顾问师基本技能方案写作咨询公司内部培训材料(编辑修改稿)

顾问师基本技能方案写作咨询公司内部培训材料(编辑修改稿)内容摘要：

• 开业的成本很低 • 没有法规上的限制 • 不太需要专有的科技或专业知识 • 已有符合条件的人员 烟台智达信人力资源顾问公司 33 • 这是否「不多不少」。 3 – 对此项业务，公司应采投资 /增长战略 • 该市场看好 • 业务茁壮 • 财务方面和市场的绩效一直都非常好 • 销售和财政方面的前景看来很好 • 有创意的市场营销战略证明是成功的 烟台智达信人力资源顾问公司 34 • 建立我们的金字塔 – 我们主要传达的信息 (中心思想 )是什麽。 是否合乎 TOPS的标准。 – 应采用论证式还是组合式。 – 最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢。 • 如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同 (如：都是步骤、问题或利益。 )并按照逻辑顺序排列。 • 如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方。 • 用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢。 – 相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次并用在最适当的位置。 – 整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中心思想所需的全部论点呢。 烟台智达信人力资源顾问公司 35 练习题一 组合和总结 • 卖旧车前的准备 – 修理车顶的破洞 – 买新的车内地毯 – 写报纸广告稿 – 买新的顶灯 – 修理车身凹陷处 – 把锈斑喷漆 – 写後窗售车广告 – 写公告板的售车海报 – 将车内吸尘 烟台智达信人力资源顾问公司 36 练习题二 • 整理以下各句 – 新推出价格较低、口味较好的酱汁 – 改变其酱汁配方但客户不喜欢 – 美国的「面食风潮」已过 – 竞争对手们的产品较受客户喜爱 – 新的流行趋势是吃米食而非面食 – Heinz成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」 – 在酱汁中加重香料份量 – 意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物 – 抯以高品质的 Donello系列产品而占有更大的市场份额 – 在酱汁中减少肉的份量 – 意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响 烟台智达信人力资源顾问公司 37 1. 修理车顶的破洞 2. 买新的车内地毯 3. 写报纸广告稿 4. 买新的顶灯 5. 修理车身凹陷处 6. 把锈斑喷漆 7. 写後窗售车广告 8. 写公告板的售车海报 9. 将车内吸尘 (在车体修理工场 ) 修理车体 (在汽油站 ) 把车内部打理乾净 (在家里 ) 准备广告 组合和总结 — 解决方案 烟台智达信人力资源顾问公司 38 准备出售汽车 修理车顶的破洞 修理车身凹陷处 重新喷漆遮盖锈斑 买新的车内地毯 买新的灯 吸尘 写报纸广告稿 写售车广告 写公告 车体修理 车内部打理乾净 准备广告 组合和总结 — 金字塔式 烟台智达信人力资源顾问公司 39 Ragu意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响 (11) Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢 (2) 竞争对手们的产品较受客户喜爱 (4) 美国的「面食风潮」已过 (3) Ragu在酱汁中加重香料份量 (3) Ragu在酱汁中减少肉的份量 (10) Heinz成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」 (6) 新的流行趋势是吃米食而非面食 (5) 意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物 (8) Hunt抯以高品质的 Donello系列产品而占有更大的市场份额 (9) Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁 (1) RAGU SOLUTIONRAGU的解决方案 培训课程 –图表绘制 烟台智达信人力资。