三夫户外连锁加盟计划书(编辑修改稿)

三夫户外连锁加盟计划书(编辑修改稿)内容摘要：

市场： 1． 户外运动用品销售市场； 2．户外运动、自助旅游服务市场。 我们将其合称为户外运动市场。 中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计， 在 13 亿人口中有 亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口 50 万以上的城市）的市区非农业人口为 亿，其中年龄在 1540 岁之间，约占总数的 40%，即4600 万。 巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。 同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基础。 与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市场。 1998 年中国旅游业总收入 3462 亿元人民币，而 20xx 年已经增长至 5530 亿。 由美国运通公 司赞助的世界旅游旅行理事会 ,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称 ,中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国 ,旅游需求将在未来十年中以每年 %的增度发展。 在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。 注： 1． 户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自 大量管理资料下载 行车，背包自助旅行等各种户外活动。 2． 户外运动用品：主要包括帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具刀具锹具， 炉具餐具，照明用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。 有效供给不足 中国户外运动市场因为发展快，时间短，国内厂商目前所能提供的产品和服务相当初级，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏。 另外，由于市场还没有形成足够的规模，国外同类公司和品牌产品进入很少，已经进入中国市场的国外产品也只是小规模试销，没有正式投入资金人力去开拓市场。 随着需求的迅速增长，国内的户外运动市场明显表现为有效供给不足，这种不足既体现在数量上，更体现在质量上。 目前市场上存在的产品销售和组织服务企 业几乎都是小作坊式的合伙企业，资金力量小，管理水平底，服务能力差。 有效供给不足的状况在北京以外的其它地区表现的更为突出。 良好的投资机会 需求巨大，而供给不足，无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。 高成长性和赢利性是户外运动市场的主要特征。 只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速成长。 科技和物质文明的高度发达，使得人类个性的发展得到前所未有的关注。 许多企业家公认：未来的企业，不管生产何种产品，提供何种服务，企业的文化核心是美，健康，个性和快乐。 离开这一宗旨，企业就不能生存。 户外运动无疑是上述经 营理念最直接的表达，户外产业作为朝阳产业将长盛不衰。 六、七十年代美国国内兴起的休闲健身热潮，使像 NIKE 等一批具有前瞻眼光，能够领先一步行动的企业取得神奇的成功，造就了自己享誉全球的运动产品品牌。 而目前我国经济持续稳定发展，国民生活水平日益提高。 随着 20xx 年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”也将成为人们生活的主旋律。 在这样一个前所未有的历史机遇下，户外 大量管理资料下载 行业这一代表时代精神的朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。 三、最成功的连锁经营方式－特许加盟 在美国，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达 30％－ 35%，而采取特许经营方式的店铺同比只有 3%－ 5%。 在世界范围内，特许经营企业在 5 年内仍连续经营其业务的占 97%，且所有者维持不变的占 86%；而采用其它形式的商业公司成功率： 2 年内占 40%， 10年内仅占 10%。 《大趋势》的作者 John Naisbitt 认为： “特许经营将成为 21 世纪主导商业模式 ”。 中国是世界上零售业中零散 度 最大的国家，单个的小商店超过零售网点总数的 90％，他们的生存与发展随着中国流通领域的竞争而加剧，小店要提升自己的组织化程度，降低经 营管理成本，采取加盟连锁的方式无疑是最好的选择。 据预测，到 20xx 年，中国的流通业中连锁企业将掌握流通的主导权，并将占据商品零售总额第一位的份额。 反观中国的户外用品销售领域，虽然在近两年内得到了长足的发展，短时间内出现了数百家户外用品零售店，但绝大多数由于面临货品少、成本高、管理不规范等原因仍深陷经营困境之中。 在这样的情况下，以总部和加盟商双赢为目的，通过复制总部成功经营经验的 连锁加盟 经营方式，无疑将是中国户外产业的主导模式。  什么是连锁经营。 连锁经营方式首创于美国，到现在已有１３０多年的历史。 本世 纪５０年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入了高速发展阶段。 到８０年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。 连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。 据美国商务部统计，全美１９个较大的行业都已连锁化。 １９９５年美国零售业销售额２３０００亿美元，占ＧＤＰ的３２％，零售业销售额的５０％是连锁商业 大量管理资料下载 创造的。 它的 主要 有 以下三种连锁形式： －－正规连锁（又称直营连锁、公司连锁）。 有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。 二是高度统一管 理。 总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。 在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。 如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。 －－自由连锁（又叫自愿连锁、共同连锁）。 其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。 二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。 通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形 成一 个半松散的连锁集团。 －－连锁加盟（ 又称特许加盟，连锁加盟 ）。 其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。 总部为转让方，加盟店为受让方。 二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。 总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。 美国目前有４０％的零售企业采取连锁加盟的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。 是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一。  什么是连锁加盟。 连锁加盟（又称特许加盟，加盟连锁），是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许。