瑞安万家房产项目营销策划报告-动脑广告(编辑修改稿)

瑞安万家房产项目营销策划报告-动脑广告(编辑修改稿)内容摘要：

国际物管公司有：香港怡高物业顾 问、香港戴德梁行、第一太平洋戴维斯等。 国际 物管的优势有： ⑴物管公司提前介入的开发模式。 物管公司从小区规划设计之初即介入操作，目的是从日后业主生活和管理的角度提出建设性的意见，真正体现以人为本的开发思路。 ⑵在规划设计和开发建设中，尊重物管公司提出的合理建议，体现处处为业主着想的精神。 ⑶引入国际物管公司，倡导专业、超前、国际化的社区生活模式。 由此，玉海大厦可成为“第一家由国际管家打理家园的楼盘”；万家城市花园也增加了“请来国际管家”的“物管先行”策略。 5．导入星级酒店式服务概念。 这是针对玉海大厦导入 的。 玉海大厦虽然具有尊荣的地段，但其建筑形式所带来的一平面多户以及套型格局存在的一些不合理对玉海大厦的定位形成一定的对抗，由此需要增加一些能够体现品质和尊荣感的理由来支撑项目定位，削减劣势。 在瑞安的经济结构的支持下衍生出的消费习惯和消费心态中，星级酒店是一种高品质和尊贵感的物化，特以星级酒店服务来增加玉海大厦的独特卖点。 玉海大厦将成为“第一家引进星级酒店服务的楼盘”。 6．导入智能化配套。 现代、超前的生活模式包括很重要的一点便是智能化生存。 在瑞安房产较少采 用的情况下本案的项目先行导入智能化配套，代表的是 一种前瞻性的开发，代表的是一种现代都市新生活的倡导。 当然根据项目的不同特点，在智能化配套项目的选择上可以有所区别和取舍，玉海大厦的选择更宽泛一些，高档一些，万家城市花园较倾向于生活化一些，（具体见下表）。 玉海大厦又可增加一个“第一座智能化大楼”的说法；万家城市花园倡导的则是“数字化 e 社区”。 智能化系统一览表： 系统名称 子系统 玉海大厦 应用情况 万家城市花园 应用情况 备注 消防系统 采用 采用 电视接收系统 有线电视 采用 采用 卫星电视 采用 采用 安保系统 楼宇门禁对讲系统 可视 对讲 对讲 电子巡更系统 采用 采用 周界防盗报警系统 不采用 采用 闭路电视监控系统 采用 局部采用 车辆管理系统 采用 采用 智能家庭终端 家庭安保系统 网络到户 赠送设备 网络到户 设备自购 三表远程抄报 采用 采用 家庭综合布线 网络到户 网络到户 小区宽带信息网 采用 采用 物业管理系统 背景音响系统 采用 采用 照明管理控制系统 采用 采用 公共设施监控管理系统 采用 不采用 电子公告牌 采用 不采用 小区“一卡通” 采用 不采用 7．会所概念。 会所的设立可全面提升楼盘的档次及形象，在规划中导入会所配套思路，为 楼盘增加功能性的同时也是一种人性化开发的重要体现，可演绎出健康、运动、休闲、娱乐、社交等主题，会所同时还可带来一种身份感和领域感。 在会所的具体形式上，玉海大厦与万家城市花园稍有区别。 玉海大海的会所形式是有形的实在的，以名流俱乐部为存在形式。 为此玉海大厦需开辟一个空中豪华大堂（可设在顶层或中间层），其中配备各项健体、休闲、娱乐以及商务设施，作为俱乐部的载体，亦可对外营业，业主可免费获赠 VIP 卡，尊荣感、 身份感、荣耀感在这个名流 CLUB 中尽显无遗。 玉海大厦也成为“第一个设有空中豪华大堂的尊贵物业”、“第一个设立名流俱乐部的尊贵物业”。 万家城市花园以景观中庭为基础，加之在楼顶设立空中休闲平台，为业主提供一个充满绿意、阳光、的健康休闲场所，一个人与人之间可以亲密交流的空间。 这是一个无限延展的大会所，这也就是“泛会所”的优质生活社区。 四、物业核心价值的提炼 从上述营销构想来看，玉海大海和万家城市花园在同一大的营销思路的指导下形成各自的核心价值。 用数字来看玉海大厦：玉海大厦拥有“八个第一”的高尚物业。 “第 一个瑞安市正式批准的涉外楼盘”、“第一个在境外率先开盘的楼盘”、“第一家引进专业化环境设计的楼盘”、 “第一家由国际管家打理家园的楼盘”、“第一家引进星级酒店服务的楼盘”、“第一座智能化大楼”、“第一个设有空中豪华大堂的尊贵物业”、“第一个设立名流俱乐部的尊贵物业”。 用全新的概念来看万家城市花园：实施三个先行，具有三大社区概念。 “境外开盘先行”、“环境先行”、“物管先行”；“涉外楼盘的品质社区”、“ 数字化 e 社区”、“泛会所生活社区”。 除此之外，从所处的地段和其独特的环境特点来看，玉海大厦和万家城市花园还可以为各自定义一种住宅形态。 玉海大厦倚水而建， 可为“水岸观景住宅”， 具有一水、一塔、一山、一楼、一绿带、一花园六重景观，阅之不尽，读之不竭。 万家城市花园合理的规划、优雅的建筑、适意的套型以及以绿色为环境主题，以健康为生活主题， 应属“城市新生态住宅”， 阳光、空气、绿意、闲适、清新，新生态要素触手可及。 五、活动策划 1．房产研讨性活动 （ 1）高层住宅研计会 根据瑞安房产市场开发的特点，以万家房产为首发起一个高层住宅发展的研讨，促动整个房产市场和房产开发水平向高一层次推进，促进房产消费的成熟。 这是一个树 立公司品牌的活动。 （ 2）物业管理研讨会 针对现有物业管理缺乏以及物管水平低的状况，在业内就物业管理的话题展开探讨与研究。 这既是确立公司在业内地位的又一举措，又可为后一步导入国际物管埋下伏笔。 （ 3）智能化住宅推广会 以智能化住宅对生活方式的影响，我们是否需要智能化住宅，如何开发智能化住宅等话题展开讨论，可专家和市民的对话为主要形式。 上述活动的召开可邀请市内开发商，省内知名开发商、相关学者以及境外相关的优秀专家等参与，并邀请媒体作活动开展的全程报道及相关的评论，形成业内外 的共同关注。 2．项目开发的推介性 活动 （ 1）环境设计。