论文男士化妆品品牌开发攻略(编辑修改稿)

论文男士化妆品品牌开发攻略(编辑修改稿)内容摘要：

式，依次筛选出企业的目 标市场，例如： 第一目标市场 ： 2535 岁的 年轻都市白领 ，月收入 5千到 1万， 时尚 的 ， 爱运动、 爱 社交 第二目标市场 ： 1824 岁的大学生及 刚工作的 都市型男 ， 时尚的， 爱运动 、社交 ， 常熬夜 第三目标市场 ： 3655 岁的 Soho一族或商务 人士 ， 时尚的， 爱运动 Ques3： 你的 品牌 有 愿景及目标 吗。 没有一个明确 、务实 的品牌愿景和目标指导， 品牌营销运作 就会失去方向。 如果跟据企业内外资源而制定的市场细分正确了，那么营销工作就成功了一半。 为了便于快速梳理思路，我们可以初步设立品牌发展愿景及发展目标，等到确定了品牌个性内涵及 产品线后再回头修正。 品牌愿景和目标包含内容及范例如下： 男妆时代的品牌谋略 男士化妆品品牌开发攻略 5 包含 主要 内容 试 举例 品牌愿景 品牌蓝图、品牌价值观、业务范围、 财务目标、资源聚焦点 开创 天然植物护肤 领域 ， 为亚洲男性肌肤 独身定制；将 汉 方药草的优秀效能与现代科学有机融合，让肌肤尽显 “健康、 清爽 ”本色 ，焕发男性 率性真我风采。 品牌长期目标 企业经营层面、品牌形象层面、营销运作层面、顾客关系层面 成为目标市场的首选品牌，销售网络遍及全国，销量及盈利水平居同业领先水平， 达到 顾客满意。 品牌短期目标 品牌知名度、品牌渗透率、品质认可度、销售额目标等 第三阶段 ： 三 个 关键 ， 塑造 品牌 个性 品牌是一个 符号 和 心理 定位 ，品牌塑造的关键在于品牌个性与宗旨的确定。 优秀的品牌， 就是 个性 鲜明，就是 能够让大众或者目标消费者一看到它或者一想到它，就会与某种好的情感联系起来，告诉消费者消费这种产品就意味着他本人是怎样的身份、地位、风格，拥有什么样的理念、品味、爱好等等。 对于日趋同质化的日化市场，日趋理性化的消费者更青睐的就是有内涵、个性鲜明的品牌。 一、 精准品牌定位， 精 炼 核心价值 品牌 定位也可理解为 品牌 占位，就是要明确品牌的主要目标顾客是谁，明确产品的品质、功效、包装、理 念、精神等方面与竞争对手相比有哪些不同， 最终给顾客带来的价值有哪些不同。 例如，碧欧泉男士，明确提出“专属都市精英男士”、“ 20年引领男士专业护肤”，特有技术成分及针对性的产品给肌肤带来“全方位专业护理享受”；杰士派 GATSBY，定位是专属“追求时尚的男士”、 “来自日本的新男性化妆品”、“新感觉一派”。 品牌的核心价值，就是要将品牌的定位与品牌带给顾客的价值结合起来，我们用资生堂俊士来举例：与其他国际中高端 男性化妆品 品牌如碧欧泉男士、倩碧男士以及国产中低端品牌如高夫不同，我们是“俊士们专用的”、“运用最新技术 ”、“全面控制发型、面容和香气”、“ JS改变你的命运，令你焕然一新”、“ 俊士风度，造就顶级品味”。 品牌的核心价值是品牌的 DNA，一旦确定，产品开发策略、品牌形象 设计 策略及市场推广策略将围绕这点展开。 二、倡导 品牌 与众不同的 男性美 男性消费化妆品的根本目的是提升个人形象，彰显男性美。 纵览不同市面上表现优异的男妆品牌均有不同的个性美（见附表 ： 国内现有男性化妆品品牌形象个性对比浅析 ）。 时尚的制造或者说是 社会价值观往往 通过一些高知阶层来引导的，首先 从 一些大城市 开始， 在中高端的人群中形成了一个 族群 ， 再通过 社会生活的各 个方面 向其他的社会阶层渗透。 所以时尚是变化的，因传递的滞后性和族群的特点，主流群体和次主流群体的不同价值观会并存。 男 妆 品牌 的个性美 选择 ， 一要 看该品牌的目标市场 ，二要看时代整体的发展趋势。 从上个世纪 80年代 大众 追捧高仓健式的硬汉 英雄 ， 到本世纪初 F 胡兵 、 苏有朋 、 韩流明星等等“柔美俊男”的大红大紫，直至今天的周杰伦、姚明、易建联、刘翔及 个性十足的体育明星 对大众超级影响力。 从刚毅硬汉到柔美俊男 再 到酷帅有型，大众对明星的认可标准发生了不少变化。 有 专家把 这些 来自娱乐圈 的所谓 “男色时代 ”、 商业广 告中频频出现 “白领丽男” 和“ 阳刚 型男” 形象 ， 归结为一种 群体 文化 ， 一种男 性美的回归。 这个群体收入相对较 高 ，作为中间阶层， 感受的压力大，生活 心态 相对较 焦虑 和缺乏 安全感。 他们 心理上 首要的就是必须得到他人的承认， 用 自己 外在的不同来 体现他们 较之于普通人在 品位 及 身份 上的优越性。 不 过总体说来，追求鲜明男子汉个性是 中国 男性美的未来趋势。 男妆时代的品牌谋略 男士化妆品品牌开发攻略 6 三、 品牌内涵视觉化 ， 品牌 形象系统化 品牌形象类型的确定 是根据 品牌的 DNA 即核心价值 来推导 和构建的 ， 关键就是做到品牌内涵视觉化以及品牌形象设计的系统化。 阿迪达斯品牌的形象类型就是“运动激情” ，从其品牌 VI、 产品结构、包装设计、广告风格亦都是围绕这个核心展开的；同样， 资生堂俊士 强调“俊士风度”的 品牌形象 ， 高夫 强调 “优雅品味”。 具体的 品牌形象开发与设计， 内容有以下几个方面： 基本形象 设计 其他表现要素 设计 品牌名称 建议 以 独立 品牌运作，更能体现 对男人的尊重 和品牌的 专业化 网站建设 将品牌信息全面呈现 品牌标志 醒目的、有内涵的、男人的 终端售卖环境 注意营造属于男人的空间 品牌口号 从品牌内涵精练出来，强调最终价值 宣传手册 注重简单、直接、有品位 品牌 VI 将品牌内涵视觉化、生动化、规范化表现 品牌 /商品广告 注意形象的统一性 品牌形象设计最关键工作就是品牌名称和标志的确定，一个 简洁、 朗朗上口、完美体现品牌内涵的品牌名称可以大大提升品牌与消费者的沟通效率 ， 像资生堂的“ JS俊士”、 “ GF高夫”、“ LeadOn雷帝”、“ MensPlus男性主义”、“ Sens上士”、“ UNO吾诺”、“ GATSBY杰士派”。 同时，一个生动醒目、品味独特的品牌标志亦能有效率 得 加深品牌在消费者心中的形象印痕。 附： 国内现有 男性化妆品 品牌 形象 个性对比浅析： 下面笔者就目前市面的若干 男性化妆品 品牌的包装、广告、产品线结构、售价及个人感知，浅析这些品牌在大众心中的形象是什么，仅供参考。 品牌名称 品牌身份 象征 男性美 象征 品牌 风格 品牌 护肤理念及印象 国际 高端 碧欧泉男士 时尚领袖 阳光 刚毅 时尚 全方位专业护理品 倩碧男士 商务 领袖 沉稳洗练 典雅 使用起来最简单 兰 蔻男士 都市领袖 典雅清。