济南x兴冷暖设备公司营销人员培训手册(编辑修改稿)内容摘要：
企业的年度培训计划执行，每次培训时间以 2— 3 天为宜； 如出现特殊情况需要进行集中培训的，以临时培训通告为准； 培训形式： 常规培训的形式多种多样： 企业集中授课，有针对性地对一些市场上出现的问题进行讲解 专家授课，主要针对管理人员，讲解营销和管理的知识，强化管理素质 经验交流，对于市场工作开展优异的 地区的经验进行总结，通过集中讲解或者发放简报的形式进行培训 营销会议，通过营销会议，表彰优秀办事处，附带进行培训。 工作检查与营销指导，利用检察工作的机会，针对发现的问题进行现场指导也是一种有效的培训手段。 培训计划： 常规培训的目的各不相同，针对的人群也不完全一样，组织形式以及组织办法不同，因此需要进行认真的计划。 我们认为在计划过程中最为重要的环节是对于营销人员在培训方面需求的准确把握，因为只有了解了营销人员的需求，我们才能结合企业的目的和需要找到缩短差距，提高效率的培训办法，从而合理的安排培训 计划。 我们在对培训需求的了解中引入了双轨道分析方式： 由于这种分析方法的专业性比较强，因此我们建议在进行分析时考虑由专业人士进行操作，此外这种分析方法要求企业对于自己的战略目标和发展方向有清醒的认识，否则在判断上就会出现错误。 在确定培训需求的情况下，我们可以确定培训目的，从而针对不同培训对象开发出不同的培训课程： 企业培训开发的“动机行为模型” 和针对企业中不同对象和岗位的课程开发模型 此后我们可以具体选择培训课程： 对于具体培训课程（包 括内训和外训）的评选，我。阅读剩余 0%
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