武汉新地花都市场调研与营多销策划(编辑修改稿)

武汉新地花都市场调研与营多销策划(编辑修改稿)内容摘要：

16 % 2% 三房 326 % 63% 四房 30 % 7% 复式 98 % 27% 合计 470 第五章 销售策略 一期产品简单说明： 位置：临街 开盘日期： 总体销售率：（套数） 60%左右 规模：共 7栋， 335套，高层、小高层、多层 入伙日期：已入伙 入住率： 5%。 办理入住手续的为 20% 物业管理：自管 分析： 第五章 销售策略 环境、户型（三房）、外立面设计较好 片区印象、区域配套缺乏 ，周边环境差（临钢材 市场） 一层会所兼咖啡厅过大，无人气。 售楼大厅大而空 主人流方向昭示性不够 合作品牌宣传增加了品牌的混淆性 多种户型定位弱化了产品的档次 分产品销售走势分析： 第五章 销售策略 多层住宅销售速度快，销售率高； 三房二厅 120平方米左右 ，销售速度快、销售率高； 方正实用户型销售速度快； 复式住宅稳定销售，销售率高； 滞销产品主要为：小高层、不实用的户型，高层小户型。 影响购买和入住的问题： 缺少相关商业、交通、医疗配套； 电话、煤气等基础配套设施不到位； 片区形象差 无小学 整改措施： Action1：提高住户专车的运行次数或尽早引入公交线路； 第五章 销售策略 Action2：设净菜超市； Action3：尽快修路，然后马上引入电话线路、煤气管道。 Action4：与光华路小学联姻 Action5：与政府及其他开发商合作，引入路灯，改善桥下积水； Action6：与知名大医院合作，引入医疗点； Action7：设置洗衣房，咖啡厅加紧营业快餐。 Action8：在开盘前重新改造售楼处 Action9:在主干道车行入口处设置朝南方向的大广告牌，提高昭示性。 通过对新地花都地块之环境考察，可以看出，该地块具有以下特色： A：地块位于汉口江岸区旁，区位属于汉口城市规划建设中的三大住宅新区之一， 目前正高速发展建设之中； B：新地花都位于未来黄浦高新技术开发区内，周边人文气息浓郁，高新产业发展迅速，产值和效益俱佳且前景广阔； C：地块周边 3Km半径内市政配套齐全，距离中南商圈仅 10分钟直线车程。 但近距离之日常生活所需设施较不方便， 第五章 销售策略 如便利店、净菜市场、超市等缺乏； D：地块临汽车客运站和钢铁市场，繁忙的车流将造成一定的噪音污染。 在规划设计中应考虑在临路边地块设停车场和商务办公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的价值； E：因部分汉口老居民知道此地曾是后湖乡农田，在规划和营销推广中应准备有弱 化措施； F：地块周边近距离有噪杂的棚屋建筑，降低项目的档次。 SWOT分析 优势：（ STRENGTH） 规模：项目规模大，总建筑面积 108万平方米 地段：一期临后湖片区主干道，昭示性明显，距市中心车行距离近。 环境：一期环境展示到位 户型：二期户型设计结构合理，面积适当 第五章 销售策略 物管：开发商一期物管较到位，保安、保洁工作受到业主的普遍好评 发展潜力：后湖片区为汉口重点发展的几个综合组团之一，距离市中心直线距离近，升值空间较大。 劣势：（ WEAKNESS） 配套：区域内商业、生活配套缺乏 交通 ：交通条件差， 形象：一期交楼时间长，配套完善承诺未兑现，造成部分业主不满，另外也影响了实际入住率。 区域形象：后湖原来在人们心目中属于城郊和农村，改变认识还需要一定的过程。 区域环境：距建材市场较近 第五章 销售策略 机会：（ OPPORTUNITY） 后湖市场情况：目前后湖城市规划目标和几个大盘的开发的影响，逐渐成为市场的热点，媒体关注度高。 城市规划方向：根据总体规划，城市空心化的发展，后湖成为未来汉口最大的居住组团之一。 产业结构：后湖综合组团的一大重要功能为高新科技，产业结构的建立必然会带来新一批高科技消费群体。 威胁：（ THREAT） 同区域竞争：本区域内 20xx年推出大量同档次或相近档次的楼盘，必然会加剧区域内的竞争。 区域间竞争：东西湖区、常青片区推出的大量同档次楼盘的集中推出会加剧区域间的竞争，受区域成熟程度、地铁、轻轨规划的影响加大区域外的客户分流。 第五章 销售策略 核心卖点： 社区文化内涵；关爱和谐点点关怀的社区文化 地段好：花桥北片区，距市中心、武昌、火车站等地极近 环境好：一期的环境与二期环境的提前展示 户型好：南北通透、设计合理、方正实用 前景好：后湖的发展潜力 辅助卖点： 规模大： 1200亩大盘形象 品牌好：后期 规划好：著名大师、深圳的设计理念。 配套好：自身配套完全满足需要，规划中的公园 实利卖点： 折扣促销、幸运抽奖； 第五章 销售策略 优惠的按揭方式。 后湖片区属于成长片区，本项目有较大的成长空间；。