北京晓晓汽车有限公司广告策划书(编辑修改稿)

北京晓晓汽车有限公司广告策划书(编辑修改稿)内容摘要：

消费时尚 现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会 考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。 （二） 消费者收入与购车 调查表明，月收入在５０００ — ８ ０００元的中等收入家庭有９０％的首选车型是微型车。 月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿购微型车，虽然这一消费群体对微型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，微型车深入人心。 （三） 年轻家庭 年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行微型轿车的文化传进来，有利于微型车的进入市场，占据更大的市场份额。 三、 产品分析 我的处女作 北京晓晓汽车有限公司是 自己虚构的一家公司 （一） 微型车特点： 微型轿车是指发动机排量不超 ，车身长、 宽、高不超过 、１ .5米、 2米，最大载货量不超不定期６００公斤的小型轿车。 因其较小的体积在发达国家深受人们的喜爱。 （二） 晓晓２号微型轿车特点： 其发动机排量为 ，耗油少，车身长 ， 宽 ，高２米，载货量６００公斤。 １、 发动机 发动机是国内较先进的ＸＸ技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。 ＸＸ技术是晓晓研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的。 ＸＸ发动机技术，实现了小排量汽车的油耗低、高性能、速度快、污染少等难题的结合，这一技 术为微型轿车进入市场不受政策限制，同时与普及车拉近距离立了不可磨灭的功劳。 ＸＸ发动机速度能达到２００公里／时，而耗油量要比一般的普及车低２０％，且是无声的，更加舒适。 ２、 外型 外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。 车栅是自由拖放式的，既可以合起来又可以打开，一车二用。 与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。 ３、 材质 进口美国底特律的超薄钢材，其坚韧性是可抵档一般事故，增强了其安全性。 身前身后的气囊的缓冲作用也能抵挡一般事故，消费者完全可以放心。 ４、 油漆 这种油漆内添加了一种珍珠粉，自然发光，无需抛光，这种光非一般油漆所能比，绝胜大众、宝马等品牌。 （三） 竞争对手产品分析 目前，大众、宝马、奔驰等大的国际品牌，因其经营的是高档汽车，价值几百万，与微 型车市场不构成竞争，其产品不用细说。 而同质市场上的微型轿车，因其没有特别之处，而我晓晓２号所具备的其他微型车都具备，在此不值一提。 （四） 产品定位 １、 晓２号汽车定位是价位低的高享受，低价格 但是高档次，使微型车由低档车上升到高档车，改变消费者心中对微型车的偏见。 ２、 晓晓２号汽车现正处于开发期，企业应有一个认识，在进行广告策略时有底，采取理性诉求策略。 （五） 产品分析总结： 本产品晓晓２号汽车，是微型车历史上的一次大的改革，使微型车在中国市场上由低档车一跃而为中高档。 四、竞争对手及状况分析 晓晓２号汽车的竞争对手，同质市场上没有，而与普及型和二手车之间有竞争，此部分在市场分析中，微型车发展的限制性因素中已经详细列出，在此略过。 而世界品牌对本产品 无危险，因他们还未涉足微型轿车，所以晓晓２号这次推出，必须快，以免误了战机，机会不再。 我的处女作 北京晓晓汽车有限公司是 自己虚构的一家公司 五、 广告策略 （一） 广告目标 １、 晓晓公司目标是晓晓２号进入市场后，能在微型轿车市场上占５０％的市场份额（在 ２到３年），并提企业知名度和美誉度，在中国市场上产生国家品牌，树国产微型车品牌。 ２、在目前的政策下，微型轿车在京、沪、广州等大城市立足的难度越来越大，且政策环绕不可能在短期内改变方向，所以转占二级、三级城市是不错的选择。 ３、由于西部开发的步伐日益加大，我国西部地区对轿车的需要还在逐渐扩大，怎样开 发西部市场特别是没有轿车生产厂家的省份（微型车生产）晓晓公司的目标之一。 改变消费者对微型轿车的偏见 （二） 标市场策略 １、 目标人群为二等、三等城市，收入在 5000— 800010000万元的中等收入和高收入家庭。 ２、 目标地区：二级、三级城市 西部地区，特别是没有轿车厂家的省份。 ３、 市场细分 在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为微型车，极有可能购买晓晓２号车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买普及型的标准车。 所以把高收入 中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务。 （三） 产品定位策略 １、价格定位 因晓晓２号汽车，在各方面都高于一般的微型轿车，所以在定价时就应偏高，在休息日有一种档次感，不能低又不能高，定位为６ .8万元，且始终不能降价。 以免形成持币待购现象。 ２、产品定位必要性 因中国。