地产者技能培训地产培训(编辑修改稿)

地产者技能培训地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

户心理分析。 第七天签定买卖合约的程序。 展销会签定买卖合约技巧。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 20 页 第八天讲解房地产法规。 包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理规定等。 第九天以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所有方法技巧完成一个交易。 第十天实地参 观他人展销场地。 以上课程已使销售人员掌握了物业促销的基本技巧，而在物业推广的整个过程当中，还有许多细节是需要注意的。 地产销售精英作战前的培训演示 下列问答，它是房地产推销上最基本的知识，每一个推销员对任何一个案例，都可依本问答，事先模拟答案，作为推销作战的准备。 本项目的地点及地址。 试述本项目大环境特色。 试述本项目小环境特色。 本项目所处位置，将来有何发展性。 本项目的交通情形。 —— 公车及公司路班车。 —— 各路线起止站名及经过路线。 —— 车次情形如何。 —— 本项目站名。 本 项目附近有哪此市场。 每一市场的位置及营业状况。 与本项目距离路程。 本项目附件有哪些学校。 （幼儿园、初中、高中、大学） 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 20 页 本项目的学区是哪所学校。 距离路程多远。 本项目附近的保健设施有哪此。 其位置和路程。 本项目附近有哪些娱乐设施。 其位置和路程。 1本项目占地面积多大。 容积率是多少。 1本项目邻近的马路宽度。 防火巷宽多少。 1本项目正同的长度多少。 深度多少。 1本项目的规划用途。 有哪些公共设施。 1本项目共有多少户。 怎样区分。 1本项目的造形设计有什么特色或特殊之处。 1本项目座向如何。 1本项目共有几层。 全楼总高度。 每层高度。 及地下室高度。 1本项目总建坪有多少。 公共设施所占比例。 阳台面积所占比例。 本项目一楼有无庭院。 可否作商让用。 2试述本项目建建材设备如何。 （卫生设备、门窗、厨房、电梯、地板、天花板、电源） 2本项目电梯共几部。 厂牌。 2本项目附近有哪此工地。 价格、建材优劣点与本项目作比较。 2本项目采用何种形式交易。 （买卖或委建） 2本项目的产权情况。 建照号码。 2本项目座落地号。 地段。 2本项目何时开工。 多少工作天。 何时完工。 2本项目有无停车场。 如有，使用情形如何。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 20 页 2本项目屋顶如何处理。 有无空中花园。 本项目平均价格如何。 付款辨法如何。 大约多久缴一次款。 3本项目的贷款年限如何。 由何家银行承货。 每月摊还多少。 3本项目购买时有无任何优待辩法。 如有，如何优待。 3本项目订购时须缴多少订金。 何时签约。 签约时应携带何种证件。 在何处辨理签约手续。 3除总价外，尚须缴付哪些费用。 大概多少。 3本项目所需要契税，预估多少。 3本项目的室内设计是否可以变更。 如何变更。 3本项目有无保证。 保证年限多久。 3本项目是否为自地自建。 3试述该建设公司以往业绩及其概况。 该建设公司有哪些关系企业。 要点 B：专业培训设计 在预售商品房时，得商品房预售许可证条件 —— 已取得房地产开发资质证书，营业执照 —— 按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书 —— 资金投入达到总投入的 30% —— 持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续 —— 已确定施工进度和竣工交付使用时间 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 20 页 —— 三层以下的商品房项目已完成基础和结构工程；四层以上的产 品房项目，有地下室工程的，已完成基础和首层结构工程；无地下室工程的，已完成基础和四层结构工程 —— 已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用帐号 —— 预售商品房项目及其土地使用权来设定其权项 —— 法律、法规规定的其他条件 购买房地产的条件 —— 成年人提供身份证 —— 未成年人提供户口薄及监护人证明书（父母自然监护人，不用另外提供），弱智或精神病人则需要。 商品房的预售、抵押、过户 预售 —— 付定金，签署购房定购书 —— 签署《房地产预售契约》付首期或全楼款，付契锐 % —— 到房地产交易所鉴证办理登记 手续 —— 房地产买卖关系的确立 抵押（按揭） 购房人与地产开发商鉴定《房地产预售契约》并经鉴证后交按揭银行 购房备齐资料向银行提出申请。 以下是购房人需提供资料： —— 个人身份证及复印件 3 份 —— 首期购房款（不低于 30%）收据及复印件两份 —— 定金收据复印件两份。