龙骏高分子材料公司行业渠道管理制度规定(编辑修改稿)

龙骏高分子材料公司行业渠道管理制度规定(编辑修改稿)内容摘要：

一手基础信息对于在将来的后续谈判中起着非常重要的引导作用。 因此，提高业务员的专业素质，是进行顾问式技术支持的基础。 公司技术部要加强对行业渠道客户开发的业务员进行技术培训，包括本产品的材料特性、可应用领域、克重计算及报 价技巧等等，同时还包括食品包装行业的一些基础性知识。 第三十一条 客户要求中涉及一些专业性较强的工作，须由公司技术部牵头负责与客户接洽，业务员不得凭印象靠感觉给客户乱承诺。 第三十二条 公司还将通过 800 免费咨询热线、点对点的商务洽谈软件或以论坛方式在网站设立客服专区等，为客户提供更为灵活的顾问式技术支持。 第七章 促销及样品领用 第三十三条 运营部关于促销流程的管理 一、业务员提交《促销 计划审核表 》和《设计制作审核表》（在有设计需要时）。 《设计制作审核表》要把设计要求填写准确无误。 二、营销公司 总经理审核并签字。 三、运营部进行成本核算。 如持反对意见运营部在 24 小时内反馈给营销公司。 四、上报总经理审核签字。 五、运营部设计样稿。 （一）如有底稿则一个工作日内完成。 （二）如需设计新稿则两个工作日内完成。 （不干胶） （三）如超市促销所需印刷品则 须 七日内完成初稿。 （四）如文字性较多的促销方案则至少提前十五天上报。 六、业务员或客户审核并签字确认。 七、报总经理审核定稿并签字。 八、运营部制作促销品。 5 （一）定稿后不干胶七日内完成。 （二）印刷品一般是七日内完成，促销高峰 须 十日内完成。 九、促销实 施。 第三十四条 样品领用流程的管理 一、各地业务员在每月初 5 日之前向办事处销售内勤申请本月样品需求数量。 申请比例：上月销售额的千分之一，如有特殊情况另行申请。 二、销售内勤汇总后填写《样品领用审核表》上报给营销公司经理审核并签字。 三、上报运营部审核并签字。 运营部如持反对意见 24 小时内反馈给营销公司，如上报无误 24 小时内完成成本核算。 四、上报总经理审核并签字。 五、发放样品。 业务员要对样品使用情况在《行业 /特殊渠道业务员拜访行程表》上做详细记录，严禁把样品作为赠品或产品进行销售。 如违反规定将按照销售样品价值的 10倍罚款，并取消一个月的样品领用资格。 业务员提交《促销 计划审核表 》和《设计制作审核表》 上报总经理审核定稿 业务员或客户审核并签字 确认 运营部设计样稿 营销 公司总经理 审核并签字 运营部审核并签字 上报总经理审核并签 字 运营部 进行促销品制作 各地办事处上报营销公司内勤 营销公司内勤整理后上报营销公司总经理审核签字 运营部核算成本 总经理 审核 发放样品 6 第八章 行业渠道客情关系 第三十五 条 行业渠道客情关系维护的方式由业务员自主决定。 如组织客户答谢宴会、组织客户集体文体娱乐活动等等。 第三十六条 行业渠道业务员出于维护客情而发生的宴请、礼品等费用，必须事前经公司运营部、财务部审批后方可发生，实际发生后经运营部、财务部审核后方可报销。 公司规定因维护客 情而发生的费用不应超过销售额的千分之五。 第九章 行业渠道业务员的考核指标及提成标准 第三十七 条 薪酬计算公式：底薪 + 提成 + 补助 扣款 一、底薪项：（以下 2 项 不能同时完 成者取消底薪） （一）销售额 考核指标：试用期 3 个月销售总额 50 万元 ,转正后月递增 10% 考核标准：试用期内达不到者给予辞退，转正后新增销售额完不成者取消当月所有奖金，下月新增销售额超过 10%部分可弥补上月差额，弥补后达到标准后给予补发上月奖金。 连续两月达不到新增销售额标准者扣除两个月所有奖金，且不予补发；连续三个月达 不到新增销售额标准者，给予辞退处理。 （二）客户拜访量 考核指标： 50 家 考核标准。