史丹佛的12堂mba课(编辑修改稿)

史丹佛的12堂mba课(编辑修改稿)内容摘要：

谈后还要写感谢信。 ），就有 10页的讲义。 像补习班一样，史丹佛也有「考前大猜 题」，预测不同行业的公司可能会问的不同问题。 投资银行：你如何计算一家公司的价值。 你在压力下工作的经验。 品牌管理：你如何卖你的 idea。 你认为最近最有效的广告是什么。 企管顾问：顾问业的商业模式是什么。 谈一个你分析并解决的问题。 除了产业特定的问题，史丹佛也教你看穿面试者企图测试你的诡计。 这些让你「动心忍性」的问题包括﹕谈谈你失败的经验。 你以前的老板或员工会怎么说你。 你对同性恋的看法是什么。 你有没有看过心理医生。 就在我们摩拳擦掌的同时，各公司展开温柔攻势。 同学开始收到很多「情书」，内容是公司看过履历表后，邀 请我们参加在学校举行的面试。 这些真的是情书，里面还有贴心的小礼物。 Pamp。 G 送你洗发精，雀巢送你 KitKat 巧克力，迪斯尼则送你小熊维尼。 喔 …… 真是浪漫，追女朋友不也就只是这样了。 没错，企业在商学院征才，就像男生追女生。 企业是男人，他们投下巨资、千辛万苦地让学生知道他们的存在，进而爱上他们。 然而一旦当学生爱上他们，游戏就彻底改变。 学生 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 28 页 开始反过来追他们：整天等他们的电话、恳求再见一面、巴望他们的承诺、担心他们劈腿。 浪漫。 我穿着西装，手里拿着我的「史丹佛大片」，坐在面试室外面等待。 当时我哪里知道：残暴，才刚要开 始 ……。 史丹佛的 12堂课之 6 如果你是一只动物 …… 我从来没有告诉别人，在这人人称羡的名校，很多时候我是挫折和羞辱的。 但感谢上帝，那是我在史丹佛学到最珍贵的东西：你输了，没关系。 吞下自己的骄傲，承认自己不够好。 找工作是 MBA的必经历程，所以面谈成了商学院的必修学分。 我西装毕挺，坐在面谈室外。 紧闭的门上贴着时间表，从 9点到 5点， 30分钟为一单位，幸运受邀的同学们，名字依序排列。 四周的气氛像医院，我们的心情像是被排到普通门诊的急诊病人。 我把过去的学、经历用小说般的夸张笔法写下，背得滚瓜烂熟。 如果别人把我的 稿子念出来，我一定不知道他讲的人是我。 前一名「病人」走出来，满脸疲态。 我用力挤出笑容，走进房间，和看似正常的公司代表握手寒暄。 当我正期望他问我上一个工作而我可以滔滔不绝地背稿时，他说： 「美国有多少个加油站。 」 「什么。 」我怀疑自己听错了。 「美国有多少个加油站。 」 这是典型的企管顾问公司在面试中问的问题。 他们不问传统的学经历，他们知道那些都可以添油加醋，像浓缩果汁。 企管顾问公司重视分析能力，他们要在面谈中「现榨」出你的养分。 美国有多少个加油站。 他们当然不期望你讲出正确答案，他们自己也不知道正确答案。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 28 页 问这 个问题的目的不是要得到答案，而是要考你两件事：一是分析问题的过程。 拿到这种问题，你必须立刻说出分析的方法。 好比说：先算美国有多少人口，再算有多少汽车，再算需要多少加油站。 或是截然不同的方向，如美国的面积，城乡的比例，城市中多大的面积会有一个加油站。 方法不重要，重要的是你有清楚的逻辑，讲得出道理。 此外，思考的过程要细致。 你可以 3步就得到答案，也可以 30步， 3步和 30步之间，他们可以看出你的思维细密的程度。 这种问题考你的第二件事是当场运算的能力。 不管你分析的架构如何，你可不能讲讲就算了，你得当场用心算算出来， 最后给对方一个明确的数字。 在密闭的小房间，没有纸笔和计算器，我的脑像计算机开机，可以听到嘶嘶运转的声音。 「美国有多少个加油站。 」系列的怪问题还有：「如果你是一种理财工具，你比较喜欢当股票还是债券。 」如果你能说出某种衍生性金融商品，而且还能说出道理，当然大大加分。 还有「说服我买这只铅笔」（考口才）、「描述这个灯罩的 5种用途。 」（考创意）、「你觉得老鼠死后都到哪去了。 」（考宗教、哲学、人生观）、「如果你是一只动物，你会是什么。 」（考性格、野心） 被问到这些怪问题，你要觉得幸运。 因为当他们不问你问题，灾难才真的 来临。 「沉默的折磨」是面谈的最高境界，只有极少数的学生能享受到这种礼遇。 我不够格，没亲身体验过。 根据民间传说，你走进房间，关上门，公司代表完全不理你，把你晾在一边。 善良的一句话不说，邪恶的拿起电话来打给老婆。 你必须用言语和行动，主动化解这样的尴尬，让 30分钟结束时，对方成为你的亲密爱人。 险恶的第一波面谈结束后，恶梦才刚刚开始。 平时趾高气扬的同学都陷入等待的焦虑，不确定能不能接到公司第二次面谈的邀请。 学校教我们：一定要积极。 于是我们写信、送 、打电话给根本已经忘了我们是谁的公司代表，重申加入该公司 的信心和热情。 两个礼拜之内，我们会收到电话、或信 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 28 页 件，告诉我们能不能进入第二轮面谈。 那时我学到：好消息通常是用电话，而坏消息都是用文字传达的。 这不仅适用于找工作，也适用于人生。 接下来的人生，分两种人。 接到电话的人被邀请飞到纽约总公司做第二次面谈，公司招待你住五星级饭店，给你皇家礼遇。 收到信的人用信垫披萨，思考什么叫「我们虽然很欣赏您杰出的才华，但是 …… 」。 在史丹佛，求学顺利的我第一次大规模、有系统地，被拒绝。 我看着简短的信，心里想：喔 ……原来失败是这种感觉。 我从来没有告诉别人，在这人人称羡的名校，很多时候 我是挫折和羞辱的。 但感谢上帝，那是我在史丹佛学到最珍贵的东西：你输了，没关系。 吞下自己的骄傲，承认自己不够好。 一口吸掉失败，把嘴巴闭起来。 可乐喝光、吃完披萨、沾起桌上的屑屑吃干净，准备下一个面谈。 如果我是一只动物，我是一只骆驼。 我长得不帅，跑得不快，但我可以百折不挠、坚持下去。 MBA、职场、爱情、人生，都会经过沙漠，上天会给我「沉默的折磨」，但我可以自弹自唱，做一只好骆驼。 史丹佛的 12堂课之 7 亲爱的学长 ...... 王文华（博伟电影公司营销经理、知名作家） 20xx年 7月 e天下杂志 你这一生再也没有 机会， 像在商学院这样， 认识来自各个产业、将来会回到不同领域，的精英。 搞懂会计，你可以作幕僚。 搞好关系，你可以作领导人。 在讲究团队合作的史丹佛商学院，同学间第一次竞争，是一年级结束后的暑期实习工作。 到了 5月，找到工作的人吃了定心丸，重新换上短裤与 Tshirt，享受加州阳光的灿烂。 还没找到工作的穿著西装，东奔西跑，继续进行面谈。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 28 页 史丹佛教给我许多实用的求职技巧，大部份都可以立即见效。 而其中唯一需要酝酿的，就是「人脉」。 台湾人在美国怎么经营人脉。 白人看到我们，以为是日本人。 Taiwan和Thailand， 很多人搞混。 纵使贴个名牌，别人也不知道这名字如何发音。 自然而然，很多留学生就退缩到华人圈。 但史丹佛特别警告我们这些外国学生：不要画地自限。 你是 MBA，你是外国人，于是你要比白人更主动，你必须更积极。 台湾学生书念得好，大家都知道。 但在商学院，最有价值的经验，不在教室里。 学校和大多数同学都认为：经营人脉是 MBA重要的使命。 你在任何时候、任何地方，都能很容易地学会怎么样读资产负债表。 但是你这一生再也没有机会，像在商学院这样，认识来自各个产业、将来会回到不同领域的精英。 搞懂会计，你可以作幕僚。 搞好关系，你可 以作领导人。 所以史丹佛最受欢迎的课，叫做 Networking。 它不在教室上，也不打成绩。 特别在加州的美丽环境下， Networking变得容易和必须。 每个星期三下午，学校刻意不排课程。 鼓励各社团在中庭举办社交活动。 内容不一，但啤酒是必需品。 冬天时，同学们一起洗三温暖。 这种袒裎相见建立起的情感，将来会在谈判桌上产生效应。 Networking的对象除了同学，还包括来学校演讲的企业领袖。 在定期的企业领袖演讲中，聪明的同学会不断发问。 除了因为他们对讲者的公司好奇，当然也是借机在讲者心中留下好印象。 演讲结束后，他们 上前交换名片。 几天后，再用 追踪联络。 很多人就是藉这样简单的方式得到工作机会。 企业领袖日理万机，没空理我们，于是大家就在已经进入业界的学长身上动脑筋。 跟其它商学校相比， 300多人的史丹佛算是小学校，于是同学和校友间的感情特别好。 学校教我们：当你们跟学长联络时，不要开门见山地要工作。 如此功利，只会引起学长反感。 应该问「我想当企管顾问，想听听学长的经验」、「我想 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 28 页 做营销，想请教学姊怎么能把履历表写得更好」。 学长也经过求职过程，当然知道你真正的目的。 你不给他压力，他若知道什么好的机会，也乐于介绍给你。 我自己就是靠学长找到了暑期工作。 5月，我在学校中的面谈都不顺利。 拒绝信像报纸，每天准时寄到。 绝望之际，我打开厚重的校友手册，发现洛杉矶的 Grey Advertising（葛雷广告公司）的总经理是 10年前史丹佛 EMBA的学长。 当时我想：他是如此重要的人，毕业了这么久，我一个外国学生，他怎么可能理我呢。 但我仍硬着头皮写下：「亲爱的学长，素闻台端急公好义 …… 」（当然不是这几个字，反正就是类似的意思啦。 ）。 信中我强调我是史丹佛的学弟，对广告极有热情，并针对他们几个重要客户的广告，大大赞扬一番。 我原本以为大概会收 到一封：「亲爱的学弟，我们非常欣赏您的资历，但是 …… 」。 没想到两个礼拜后，他简短回信，要我跟他们公司的某一主管联络。 就这样，我敲开了大门。 凭着学弟的关系，得到暑期工作。 6月初，我把住了一年的宿舍清理干净。 把所有家当，塞满二手车的车厢和后座。 我坐进驾驶座，后照镜中只能看到箱子。 我发动引擎，黎明被我吵醒。 我开上 101号高速公路，在一望无际的加州沙漠，边开边打瞌睡。 热风把地图吹到我脸上，我的舌头上有咸咸的沙粒。 我要去洛杉矶了。 对于一个来自台湾、在美国无亲无戚的研究生，这个暑期工作，是比商学院更大的探险。 但当时我 哪里知道，接下来 3个月的生活，将改变我的一生 ……。 史丹佛的 12堂课之 8Shut Up。 Do Something。 赢家在客户还没有警觉时就大有作为， 输家每天忙于跟客户解释为什么又有 delay。 赢家每天大叫：「 Surprise。 」 输家永远在说：「 Sorry…… 」 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 18 页 共 28 页 史丹佛第一年结束后的暑假，我在洛杉矶的葛雷广告公司（ Grey Advertising）找到暑期工作。 我把所有的家当塞进小车，花了 6个小时，从旧金山开到洛杉矶。 到洛杉矶时已经下午 5点，晚上要睡哪里呢。 灵机一动，跑到 UCLA的校园，查看学生布告栏 上的便宜公寓。 看了 5家，最后租下某个人家后院一间独立的客房。 当晚 12点，我把车开进后院时，撞碎了左边。