天皇星服饰有限公司年度营销政策汇编(编辑修改稿)

天皇星服饰有限公司年度营销政策汇编(编辑修改稿)内容摘要：

另一个省代理 /分公司处，由所到站的省代理 /分公司给予报消。 比如：从公司到湖南路费由湖南分公司给予报消；再从湖南到湖北那么路费由湖北分公司给予报消。 市场部经理到所在省份开展工作由省代理商 /分公司提供住宿、吃饭、报销在该省的车旅费用及夜车补贴、电话费用。 市场部经理在省代理商 /分公司处的业绩提成，由分公司 /省代理出资，由总 公司拿方案且监督执行。 二、 培训部人员出差 ● 培训部人员的功能 培训部人员的工作主要是对终端专卖店的营运管理、销售技巧、产品陈列、卖场的形象的跟踪。 重点是通过培训能很大程度的提升专卖店的单店销售的垂直增长。 使 天皇星服饰有限公司 年度营销政策 专卖店在市场竞争中茁壮成长，更好的为省代理商 /分公司开拓市场，为专卖网络树立一面面成功的旗帜。 ● 培训部工作人员费用问题 培训部人员的费用问题，与市场部人员的方式一样。 执行方式相同； ● 培训部人员的绩效考评另列方案 无论是市场部人员或培训部人员，所到区域必须坚持天皇星品牌发展的同一理念，尽职尽责完成公司的每一 项工作任务。 同时要求省级代理商 /分公司的工作人员积极给予配合，共同完成阶段性工作任务。 附：公司外派人员的报销标准 意大利天皇星（国际）服饰有限公司营销中心 20xx 年 01 月 20 日 天皇星服饰有限公司 年度营销政策 关于市场秩序的管理规定 —— 窜货部份 为了维护市场秩序，保护好专卖店的合法经营的权益，杜绝窜货现象，经总公司研究决定对窜货问题的处罚规定制 订如下： 一． 跨区域窜货，按性质而论应属于恶性窜货，尤其在区域临郊的市场时常发生。 也有部份窜货直入临近区域的腹地，凡此种种，我们坚决不允许。 一旦有投诉，总公司将立即派片区经理去处理。 处理方法是将窜货的产品以零售价现金收回，再以同样的价格发货到窜货方，公司财务办理此项帐务手续。 该方法强制性的执行，绝不姑息。 对没有仿伪标示的产品，一律视同假冒伪劣产品即假货，由公司出函委托当地工商机构以假货查处。 若查处的产品之商铺有异议，同时又能提供发货方的详细发票的。 公司将按前面的方法以现金收购，按该价发货给窜货方。 另处 15%的处 理经费。 二． 区域内窜货，有些代理商在区域内因对自身市场不清楚而采取一城市多家发货的，出现了争议部份，由代理商自己解决。 对有专卖店或商场的市场，代理商再放另外客户的产品经营权时，所产生的一切后果及混乱，必须由代理商，分公司出面解决，以保持市场的健康为已任。 若此类事件代理商、分公司解决不了，我们将考虑对该代理商的市场运作能力进行重新评估。 此上规定希望各级经销商予以遵守，本公司将竭尽全力协助各级经销商查处该类事件，决不手软。 特此规定 天皇星服饰有限 公司 20xx/01/20 天皇星服饰有限公司 年度营销政策 关于退货的补充规定 为了使各责任部门及各责任人对处理退货问题有个可依据的方式及条例特制定本规定。 一． 属于代销品在规定时间内退回公司的，按该产品发出时的价格退货 二． 属于非人为的质量问题的产品，经审批后退回公司的按该产品发出时的价格退货 三． 属于公司业务为员发错货的部份产品，在规定时间内退回公司的按该产品发出时的价格退货 四． 属于客户订货的期货，及所传真要货单补的货，在未经公司同意的情况下，强行退回公司的，公司均按该产品发出时出厂价的① 过季产品 折②当季产品 5 折退货，包含人为造成残次品的均按该方法执行。 特别说明： 以上四项必须提前填写：“退货申请单”经公司审批后方可发回公司。 五． 代理商补货单按公司规定一星期内有效不得随意更改。 特此规定 天皇星服饰有限公司 20xx 年 01 月 20 日 天皇星服饰有限公司 年度营销政策 天皇星服饰 20xx 年专卖货架支持政 天 皇星服饰于 20xx年下半年开始推广并实行专卖事业，总公司制定出一系列优惠的政策给予大力的支持，并且在全体代理商及经销商的大力配合下，天皇星服饰专卖事业在 20xx 年下半年内取的了可喜的成绩，共发展了各类的专卖店、专厅专柜共 80 多家，同一门头及定点店有 100家左右。 为了使天皇星服饰专卖事业能够再攀新高，并配合各代理商在 20xx年能够对各自区域的专卖形象有个更高的发展，总公司特制订“天皇星服饰 20xx年专卖货架支持政策”。 20xx年天皇星服饰专卖货架将以崭新的形象推出，在整体的形象上将有个新的突破，将以更高的 格调，更强的品牌个性，更具人性，呈现在消费者面前。 天 皇星服饰 20xx年专卖货架支持政策：（特指新货架，称为第三代货架） 一、各省会城市、直辖市及代理商所在城市 乙方如果有按总公司专卖点形象标准及面积要求装修的店铺，需按照公司的申请手续进行申请，经总经理审批确认后，公司将给予 50%的货架款支持，分两年返还。 货架道具制作时由乙方按道具总费用预付 75%款项 ,汇入甲方指定帐户并由甲方统一制作。 所有符合道具补贴条件的店铺在期满后即予按标准支持，对未能完成加盟协议书之 行，由甲方从乙方货款中扣除。 代理商形象店 ：新加盟的代理商形象店货架， 100%赠送（ 50%第二年返还）已加盟的代理商旧货架但想重新更换新货架的，公司支持货架款的 50% 省会城市、直辖市： A、专卖店：在步行商业街或是繁华地段，面积不少于 60平方米的属专卖店性质的，总公司支持货架总金额的 50%，低于 60平方米以下的支持 40%，高于 100平方米以上的，总公司将大力支持给予支持货架总金额的 100%（两年返还，每年各 50%）。 B、商场专厅、专柜：在省会城市一类或是二类商场开设天皇星专厅或是 专柜的，面积不低于 30平方米的，公司支持货架总金额的 50%，营业面积低于 30平方米的公司支持货架总金额的 40%。 地级市： A、专卖店：在步行商业街或是繁华地段，面积不少于 75平方米的属专卖店性质的，总公司支持货架总金额的 50%，低于 75平方米以下的支持 40%，高于 100平方米的，总公司将大力支持给予支持货架总金额的 60% B、商场专厅、专柜：在一类或是二类商场开设天皇星专厅或是专柜的，面积不低 天皇星服饰有限公司 年度营销政策 于 40平方米的，公司支持货架总金额的 50%，营业面积低于 40平方米的公司支持货架总金额的 40%。 各县区： A、专卖店：在步行商业街或是繁华地段，面积不少于 90平方米的属专卖店性质的，总公司支持货架总金额的 50%，低于 60平方米以下的公司支持货架总金额的 40%。 B、商场专厅、专柜：在一类或是二类商场开设天皇星专厅或是专柜的，面积不低于 50平方米的，公司支持货架总金额的 50%，营业面积低于 50平方米的公司支持货架总金额的 35%。 旗舰店： 公司大力支持并鼓励各代理商在省会城市开设大型天皇星专卖旗舰店，面积要求在 120平方米以上，位处于省会城市繁华临街地段，公司将支持 100%的货架款（分两年返还，每年各 50%），并在产品供应上有相对的优先权，同时加大旗舰店退换货比率。 公司对旗舰店每季度、每节假日所开展的促销活动提供详细方案，并派专人到场给予协助，同时赠送旗舰店开张时所有的一切宣传物品，如：海报、招贴、挂画、吊旗、POP、立牌、 X展架、宣传册等。 此政策对全体代理商有效，有效期限为 20xx年 8月 1日至 9月 30日止，公司会协同加盟合同书 条项和各代理商、经销商的销售业绩目标结合执行，具体根据各省级专卖店的区别而待定。 公司同时保留修改、完善此政策的各项权力，并 在事后以书面形式通知各代理商。 此政策支持款项分两年返还，每年各半。 意大利天皇星（国际）服饰发展有限公司 营销部 20xx 年 2 月 1 日 天皇星服饰有限公司 年度营销政策 天皇星服饰 20xx 广告支持政策 为了共同塑造“天皇星”大品牌形象，以其达到具有良好的知名度，美誉度，使总公司、代理商、终端商能够达成“三赢”的目的，为了使天皇星品牌形象在全国各区域能够更好的促进销售，总公司特对全国及区域性的广告支持做如下的规定： 一、 广告（促销）政策 A、 全国性的广告及促销活动由总公司独立进行策划和操作，一般情况下，所需费用由总公司出资 50%，另 50%由全体代理商分别根据其区域范围、受众密度及销售量等因素考量进行筹集。 个别的也可通过会议讨论决定出资方法。 B、 公司将根据各代理商年度销量额的 %作为该区区域广告（促销）补助专款，用于补贴代理商进行的广。