东方阿胶-医院销售管理制度框架(编辑修改稿)

东方阿胶-医院销售管理制度框架(编辑修改稿)内容摘要：

表格各评估项目旁，有“权数”一栏。 该栏表示的是不同评估项目的重要性。 所有权数栏的数字应由公司最高领导层事先讨论确定。 注意以下几点：  所有权数数字为百分数  数字越大，表示重要性越高  所有权数相加的总和为 100%  在评估中使用 5分制。 5分为最高， 1分为最低。  下属所得的总分为每一栏的权数与该栏相应得分的乘积的总和。  在使用以下表格时，建议让下属先自评一次。 然后再由主管对其进行评估。 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有 2020 169。 北京群英管理顾问有限公司 医药代表考核与评估 原则： 鼓励销售人员以最快的速度进行市场开发，完成或超额完成进院指标和销售指标； 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有 2020 169。 北京群英管理顾问有限公司 销售队伍薪酬体系 医院队伍薪酬标准 原则：参考同行业的工资水平并结合公司的既往水平。 为迅速开发医院，推动医院上量，将吸纳一些有医院资源和管理经验的人士加盟；籍此建立一支高素质、有竞争力、凝聚力的专业销售队伍。 薪资结构：基本工资 +提成 基本工资：根据岗位的不同及本人的工作经历和学历等因素，设定一个比较合适的基本工资，保障销售人员平时生活所需，基本工资将根据国家规定上缴个人所得税。 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有 2020 169。 北京群英管理顾问有限公司 建议销售人员工资：元 /月 职 位 基本工资 交 通 电 话 合计 实习代表 800 100 100 1000 代表 1000 100 100 1200 高级代表 1500 100 100 1700 地区主管 20003500 300 200 25004000 地区主管底薪的主要依据： 动态管理，根据业绩不断予以调整，调整幅度在以上范围内； 入司底薪制度将根据该人所曾经担任的职务、行业经验、行业声誉、当地市场熟悉程度、心理期望等因素综合考虑； 该底薪的决定权在医院销售管理的最高职务者。 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有 2020 169。 北京群英管理顾问有限公司 医药代表的奖励 医院开户的奖励办法： 符合以下标准享受医院开户奖励： 按照年初设定的医院开户时间开户； 按照公司不同级别的医院开户费用标准开户； 医院开户后连续三个月达到年初预定的平均销售水平或以上； 医院开户奖励按照以下标准进行奖励： 上半年：每开发一间医院：代表奖励 200元，主管奖励： 100元 下半年：各个地区必须 100%完成当地的医院开发指标，方有资格提奖，奖励标准同上半年。 属于以下情况的医院开发不享受医院开户奖励： 超过开户费用标准开户 开户后连续三月平均销售水平低于年初预定平均销售水平 超过年初预定时间 30天以上 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有 2020 169。 北京群英管理顾问有限公司 医药代表销售奖励：采用底薪 +提成  关于提成  提成的计算：依据年初目标分解，每月进行；  提成产品：复方阿胶浆、安宫止血颗粒和佳林豪分开考核  实际提成 =提成标准 *总得分 /5分 *100% 标准 小于 70% 70%85% 86%100% 大于 100% 复方阿胶浆 0 安宫止血颗粒 0 佳林豪 0 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有 2020 169。 北京群英管理顾问有限公司 奖金计算备注  由地区主管每季度作出，提交处方药总监、营销副总批准，并在人力资源部备案。  医院进药标准：商务代表从商业客户每月末取得各产品各医院的进货流向单必须是计算机打单并且商业单位盖章证明。  季度末集中统计，报送各地区主管和销售行政。  原件寄或传真到销售行政备案。  提成比例的依据 总销量 代表人数 人均销量 核定代表收入 奖金金额 比例 3770万元 80人 48万元 45000元 /年 28000元 /年 % 北京群英企业管理顾问有限公司 We Cocreate Value 版权所有。