天门古姿百盛项目招商经营管理中心工作实施指导纲要(编辑修改稿)

天门古姿百盛项目招商经营管理中心工作实施指导纲要(编辑修改稿)内容摘要：

正式开业庆典方案及实施 春节前促销系列主题 元宵节系列活动 天门百盛购物直通车专线启动庆典 目的： 结合春运打工者外出契机，以专线直通车方式做团购，树形象，促进销售。 配合各卖场商户大件商品送货上山下乡，与交通部门合作，消费者凭购物券优惠或免费乘车。 （八）星级物业管理服务 （ 1） 专业保安防损服务。 （ 2） 保洁配送、仓储、收发服务。 （ 3） 物业管理服务，商业综合服务。 （九）招商业务流程 客户――招商部――咨询、联系、登记（公司资料提供给客户：宣传单、说明书、招商函）――洽谈（展示相关资料及及优惠条件）：【确定铺位品牌经营面积 ——提供经营必要的条件 ——合同签定时间】 ——合同确定生效 ——经营装修图纸审核——经营装修验收通过 ——确定上货时间 ——整体开业 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 17 页 备注： A、营业执照 B、税务登记证 C、商标注册 D、质检报告 E、代理授权书 F、食品卫生许可证 G、家电产品合格证 H、其他相关证明文件 五、配合销售策划、招商规划营运定位专题调 研概览 1 专题调研 分析 2 项目与环境分析 商圈与业态竞争、 销售方面动态配合 武汉、汉川、荆州地区、宜昌周边目标 目标 招商厂商 湖北一期拓展计划（虚实结合） 2 武汉一期拓展计划 3 天门一期拓展计划 4 荆州宜昌地区一期拓展计划 5 借助 主题市调造势（联动效应） 目的：由于开业时间拖得较长（明年 9月底），必须有一些关联动作，保持消费者与厂商的关注度。 ） 招商、经营、定位基本原则 定位原则 / 经营定位 / 整体形象定位 / 业态定位 7 主要业态比照分析 商铺招商 /租赁 /联营 SWOT分析 （招商）规划及区位 /铺位 /柜位建议论证 81 1号楼 1楼 /2楼 /3楼 82 5号楼 1楼 /2楼 /3楼 83 门前广场、商场楼顶、顶层 电子商务网络营销 1 连锁与组团拓展 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 17 页 六、主要招商工作 序号 内容 具体需完成的工作 计划时间 正式招商 平面规划、功能布局 月 月（完成） 招商政策制定 月－月（完成） 租金价目表 月－月（完成） 租赁合同范本 月－月（完成） 管理公约附件 月 － 月 （ 完成 ） 装修标准及装修协议 月 － 月（完成） 招商流程及认租流程 月 － 月 （ 完成 ） 招商广告的准备 月 － 月 （ 完成 ） 招商的审批流程 月 － 月（完成） 人员招聘、培训 人员招聘、定岗 月 － 月（完成） 招商统一培训 月 － 月（开始） 招商活动 招商广告投放 月 － 月（开始） 招商正式启动、跟进工作进度 月 － 月 7月中旬（开始） 现场接待与上门访谈 月 － 月招商结束 客户跟进、统 计 月 － 月招商结束 外地客户与商务考察团的接待安排 月 － 月招商结束 签订租赁意向书 进行租户审查与签订租赁意向书 月 － 月招商结束 缴付订金 月 － 月招商结束 正式合同签订 与租户签订正式租赁合同 月 － 月招商结束 租户交付第 1期费用 月 － 月招商结束 装修阶段 租户签订装修协议 07年 月－ 9月 20日 入场装修与现场监督 07年 月－ 9月 20日 缴付相关费用的管理费 07年 月－ 9月 20日 商品 入场阶段 租户商品装备、商品组货 07年 8月－ 9月 26日 卖场陈列与最终展示 07年 9月－ 9月 26日 人员培训与开业准备 07年 8月－ 9月 26日 试业开业 摸拟试运行 /试营业 07年 9月 26日－ 9月 30日 正式营业运行 10月 1日（开始） 七、招商计划拟定 结合营销策划报告之规定拟定以下招商原则： （一）招商指导原则 招商符合项目战略定位原则。 项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 17 页 六大功能于一体，商业布局、商品配置必须满足以上功能需求。 尊重市场需求 和选择原则。 经营布局规划必须适应目标市场，最终格局取决于招商结果和自营投资力度。 合理有效使用空间原则，无论是组合经营还是分割经营，必须合理有效充分利用商业经营空间。 经济效益原则。 充分考虑。