天衣轮胎各级代理商招商手册(编辑修改稿)

天衣轮胎各级代理商招商手册(编辑修改稿)内容摘要：

总部为核心，各地省市级代理商为依托，终端店为网点的经营网络。  北起哈尔滨，南至海南三亚，东起青岛市，西达乌鲁木齐。 3． 天衣物流配送体系  配送中心：上海  配送流程：配送中心 —— 区域总 代理商 —— 二、三级 分销商 —— 客户  保证充足货源 4． 天衣代理管理体系  人员接触：公司总部区域经理、营销专家巡回各地，增进了解，交流信息。  书面沟通：随时以传真、信函等通讯方式最快传递及时 回 复。  网络交流：随时登陆公司网站，进行更快捷的交流。  不定期的全国代理商 特许会议改进经营方法，介绍新的观念经营思路 ，搞好开发研究工作。 三、市场推广： 市场及代理商现状分析； 制定市场调查计划：渠道调查；客户调查； 资料收集与整理； 统计与分析。 制定针对性的市场营销计划 分销渠道开发：网点分布的合理性。  市场区隔，人员到位；  接触与洽谈；  协议签定，物流配送，终端展示；  制定针对计划，协助开发市场；  管理与控制 大客户开发：客户合作的稳定性  市场区隔，人员到位；  计划性拜访客户，建立信任度；  适时召开产品推介会，强势进入市场；  服务系统的及时跟进； 上海天衣轮胎有限公司 绝密 第 8 页  市场深度开发。 人员组织与管理。  人员招聘；  组织培训；  筛选与人员 定位；  管理制度与激励制度的建立； 执行：控制与管理、调整。 上海天衣轮胎有限公司 绝密 第 9 页 第五章 加盟条件与权益 一． 加盟条件： 1． 认同天衣代理经营模式 2． 认同天衣公司文化 3． 认同天衣经营理念 4． 有一定的营销网络 5． 有一定的营销经营资金和经营管理能力 6． 有一定的业务队伍 7． 有一台样车便于现场演示 8． 有自己的独立营业场所 9． 有启动 并 占领区域市场的决心和雄心 10． 资信良好，在当地无不良商业记录 二、市场政策： 严格的市场保护政策： 公司执行严格的区域独家授权代理制度。 区域授权商只能限定在授权区域内进行产品市场开拓，不得跨区域违规开拓市场。 价格体系： 公司严格执行市场价格，确保价格稳定性，各代理商必须在参照公司规定的指导价格基础上上下浮动价格，权限为指导价格的 5 %。 不得低于供货价基础供货，否则将给予重罚。 价格体系若有变动，公司将在变动前 30 天以书面形式通知 各 代理商，各代理商有责任在接到通知后传达至各分销商。 价格变动后所有 订 单均需按新的价格体系执行。 营销支持： 公司将派驻专业营销、技术人员协助代理商建立完整的营销、服务、分销体系，并协助具体市场运作，直至代理商完全熟练运作市场； 公司定期召开全国代理商经验交流和市场培训会议，促进市场良性发展； 对于超 额完成销售计划的代理商，公司将给予现金或实物的追加奖励。 上海天衣轮胎有限公司 绝密 第 10 页 第六章 投资计划书 本章内容主要阐述天衣区域代理商如何合理有效地进行投资，以期尽早达到投资回报期，使代理商与天衣公司共同发展，共同创造天衣美好前程。 天衣公司在数年的发展历程中，与各地众多的代理商建立了良好的合作关系。 同时也获得了丰富的代理合作经验。 对代理商在整个营销架构中所处地位的重要性及代理商所面对的问题有着非常清楚的了解。 在长达 8 年的市场调研中，天衣公司对代理商有了深刻的认识。 在这样的基础上，天衣的代理商投资计划书是结合成功经验和实际情况后制订的。 它具有先进、统一、规范化、操作性强的特点，能为地区代理商提供指导价值。 天衣公司为代理商提供的软、硬件支持： 1． 优质、一流、全方位的产品及配套设施。 2． 统一规划的样板店面。 3． 强大的全国性广告支持。 4． 统一的形象包装。 5． 天衣特有的营销队伍建设和管理体系培训。 6． 天衣公司对代理商所在区域的市场规划。 7． 销售网络通路及网点建设与维护培训。  代理商投资分析表 项目 费 用（万元） 备注 加盟费用。