济南新兴冷暖设备有限公司营销工作手册(编辑修改稿)

济南新兴冷暖设备有限公司营销工作手册(编辑修改稿)内容摘要：

每季度进行一次，季度考核完成前，办事处工作人员的基本工资由总部按照既定的标准按时发放。 第三条 公司总部每季度结束前 10 天对办事处进行季度考核 ,，季度考核以 22万元为基准数据，首先按照实际到帐额度并且参考回款比例确定办事处工作人员的当季度的基本工资以及绩效工资的发放，具体发放标准 参见附表 2（多退少补） ，每个考核季度为一个独立的单元，季度之间不存在累计销售量以及补足发放量的关系。 第四条 每个财政年度结束，对办事处工作进行年度考核，年度考核以 88 万元为基准数据，按照实际到帐额度确定并且参考回款比例办事处工作人员的基本工资以及绩效工资的发放，具体比例参照月度考核比例，如办事处在考核年度内完成了销售目标 120 万元 ，则总公司补足季度考核未完成而扣减的部分。 反之，办事处考核年度内未完成销售目标 120 万元的，则根据实际完成量，参照发放比例以及季度考核结果确定需要补足或者扣减的具体数额。 第五条 办事处需要自行缴纳实际完成量与任务量之间差额部分的税费，计算公式为： 差额量 7%， 该费用由公司直接扣除。 第六条 办事处员工的基本工资以及绩效工资（销售内勤除外）根据员工级别不同执行不同的标准，根据员工的表现，办事处经理可以决定销售代表级别的升降，总公司参照办事处销售业绩以及办事处人员对办事处经理的民主评议结果确定办事处经理的级别升降，级别考核每 年度进行一次。 基本参考标准为销售业绩的完成情况，也即完成超过 70%的升一级，超过 90%的升两级，超过 100%的直接成为最高级别。 反之，低于 70%的降一级，低于 60%的降两级，低于 50%的降为最低级。 连续两个季度保持初级办事处经理级别的降为高级业务代表，其位置由公司选派其他人员接触，或者直接从销售代表中提拔。 销售代表连续两个季度销售业绩不足任务量的 50%的直接辞退，只发放辞退当月的基本工资。 办事处员工基本工资以及绩效工资参照表 职务 级别 基本工资 绩效工资 办事处经理 初级办事处经理 600 400 一级办事处经理 700 500 二级办事处经理 800 600 三级办事处经理 900 700 销售代表 初级销售代表 500 300 中级销售代表 600 400 高级销售代表 700 500 销售内勤 500 300+100 补贴 第七条 办事处试用人员在三个月试用期内只发给试用工资，标准为： 销售代表： 500 元 办事处经理： 600 元 销售内勤： 400 元 试用期内销售代表和办事处经理可以参与销售提成（具体提成办法残照下文陈述），如业绩突出，可以报请总公司予以提前转正，转正后第一个月按照 初级级别的标准发放基本工资和绩效工资。 第八条 销售提成： 办事处销售人员提成： 本公司营销人员的提成范围为 完成年度销售计划（ 88 万元），窃回款率达到80%以上，并扣除合同所涉及的税金 后的结余部分，提成以季度为单位提取。 该结余部分包括以下项目： 结余部分（ 100%） =商务开发费用（ 15%） +日常工作费用提留（ 5%） +业务拓展提成（ 2%） +业务直接接洽、完成人员提成（ 65%） +办事处建设提留（ 6%） +售后服务提留（ 5%） +预备金（ 2.%） 商务开发费用： 用于业务开发的费用，包括前期铺垫、礼品、给与甲方相关人员的回扣 等，此部分如达不到节约部分的 15%，则多余部分作为业务直接接洽、完成人员的提成，如超过 15%，则由业务人员自行补足。 考虑到提成时间与业务完成时间的差异，业务人员在完成一单业务后，需要使用商务开发费用的，可以通过办事处经理向公司总部申请，在该项目实际到款额度达到合同额度 70%以上的前提下，以借款的形式提前支取使用，借款由公司总部在提成中扣除。 日常工作费用： 办事处经理以及销售代表日常工作中发生的与业务开发相关的交通、通信、住宿、餐饮费用，此项费用占结余部分的 5%， 办事处经理、销售代表按照以下比例分配费用，结余 部分办事处经理在与办事处人员协商的基础上确定使用办法，超出部分自理。 办事处经理：月费用 300 元 营销代表：月费用 200 元 /人 以上费用包含交通、通信、住宿等费用，为了提高费用的使用价值，公司作如下规定： 办事处经理手机开通时间为每天 8： 00— 22： 00，保持手机状态，及时交费，如出现 1 次公司联系不上的情况，则扣除月费用 100 元，出现两次，扣除全部月费用，出现 3 次或者 3 次以上的，罚款 300 元。 业务拓展提成： 为了促进业务拓展，每单业务中，办事处将在结余部分提留2 %作为办事处市场开拓的资金，用于维持客户关系 ，寻找新的业务点。 业务直接接洽、完成人员提成： 指业务直接参与者的提成，一单业务的参与者可能只有一个，也可能有多个人，为了明确参与者之间的利益分配，我们依据个人在业务实施中扮演的角色进行分配 业务主导人：自行开发业务，或者与甲方直接决策人关系密切，可以影响合同签订，并且参与业务全程工作的，提成 70%（ 65%的基础上），并参与剩余 30%的平均分配。 业务辅助人：辅助开发业务，帮助主导。