转介绍的意义注意事项话术课程讲稿(编辑修改稿)

转介绍的意义注意事项话术课程讲稿(编辑修改稿)内容摘要：

C： 是的，我非常赞同。 好东西与好朋友分享 25 BUSINESS UNIVERSITY A： 李总，请您给我一些名字和电话，我与他们联络后， 一定为他们设计满意的计划。 C： 这个吗 …… 还是让我先看看他们有没有兴趣，再跟 你联系吧。 A： 谢谢李总。 我明天下午 2： 00 —— 3： 00给您电话记 名单，还是到您这儿拿名单呢。 C： 好吧，你明天来电话吧。 A： 谢谢李总，我明天 2： 20准时给您来电话，决不打搅 您中午休息。 （拿出笔记本做要办事务记录） • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 BUSINESS UNIVERSITY “ 你的朋友中有没有与您谈的来的。 ” “ 在你同事中那些人比较关心老婆孩子。 ” “ 你现在还经常往来的同学都有谁呢。 ” 其他相关的引导性问题 请您给我他的姓名和电话 可以吗。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 27 BUSINESS UNIVERSITY 推荐时的跟进动作 1 2 3 从第三格 开始做记录 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 28 BUSINESS UNIVERSITY 29 BUSINESS UNIVERSITY 谈话中，您提到过的王总，请问他是做哪一行的。 您对我的服务满意吗。 非常感谢您对我的认可，能否把您的亲友介绍给我 认识，让我也有机会为他们服务。 陈先生这周有时间吗，带您的朋友聚一聚。 我公司最近举行活动，能否带您朋友一块参加。 在您的朋友中，有谁刚刚升职 /结婚 /生小孩 /买房。 我向您保证，我一定会用服务您的方式，来服务您 的朋友。 30 BUSINESS UNIVERSITY 您知道我服务的客户都是朋友介绍来的。 能否有这样的荣幸，请您帮我一个忙 …… 能否把我的简介分送给您的亲友或同事，并转达您对我的满意程度。 我向您保证，我一定会用我服务您的方式，来服务您的朋友。 能否有这样的荣幸，请您写下三个名字，也许他们可以从我的服务中受益。 您不必担心，我只是想打个电话给他们，介绍一下我所提供的服务。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 31 BUSINESS UNIVERSITY 影响力中心：通过本人的工作关系、 专业技能、职务、人际 关系、为人处事和人格 魅力而影响别人思维方 向和行为模式的人。 32 BUSINESS UNIVERSITY 1. 容易接触多个 “ 目标市场 ” 2. 不再有起伏的 “ 过山车 ” 经历 3. 可以用更多时间提升你的 “ 市场定位 ” 4. 收入将倍增 5. 成为寿险业的 “ 常青树 ” 建立 “ 影响力中心 ” 的意义 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 33 BUSINESS UNIVERSITY 我 同事 团体 客户 配偶 兄姊 父母 同学 朋友 邻居 影响力中心 他们都有可能成为你的 “ 影响中心 ” • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 34 BUSINESS UNIVERSITY ，了解公司产品 、喜欢你 “ 生活范围 ” 的人对他有好印象 , 他有影响力 、社会关系好 “ 影响力中心 ” 应具备的条件 • 制作收集整理，未经授权请。