雅尔乐服饰公司区域市场拓展计划书(编辑修改稿)内容摘要：
样，客户就不会对“不速之客”带着过强的戒心。 从而有力 双方的进一步沟通。 进店 A、 首先，对店内的货品做个浏览，以了解其店铺的基本产品情况。 B、 进店后，若遇到客户本人，经交谈后，对方的态度不是很积极，若是意向不是很强，那就转移话题， C、 若是遇店员态度不是很好，便可委婉地争取客户本人的电话，然后出店后再与客户沟通，获取进一步的商谈机会。 交谈 A、 与客户交谈时，可从询问对方现有品牌的经营业绩开始，然后可以适当的评说一下其产 品特点。 B、 其次，要有针对性地介绍公司的品牌特色。 这主要从产品开发的款式、面料来源、设计师的稳定情况说明产品风格的稳定性、生产一线员工的数量及生产能力、 后续新款到位与畅销补货的及时程度、品牌代言人的介绍等来讲解。 而其中的原则，还是要虚实结合，让客户不至于我们在吹牛，能够实实在在地感受到公司的实力与经营现状，最终产生兴趣。 C、 再次，有关公司的加盟政策方面，可做原则性的说明，细节方面则称要回公司结合这边的情况才能确定，这样，既不堵死后路，又不会让客户觉得公司在加盟政策上的随意性。 保持一定的政策弹性，有利于双方保持自己的兴趣。 【谈判的八大策略】 投石问路策略 主要体现在交谈开始阶段激发客户表达自己更多的想法，开启客户交谈的欲望。 区域经理可以询问客户本 地内衣的一些行情。阅读剩余 0%
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