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、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话：02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 12/110 营销费用 1) 营销推广费用 根据开发规模的大小不同，一般为总销售收入的 3%—— 5%。 2) 销售费用 一般分为两种： A. 代理销售费用一般为总销售收入的 1%— 3%之间； B. 自行销售费用一般为总销售额的 1%— 2%左右。 开发利润 一般开发利润约为投入总额的 20%至 30%。 三、地产常用名词解释 三通一平 ： 水、电、路通，场地平整。 七通一平： 水（上、下水）、电、路、气、电讯、电视通，场地平整。 房产价格 ： 房产价格按取得所有权 (使用权 )的方式分为房屋销售价格和房屋租赁价格两种形式。 房屋销售价格： 房屋销售价格指房产所有权转移时买卖双方实际成交的价格。 房产买卖时，买房人购买的是房产的所有权，卖房人将房产所有权出让，同时要获得房产所有权出让的价值补偿。 它包括产品房销售、公房销售和私房销售三部分。 产品房销售价格 ：产品房销售价格是指具有经营资格的房地产开发公司 (房地产发展商 )出售的 住宅、写字楼、商业用房以及其他建筑物的市场实际成交价格。 其价格由成本、税金、利润、代收费用等组成，它受地段、层次、朝向、质量、材料差价等因素的影响。 住宅： 住宅是专供人们居住用的房屋。 它主要包括普通居住用房、别墅、公寓、宿舍用房等，职工单身宿舍和学生宿舍等也包括在内。 非住宅： 非住宅是指除了住宅以外的非居住用房屋。 它包括办公用房、商业用房和厂房仓库等。 经济适用住房 : 经济适用房是指具有社会保障性质的产品住宅，具有经济性和适用性的特点。 经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的承受 能力；适应性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。 它是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房。 这类住宅因减免了工程报建中的部分费用，其成本略低于普通产品房，故又称为经济适用房。 安居工程住宅也属经济适用房的一类。 根据 北京市人民政府办公厅京政发〖 1998〗第 54 号文件，经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话：02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 13/110 生活的需要；建设标准要根据北京市 “ 九五 ” 住宅建设标准，结合市场需求确 定。 现阶段，经济适用住房的来源主要有三种：一是由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房；二是将房地产开发企业拟作为产品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房；三是单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房。 普通住宅： 普通住宅是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。 豪华住宅 ：豪华住宅是指按超出一般民用住宅建筑标准建造的高标准住宅，通常包括别墅和高档公寓 别墅： 是指在郊区或风景区建造的舒适式园林住宅，一般拥有私家车库、花园、草坪、院落等。 高档公寓： 是指其单 位建筑面积造价通常高于当地一般民用住宅造价的公寓，通常配有电梯并拥有较好的绿化、商业服务、物业管理等配套设施。 商业用房： 商业用房是指房地产开发公司开发的供商业、粮食、供销、饮食业等部门对外营业用的商店、门市部、粮店、书店、供销店、饮食店等房屋。 土地交易价格： 土地交易价格是指房地产开发商或其他建设单位在进行产品房开发之前，为取得土地使用权而实际支付的价格，不包括土地的后续开发费用、税费、各种手续费和拆迁费等。 土地交易方式一般包括：出让、转让、租赁等。 土地出让： 土地出让方式是土地使用权取得者取得用地的一种 方式，同时也是土地资产处臵的一种方式。 出让的土地使用权是土地使用者向国家购买的一种财产权，土地使用者不仅可以占有、使用和取得土地收益，还可以独立支配和处臵土地使用权。 土地使用权出让方式有招标、拍卖和挂牌三种形式。 土地转让： 土地转让方式是指土地使用者在以出让方式得到土地使用权以后，根据自己的意愿和利益对土地使用权进行再转移的行为。 土地转让 包括出售、交换和赠与等形式。 土地租赁： 土地租赁方式是指国家将国有土地在一定年限内直接出租给土地使用者，由土地使用者向国家按年交付租金的行为。 以租赁方式取得的土地使用权不得 转让、转租和抵押。 居民住宅用地： 居民住宅用地指用于建造居民居住用房屋所占用的土地。 其中，用于建造豪华住宅的土地为豪华住宅用地，用于建造普通住宅的土地为普通住宅用地。 其他用地 ： 其他用地指用于建造服务业用房、办公用房、教育用房、医疗用房、科学实验研究用房等所占用的土地。 如理发馆、照相馆、旅馆、办中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话：02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 14/110 公室、教室、医院、科研所等占用的土地。 项目地段： 项目地段是指根据项目所在地段的土地级别而划分的项目等级。 其中，土地级别是指根据土地使用价值及所处地段繁华程度的不同而划分的土地等级。 目前各地的标准不一，例如北京市的土 地级别分为一、二、三、四级，而福建省的土地级别分为一、二、三、四、五级。 土地没有进行级别划分的地区，我们可以将其大致划分为繁华、一般和偏僻三大类。 毛地 ： 还没有进行规划和拆迁，也未经过市政建设的待开发用地。 生地： 已有规划但尚未经过市政建设或拆迁的土地。 熟地 ： 已有市政设施，具备房地产开发条件的土地。 四、 综合相关知识 1) 商品房 由房地产开发企业按照市场规律经当地政府及相关部门批准面向海内外以赢利为目的而兴建的商业、写字楼或高中档别墅或普通住宅。 2) 期房 已经开工但未竣工的房屋。 3) 准现房 房屋主体 已经封顶，还未竣工的房屋。 4) 现房 开工后已经竣工的房屋。 5) 二手房 新建的商品房进行第一次交易时为 一手 ，第二次交易则为 二手。 6) 五证两书 《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建筑工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》《商品房使用说明书》《商品房质量保证书》 7) 贷款后退房应如何办理。 只要出现合同规定的退房情况的，购房人均可提出退房要求。 客户与开发商签定的合约解除后，并不同时解除贷款合同。 也就是说，购房者虽然不买房了，但因为其已从银行借贷出款项用于购房，所以与银 行间的债权债务关系仍然存在，这笔借款是一定要还的。 首先由于购房合同被解除，开发商从买家获得的购房款项及购房者申请的银行按揭贷款经双方协商后返还给购房者，然后，购房者将剩余本息还给银行。 8) 房地产广告的法律性质 A. 什么是要约和要约邀请 《合同法》第 15 条规定：商业广告等为要约邀请。 商业广告中内容中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话：02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 15/110 符合要约规定的，视为要约。 要约 —— 所谓要约是指希望和他人订立合同的意思表示。 要约邀请 —— 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。 第三章 建筑知识 一、建筑分类 按房屋用途分类 1) 工业 建筑：车间、 供热建筑、供电建筑、供气建筑、仓库、办公室、食堂等等。 2) 农业建筑：饲养场、种子站、粮站等等。 3) 民用建筑：①居住建筑 —— 如住宅、公寓、宿舍、旅馆等等； ②公用建筑 —— 如市政商业、娱乐、事业办公用房、写字楼等等。 4) 园林建筑：亭台、楼阁、水榭、公园走廊等等。 按建筑形式分类 板式、塔式、蝶式、风车式、十字式、叉式（ Y 式）、筒式、柱式。 按建筑高度分类 低层住宅 ——— 建筑层数在 3 层以下，建筑高度不超过 10 米； 多层住宅 ——— 建筑层数在 4 层 — 6 层之间，建筑高度不超过 20 米； 小高层住宅 —— 建筑 层数在 10 层 — 11 层之间，建筑高度在 40 米以内； 高层住宅 ——— 建筑层数在 11 层 —— 40 层之间，建筑高度在 100 米以内； 超高层住宅 —— 建筑层数在 40 层以上，建筑高度在 100 米以上。 按施工方式分类 现浇、预制两种方式。 按建筑材料结构分类 砖混结构： 承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。 如一栋房屋的粱是用钢筋混凝土制成，以砖为承重墙；或者梁是木材制造，柱是钢筋混凝土建造的； 框架结构： 承重的主要结构是用钢筋混凝土建造的梁、板、柱，墙体只起维护和分隔作用。 钢筋混凝土结构： 承重的主要结构是钢筋混 凝土。 钢结构： 承重的主要结构是用钢材建造的； 其他结构： 空间结构、 木结构、竹结构、砖拱结构、窑洞等。 按承重方式分类 墙承重： 用墙体支撑板及屋面传来重量的建筑物。 （砖混结构、剪力墙中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话： 02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管网房地产频道 2020 版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心。 电话：02568698690,68698693 手机： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 16/110 结构等） 骨架承重 ：用梁、柱、板组成的承重结构，墙只起到维护、分割作用的建筑物，也叫框架结构。 空间结构承重： 又称为特种结构。 包括悬索、网架、拱、壳等结构形式要求大跨度的建筑，多用于展览馆、体育馆等。 二、建筑结构形式 住宅的结构 是指住宅的承重骨架（如房屋的梁柱、承重墙等），其作用是保证住宅在使用期限内，承担起作用在住宅 上的各种荷载或作用力，同时在保证住宅的强度、刚度和耐久性的情况下，把所有的作用力可靠的传到地。