深圳xx“奥普络”网络通讯终端产品项目商业计划书(编辑修改稿)

深圳xx“奥普络”网络通讯终端产品项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

“奥普络”网络通讯终端产品项目 11 第三章 产品与技术 一、 IP电话及 PC to Phone 业务简介 曾几何时，越洋国际长途的惊人电话费，让很多人望而却步，失去了多少商业机会阻隔了多少亲请的传达。 很对人都曾梦想，要是能用市话的价格打国际长途该多好啊，今天，一种基于 Inter 的先进通信产品，已使许多人的梦想成真，这就是风靡世界的 IP 电话。 IP 电话通常被称作 Inter 电话或网络电话，顾名思义，就是通过 Interne 打电话，根据 IDG 统计， IP 电话的用户将从 1995年的 40 万猛增到 1999 年的 3600 万，从 1997 年到 20xx 年， IP 电话的年增长率将达到 %；到 20xx 年， IP 电话已占全球总电话业务量的 20%。 那为什么 IP电话受到社会各界的如此青眯。 这里简单介绍一下 IP 电话的相关技术及发展趋势。 传统的电话借助于模拟技术，在普通的线缆上传输语音，为全世界各地之间的通讯带来了方便，但由于受到模拟技术的限制在普通的铜缆上同时只能传输一对语音信号，因此传统的电话成本高，价格昂贵。 随着网络技术的发展，利用网关设备将语音压缩成数据包，通过遍布全球的因特网将语音数据包还原成声音，使得在网络上通话成为现实。 这样只要带宽足够，在一对线缆上就可以同时传输很多语音信号，传输成本大大减 低，这就是网络电话为什么比传统电话便宜的多的原因。 这中间网关设备起了很重要的作用。 网络电话的发展经历了 Phone to Phone、 PC to Phone、 PC to PC 三个阶段，前两个阶段由于受到用户接入因特网速度的影响，语音质量得不到保证，在推广遇到一定的困难。 第三代产品 PC to PC 技术将影响语音质量的因素转移到 ITSP身上，由 ITSP 提供良好的网络接入带宽，保证良好质量，给用户提供更大的方便，让用户享受因特网带来的优惠的国际通讯肥率。 我国信息产业部于 1999 年 7 月宣布。 由中国电信、中国联通和 吉通公司三家企业在过内 25 个城市开展基于 PSTN 和 IP 网络的 Phone to Phone 实验，经过九个月的试运行，已于 20xx 年 4 月正式营业。 与包括美国、日本、加拿大、德国等 16 个国家和地区接通了国际长途，国内长途 元 /分、国际长途 元 /分的资费标准，比传统电话有明显优势。 IP 电话的实现方式也因其用户对象不同有所区别，但大体可分为 IP 电话公 “奥普络”网络通讯终端产品项目 12 众网、大企业 IP 电话实施方案和小企业实施方案。 个人则可以根据情况简单灵活地 IP 电话最小功能集。 以达到 PC to Phone 及 PC to PC 永久免除长途费用的目 的，也是通讯终端设备最终解决方式。 二、 某某 “奥普络”网络电话终端产品简介 （一）网络电话用户终端产品 终端是与本地网连接的一个终端节点，其功能是实现与其他终端或网关的实时存储、转发及双向通信。 两终端间进行控制、指令、音频和数据的通信。 某某系列网络用户终端产品主要是 ePhone，可以直接接在 Inter网络中使用，连接示意图如下： 图表 3： ePhone 电话连接图 HubePhoneADSL ModemPCInterePhone电话连接图 （二） 产品优势 使用方便：无需电脑，电话机直接拨叫； 操作简单：全中文语 音提示，无需电脑知识 性能优越：硬件语音压缩，通话品质优于 IP 卡 免费拨打：《奥普络》拨打《奥普络》设备 费率低廉：国内低于 元 /分；国际最低可至 元 /分。 （三）终端产品型号 《奥普络》 APLH20xx：单路网关，与普通电话机集成，接入 PSTN网络实现点对点呼叫 ,与天喜网关平台结合实现点对面呼叫。 《奥普络》 APLH3000：局域网单路网关，与普通电话集成，接入与 ISP 相 “奥普络”网络通讯终端产品项目 13 联的以太网中的局域网 LAN，各种宽带数字用户线路、线调制解调器 Cable Modem，xDSL，交换机 PBX 上 .实现 VOIP 在宽带环境下的通话。 与天喜网关平台结合实现点对面呼叫。 PSTN接口，能在同一电话上实现 PSTN 和互联网双重网络的应用。 《奥普络》 APLE6000:48 路网关，通过各种网络通话及传真。 《奥普络》 APLE6000:830 路网关，通过各种网络通话及传真。 《奥普络》 APLE6000:T1/E1 网关，通过各种网络通话及传真。 三、技术优势 面对 IP 电话所带来的通讯产业的巨大市场机遇，深圳 某某 、天喜投资与润讯网络共同推出“ PC to Phone ”形式的 IP 通讯服务，以语音为契机，提供质量可靠、费用低廉的 IP 电话服务，作为 PSTN 网络向 IP 通信网络的重要天喜与中国电信的合作，具有以下几点行业内无法比拟的优势。 （一）制订“ PC to Phone ”通信标准 公司合作伙伴 —— 天喜投资是新一代网络通讯企业，自 1996 年起就开始在国内进行网络建设的基础工作，已于 99 年被信息产业部 IP 通信标准制定小组邀请接纳为全权成员，取得了信息产业部的充分信任， 20xx 年 9 月，被委任负责完成编写、制定“ IP 电话终端设备及 IP 电话终端代理设备技术要 求及测试 方法”通信标准工作。 天喜取得编写、制定该项目通信标准的资格，表明了将掌握这一项目在国内发展的趋势及步骤，掌握这一项目的核心技术，对从事 IP 通讯事业 有着非常积极的战略意义。 （ 二） 世界最领先的 IP 通讯技术 —— 《奥普络》技术 我们正处于新时代的开端：下一代产品 电话、随身听、收音机„„将完全互联网化。 不需要 PC 人们将可以在世界范围内免费地互送声音， 、音乐、图象及其其它信息。 《奥普络》完整的技术引起这类互联网设备广泛运用的开始。 它使厂家在很低成本下用几月的时间就可推出一代新产品。 《奥普络》完整的技术，包括芯片、参考设计及软件，提供了一套全球解决方案。 《奥普络》技术嵌入了 Linux 操作系统，使得设计风险降低同时让产品进展简易了。 这种把技术和系统独特地结合到一起的方式，使《奥普络》在 IP 电话、智能电话、荧屏电话、 GPRSPDA 移动电话、 Email 电话、 mp3 放音机、 Web “奥普络”网络通讯终端产品项目 14 收音机等相关产品方面，成为理想的 OEM 合作商。 《奥普络》 /TRIO 在单一芯片上提供了全部足够的功能集成，使厂家容易及低成本地开发独立的互联网声音设施，这些设施包括：互联网电话、互联网收音机、 mp3 数字音乐播放器。 同时，《奥普络》 /TRIO 是完美的单一芯片解决方式，可以使互联网电话特征集成到其它互联网设备中去，如机顶盒， web 荧屏电话，及传统电话机上。 《奥普络》 /TRIO 把三个微处理器和互联网互通协议的特征集成在单一芯片上，使得发展商和投资商明显地减少开发时间及节省了这些分立器件的费用。 根据 IDC（ International,Data Corporation）预测，美国的市场需求在非 PC 的互联网接入电器方面 1998 年是 200 万台，到 20xx 年将高达到 4 千万台。 这一数量相等于所有计算 机电器总量的一半。 市场对互联网电话的需求在接下来 3 年内预计平均每年增长 250%， 20xx 年将达到 8百 80 万台。 《奥普络》 /TRIO 在急速发展的互联网及各市场是最佳的芯片解决方式，它降低了成本，减少了开发时间，支持《奥普络》的专利及互联网电话技术标准兼容的工业标准，这一技术已被用于《奥普络》 /TRIO 产品上。 《奥普络》技术产品已广泛运用于 320 多个国家，每天通话量超过了 3500万分钟。 它同时嵌入了独特的 PacketPlus 技术，提供了在互联网上优化声音质量的方法。 《奥普络》 /TRIO 是三 个处理器集成的芯片，包括 32bit 20MHZ RITXCPU（ ARM 核心）和 2 个 16bit 40MHZ DSP（ OAK 核心），每个 DSP 有 98bytes的记忆。 包括所有外围接口（ DRAM 键盘等接口），可允许非常集成的低成本的 PCD 设计。 其它特征包括为键盘接口提供的 48 条可编程进 /出线，可编程芯片选择，中断控制，三个时钟，监视时钟，为两个 DSPS（ 2 98K bytes）集成的快速 RAM，具有 FIFO， SPI（串联接口）的三个 VARTS，外部 DRAM控制，进 /出针，全 JTAG 调试，刷新 EPROM 接口，重编码接口及与目前所有《奥普络》软件模块包括调制解调，语言压缩及回声消减兼容。 《奥普络》 /TRIO 提供互联网连接（内部 modem）的同时提供一路的语言解压缩和回声消减，也可同时提供两路的语言解压缩不带 Modem。 “奥普络”网络通讯终端产品项目 15 第四章 行业与市场分析 一、我国电信市场现状及 IP 电话发展趋势 中国人口已突破 13 亿，超过全球人口的五分之一，同时，经济体制改革仅仅 20 年，拥有全球最大的市场资源。 沿袭的传统文化，令华人社会的情感交流更是位居世界第一，中国通信业成为最具潜力的市场。 据信息产业部统计： 九十年代以来，中国的通信业以高出国民经济二、三十个百分点的速度增长；固定电话与移动电话用户到 20xx 年 3 月份已突破了 3 亿 5 千万户，固定和移动两大网络的规模都已位居世界第 2 位，电话主线普及率达到20%，移动电话普及率达到 15%。 已建成了长达 180 多万公里的“八纵八横”光缆骨干网，全国电话普及率提高到 30%，形成了世界第二大通信网。 发展速度是惊人的：我国电话用户的规模从 1979 年的 203 万户到 1992 年的 1000 万户用了 13 年时间，到 1998 年的 1 亿户用了 6年时间，再到 20xx 年 3 月突破 3 亿 5 千万户只用了 4 年时间。 据统计： 20xx 年全国电信业务总量达到 亿元，其中：国内电信业务总量完成 亿元，比上年增长 %；国内电信业务销售收入完成 2426 亿元，比上年增长 %；国际及港澳业务总量完成 亿元，比上年同期增长%。 国家发展计划委员会副主任张国宝对中国信息产业发展的规划作过简单的介绍：我国信息产业在“九五”期间年均增长速度超过 30%，预计 20xx年总产值将超过 14 万亿元。 预计到 20xx 年底，信息产业的增加值将占我国 GDP 5%的份额，形成门类齐全、结构合理的产业体系，成长为支撑国民 经济持续增长的战略性产业，产业总规模达到 3 万亿元以上。 随着国际互联网络的普及，通讯产业面对着巨大的挑战和机遇，产业结构的调整势在必行。 目前，对国内通讯产业冲击最大的就是 IP 电话的兴起了。 IP 电话又称网络电话，是在 INTERNET 网上实现的一种集话音、数据、图像于一体的通信业务。 IP 电话自 1994 年面世以来就以低廉的通话费用席卷全球，用户从 1995年的40 万猛增到 1999 年的 1600 万，全球 IP 电话业务收入达到 亿美 元，并将以综合年增长率 (CAGR)108%的速度增长，到 20xx 年增加到 190 亿美元。 （这一收入一直是国际或跨国 IP 电话业务运营商的主要收入来源。 预计到 20xx 年，国际长途将占 IP 电话业务市场的 75%，其收入将达到 173亿美元。 ） “奥普络”网络通讯终端产品项目 16 据 IDC 预测，从 1997 年到 20xx 年， IP 电话年增长率将达到 ％。 但与全球电话电话量相比，到 20xx 年时 IP 电话占整个电话的业务量也不过 1％。 具体地说， 1997 年全球的电话业务量约为 5000 亿分钟（其中美国为 1750 亿分钟），而 IP 电话不过 4 亿分钟，占总量的 ％； 20xx 年全球电话业务量将达到125000 亿分钟（其中美国为 40000 亿分钟）， IP 电话将为 1225 亿分钟，占总量的 ％。 （即使到 20xx 年， IP 电话也仅占美国传统电话市场的 4％。 到 20xx 年时，全球基于 IP 的电话服务市场规模将达到 600 亿美元，其中，美国 IP 电话市场将达到 290 亿美元，西欧紧随其后，将达到 135 亿美元的规模。 ） 如此巨大的市场空间是怎样造成的呢，主要是 IP 网络技术的数字传输 所带来的服务与传统电信的 PSTN 网络相比成本低廉但 服务多样。 举个例子：传统的64K 电话线路只能保障一个通话信道，而应用 IP 通信技术则可同时实现 8 个通话；另外：应用在宽频基础上的 IP 通信技术除了实现语音的传输外，还能提供包括图像在内的任意数据的传输。 IDC 预测，传统电信的通话费用将自 20xx 年起的三至五年内与 IP 靠拢，但IP。