龙游市场黄鹤楼烟草品牌市场分析报告(编辑修改稿)

龙游市场黄鹤楼烟草品牌市场分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

品牌向来走的是 高贵、典雅的路线，经过近几年的不断宣传推广，已经逐渐发展成为国内高档卷烟品 牌的主力军。 同时，凭借其深厚的品牌影响力和独特的魅力，在龙游市场已站稳脚跟。 但是跟其他高档品牌相比，还存在着一定的差距。 目前对于黄鹤楼品牌来说主要存在的问题有以下几个方面： 品牌整体影响力尚未形成 现在市场上销售的黄鹤楼品牌主要以黄鹤楼（软蓝）和黄鹤楼（雅香）为主，其他高档的黄鹤楼品牌跟广大消费者见面的机会不多，无法烘托黄鹤楼品牌的整体竞争力。 再加上前期黄鹤楼（雅香）的销售疲软，极大地降低了零售客户的积极性，这对后期推 出其他黄鹤楼品牌来说，无疑增加了很多压力。 面临其他强势品牌的竞争压力。 目前对于我县的卷烟消费者说，多数消费者都选择以省产烟为主导的消费趋势，尤其是对于在消费高档次的卷烟品牌中更是如此，而且正因为这样，造就了目前以省产烟（利群）为销售主导的局面。 这对尚处在发展期的黄鹤楼品牌来说，快速拓展市场空间是关键。 品牌口味短期内无法融入市场 一般来说，一个新品牌的推广在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利润来吸引消费者和零售客户。 黄鹤楼品牌的知名度不容置疑，但口味对于本地消费者来说 偏重，这使得品牌忠诚度不能快速凝聚，导致了市场人气低迷，从而影响其他黄鹤楼品牌的销售。 单纯的求量营销策略存在缺陷 现在，公司对黄鹤楼（软蓝）的考核是以销量为主。 这虽然在一定程度上可以短期内刺激销量的快速提升，但也有可能导致客户经理专门找相对单一的大户完成任务，从而造成这些零售客户的库存积压，反而不利于铺货面的有效打开。 虽然我们在黄鹤楼系列的品牌培育过程中存在着一些问题，但是该品牌自身存在着的市场潜力也是不容置疑的。 浓厚的文化底蕴 “她从画中来，彩云丹顶鹤，明月 吹玉笛，紫气相引约 ……”著名歌手谭晶演唱的歌曲《黄鹤楼》令人荡气回 肠，不知让多少人心潮澎湃、思绪万千，同时也使人如临 “白云千载空悠悠 ”的空灵境地。 楼因文而得名，烟因楼而扬威。 而《黄鹤楼》这首歌也使 “黄鹤楼 ”这个卷烟品牌更添文化魅力。 因此， “黄鹤楼 ”卷烟品牌，能从众多的品牌中脱颖而出，成长为全国知名的高端卷烟品牌，其深厚的文化底蕴功不可没。 独树一帜的品牌外包装 “黄鹤楼 ”卷烟的外包装有着极浓厚的古典意味，容易使人产生一种心理上的共鸣而在心底泛起怀旧之情，从而使之有着更加亲和消费者的优势。 在 今天，一些华丽而精美的包装、时尚的格调，往往容易给消费者带来心理上的 “审美疲劳 ”，而黄鹤楼卷烟独特的怀旧包装，不仅让人联想起黄鹤楼这个古典名楼孕育的厚重历史文化，而且它的独树一帜会给人眼前一亮、清新。