飞洲国际广场招商手册(编辑修改稿)

飞洲国际广场招商手册(编辑修改稿)内容摘要：

家提供了极大的方便。 营业面积达 7 万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心（ Shopping Mall）。 商场引进商户 250 家，包括 30 间特色餐厅及 5000 平方米的国际美食广场、 15000 平方米的富安百货、 8500 平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。 即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、 3 维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。 徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇 电脑、太平洋电脑、盈河电脑 3 家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。 餐饮娱乐业有 40 户，营业面积 万平方米，占总面积的 ％。 位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达 万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。 并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。 天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而 来，成为聚朋小酌的好场所。 徐家汇商业中心现有宾馆业 3 户，营业面积 万平方米，占总面积的％。 徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。 二二二 、 背背背 景景景 分分分 析析析 优势 经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。 交通优势：地铁 1 号线、 4 号线直达本案 B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行 10 分钟路程。 商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华， 本案距徐家汇商圈 10 分钟路程，其发展前景也非常可观。 物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。 同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。 发展优势： 徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。 近年来， 徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海 10 个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。 徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海 三年大变样的标志性地区之一。 32 米挑高中厅，电梯直达 5F、 6F，尽显贵宾级非凡品质， 31 部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 装 cofsi 进口中央空调系统。 弱势 处于次星级地理位置。 徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。 招商价格无明显优势。 机遇 足够的广告预算支持广告及公关活动。 市政府政策的有利倾斜。 由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。 周边高档的固定消费群体 强大的地铁消费群 写字楼固定的消费群体 本案招商策划方案 一、招商原则 巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。 这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟 ”的多元效果。 二、招商策略 ● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 ● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。 这是保证整体层面上档次先决条件。 ● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。 ● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 ● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事 业牌。 孕育徐汇社区系列广场文化 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 活动。 为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 三、品牌形象定位 鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。 利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。 以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形 象地位。 四、实施方案（分割出租） 定位的基本依据 ①地段决定原则 前面已经提到，本项目属 于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约 1 公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。 然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆 200 米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。 因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。 ② 互补原则 由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。 引进高 利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。 ③ 业态演变原则 传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) ④ 商圈扩大原则 同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。 五、商场布局 飞洲国际广场 定位为高档 商业中心， 招商客户群 为： 国际知名品牌，国内知名 品牌厂商 ； 国际连锁集团。 主营项目 地下一层：高档超市休闲系列。 一 层：进口化妆品（ CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装 (阿玛尼 杰尼亚等 )、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。 二 层：高档女装 系列 、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。 三 层：高档男装 系列 、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣 、 领带。 四 层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。 五 层：餐饮。 六 层：娱乐休闲。 配 套项目 A、 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。 B、 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) C 、 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。 六、人员配备计划： 组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下： 招商经理（ 1 人 ） 招商主管（ 4 人） 入租设备工程安装管理，电气管理（ 2 人）（人选可由开发商提供） 企划主管（ 1 人） 筹备期商品部人员总编制 8 人 七、招商人员岗位职责 副 总经理 /兼招商部经理 ▲主要职责： ☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 ☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。 ☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。 ☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 招商主管（ 4 人） ▲主要职责： ☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品 100％达成。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) ☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。 入租设备工程安装管理，电气管理（ 2 人）（ 人员由开发商提供） ▲主要职责： ☆入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。 ☆协助经理开展工作。 严格审查招商户经营资格及入住手续。 负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。 企划主管（ 1 人） ▲主要职责： ☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。 ☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 八、商场租金预测 周边租金调查。