华艺灯饰项目茂名市分销渠道策划书(编辑修改稿)

华艺灯饰项目茂名市分销渠道策划书(编辑修改稿)内容摘要：

ASO 等国际认证，产品品质得到了有力保障。 强大的研发能力和严格的品质控制能力使华艺系列产品在 1999 年被广东省评为优质产品； 20xx 年又被评为广东省名牌产品， 20xx 年 又被评为国家免检产 品。 这样一个名牌产品相信知名度也不差，现在的人们都喜欢用知名品牌，那样除了彰显品位外，质量上更有保障。 而且华艺灯饰集团旗下拥有各种各样的产品，可以满足不同阶层人群、不同行业的需要。 通过多年努力 ， 华艺集团在工程项目方面取得长足进展，成功操作美国、泰国、马来西亚等地国际工程项目，在国内先后承接天安门城楼、劳斯莱斯汽车专卖店中国总店等一批有影响的工程。 长期以来， 华艺灯饰集团 一直与各大科研院所、建筑装修设计施工单位密切合作，共同承担了大量的民用建筑装饰工程项目。 在工程项目的设计、制作、安装方面积累了丰富的经验。 这是 其他灯饰企业 ，特别是一些小灯饰企业所比不上的。 华艺灯饰目标市场营销战略 市场细分 按照灯具使用场所， 灯饰市场 可以分为家居照明、户外照明、工程照明、商业照明、专业照明等等 ； 按照光源还可以分为白炽灯、 LED、氙气灯、无极灯、卤素灯、金卤灯、节能型荧光灯、数码光源等等 ； 按照灯具材料和工艺，又可以分为水晶灯、玻璃灯、亚克力灯、竹灯、云石灯、羊皮灯、布艺灯等等。 在茂名地区，华艺灯饰主要把市场定位在家居照明 、商业照明及工程照明这些方面。 在家居照明方面， 华艺灯饰 主要以旗下品牌澳克士为主打产品打入茂名地区的市场。 澳 克士 是 华艺集团旗下做得最好的品牌 ，也是 20xx 年中国十大灯饰品牌之首。 澳克士定位于中档市场，除了质量过硬外，价格也很合理，潜在市场很大。 茂名市 民的平均收入为中等水平，在房屋装修方面，茂名市民注重实惠、方便、环保和 省电。 而澳克士 主要生产电子节能灯、吸顶灯、现代顶灯、 镜前灯、应急电源、镇流器等系列节能环保照明产品 ， 恰好能满足这些要求。 在商业照明方面， 华艺灯饰要瞄准一些中高级的商铺以及酒店的装潢。 要针对这些特殊的场所制定一些有吸引力的产品。 例如各种各样款式新颖、样式高贵大方的水晶灯。 其主打品牌是华艺照明，它主要做水晶灯，专业有质量 ，而且华艺水晶灯采用施华洛世奇水晶球，定位为高端，符合一些高级商店和高级酒店的档次。 其次，现在人们的生活水平越来越高了， 水晶灯饰已不再是皇室和贵族的专利品，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围 ， 给房间带来雍容华贵与时尚的气息。 而在茂名，这样 专卖水晶灯的商店还没有，这是一个有很大潜力的市场。 在工程照明方面，华艺 有着太多太多成功的例子了。 国家体育场 、 上海金茂大厦 、 三亚喜来登酒店 、 澳门十六葡索菲特酒店 、澳门新葡京大酒店 、 广州白云国际会议中心 „„在工程照明这个领域，华艺有着十分丰富的经验，也有着相关的高质量的产品。 比如 现代办公照明中，格栅灯盘约占有半数以上的重大比例。 现代办公照明的新特点，使得对照明格栅灯盘提出了更高的要求。 华艺针对这一市场， 新开发 出 高端灯盘 ， 新产品 在注重外观效果的同时，更注重灯具光学效果和节能特性，新高端格栅灯具的光效比原灯盘效率提高了 7%，从而达到高效节能的效果。 经技术革新后的高端塑胶板灯盘和格栅灯盘，与国际顶尖产品比较 ,毫不逊色，灯光效果略胜一筹。 市场选择 华艺灯饰要进入茂名市场，。