小品牌的侧翼游击战－－觅缘羽绒服20xx市场企划案(编辑修改稿)

小品牌的侧翼游击战－－觅缘羽绒服20xx市场企划案(编辑修改稿)内容摘要：

其它品牌乘虚而入。 三、企划总体思路 市场营销战略 整体采用游击战术（知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突）。 针对以上 SWOT 分析，做到优劣互补。 攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。 即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取 20%的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这 20%的主要市场为企业带来 80%的利润（利用这 20%的市场销售完 80%以上的库存），再将其它 80%的细分市场作为战 略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该 80%的市场赢取 20%的利润或销售 20%左右的库存。 市场营销战术 A、针对后半年的一些主要节日（如 9 月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等），大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。 可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战 —— 广告战，即采用侧翼竞争。 此资料来自 , 大量管理资料下载 B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战 —— 价格战。 推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬 —— “小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与 A 部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。 厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。 活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。 C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售 收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。 具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。 厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。 再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。 四、定位 ★市场定位 此资料来自 , 大量管理资料下载 石家庄周边 18 个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。