化扩张模式相反，新都市主义赞同将不断扩张的城市边缘重构形成社区，使其具有多样化邻里街区，而不是简单地形成一个人们居住的 “ 卧城 ”。 将这两个方面简单概括为 ：让城市自然化，让自然城市化。 新都市主义的精髓就是让都市文明与自然属性和谐共存，在满足人们对城市资源的高度利用的同时，充分发挥城市的基本作用，充分顾及人与自然、社会的关系。 倡导的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市 “ 跃动人群 ” 生活模式，强调居住背景、个性化生活；强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。 新都市解析： 腾飞的漳州东部，漳州未来新中心，新的市政府即将在这里落脚 本案坐镇漳州新城区行政文化中心的枢纽坐标，揽尽新 此资料来自企业 都市的繁华与时尚， 尽享畅达的交通便捷之美 直接点明本案所处的漳州东部新区位置，彰显本案未来新市区中心的增值发展前景，诱发投资及置业欲望。 风向标解析： 它是对城市居住品位、住宅规划、生活形态等发展趋示的引导； ◎彰显生活坐标 ◎引领生活时尚 ◎创造生活品味 ◎坐享生活情趣 ◎感受生活魅力 定位延伸： 我们将从 新都市风向标 中提取了其中五个最具代表性的理念来阐释，其包括： 新地段风向标―― 地处漳州城市东拓第一站，未来漳州行政中心版图绝对枢纽； 新生活风向标―― 指引一种新的生活方式，它是阳光的，健康的，运动的，休闲的； 新建筑风向标―― 建筑是 现代的，简洁的，户型设计合理，高使用率、易改动的奇幻空间艺术 新景观风向标―― 最纯粹的亚热带风情园林，三重景观，绝无仅有； 新理念风向标―― 充分顾及人与自然、社会的关系 ， 强调居住 此资料来自企业 背景、个性化生活；强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。 营销定位 漳州绝无仅有的三重景观 奇幻空间（或空间大师、空间缔造者） 解析：三重景观―― 8000 平方米中庭园林， 7000 平方米代建市政绿化以及近在咫尺25万平方米的人民广场 漳州目前推出的项目，基本上都带有大小不一，风格各异的园林景观，但象阳光雅苑这样，拥有前后双花园及紧邻漳州最大的市民休闲广场，是绝无仅有的，这个特点是本项目最具吸引力的卖点之一。 奇幻空间――步入式凸窗，超大阳台，超大入户花园，同样的面积，更大的使用空间，两房变三房，三房变四房，小厨房变大厨房 „„ 一切都变得那么简单，阳光雅苑户型的设计，空间的灵动激发无穷创造力，当建筑的灵性融入到生活。