韩丽宅配橱柜品牌整合营销推广传播策划方案(编辑修改稿)

韩丽宅配橱柜品牌整合营销推广传播策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

宅配进入杭州接近半年时间，经过这段时间的运作，销量基本正常，平均 1 套 /2天，处于中等营销水平；品牌的知名度还不高，在杭州的两大主要市场设立了营销据点，卖 场与展示厅的规模处于中等，主要还是靠卖场来提升业绩。 关于韩丽宅配的品牌和营销的 SWOT分析 优势： ① 韩丽宅配的品牌有着特定明晰的内涵和延伸规划，主张： 追求新的文化生活方式，倡导在厨房制造快乐，目前打造 CDLK 厨房，时尚之路，即形成烹调、就餐、家居功能于一体的一体化厨房。 ② 韩丽宅配有着强大的品牌和运作支撑后盾，过硬的产品和服务，在深圳的强大生产和研发以及全国的营销特供体系，产品方面，引进韩国的先进生产和设计理念，与进口产品同步，质量零距离，方便、快捷、环保和实用的典型特性使其在同 类产品中性价比最优。 不足： ① 在浙江市场刚切入杭州，整个来讲，品牌知名度不高，宣传量还不大，过去所作的宣传中，品牌提升的延续性不够。 ② 营销体系还远不完善，渠道建立不够好，整合的有效性不强，团队建设还需大力进行，业绩还主要是靠卖场。 威胁： 一批中高档品牌橱柜在 04 年进行扩张，新生力量的介入，开始加快市场的蚕食速度，尤其科宝、柏丽等，他们的营销体系基本健全，品牌宣传的力度较大，具有一定系统性，具体而言： 索姆与雅洁属于同一厂家，生产实力和服务实力比较强，年销售量在 600 套左右。 名 仕经营的时间较长，在杭州市场的品牌知名度比较高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市场认可程度比较高。 欧琳、惠而邦和港澳， 实力强，它们在设计、产品研发、生产、物流和销售服务方面已经自成体系，已进入规模化经营阶段。 欧林的品牌建设和企业文化建设已进入比较规范成型的程度，对市场影响力比较大，占有率较高。 这是值得研究学习和模仿的品牌。 这三家需要我们进行个案的全面深入剖析研究。 总体而言，实力和规模都比较高，运作经验比较成熟，品牌效应比中低端品牌强，市场份额比较大，属于未来市场的主角。 04 年韩丽宅配的主 要竞争对手可初步定为：索姆、柏丽、名仕、欧琳等。 机会： 市场需求的大幅度增长，主要对手的整合速度不快，系统性不强。 总之，韩丽宅配在杭州市场处于中高端品牌位置，属于市场跟进者，市场的潜在优势可以排列前位，因而需要练内功，将品牌实力和优势迅速传播出来，同时结合营销进行提升业绩。 使其后发制人，抗衡主要对手，获取较大的市场份额。 因此，根据上述基本分析，可以展开相应的策略运作。 第三部分：确立运作目标和战略 杭州市场经销商要让韩丽宅配到哪里去。 韩丽宅配的品牌运作目标 在 04 年，品牌知名度提 升 60%，第一提及率达到前三位，美誉度提升 10%。 韩丽宅配的营销运作目标 在 04 年，以杭州市场为主，浙江市场的营销目标达到 1000 万元。 韩丽宅配如何到达目的地。 韩丽宅配营运的主要战略 韩丽宅配浙江经销商对于这一品牌的运营，根据综合情况来看，可以大致有 1~3 年的运 作规划，主要是通过对韩丽品牌的运作， 1年后能对浙江市场进行深耕运作，经销商可以成为橱柜经营的专家和品牌运营商，积累资本进行新的扩张。 具体而言，通过在杭州树韩丽品牌、组建完善的营销系统，形成样板市场，再以品牌支撑和推动浙江市场 开拓以及营销推广，通过营销活动推广带动塑造品牌，同时练内功建营销服务团队以加强管理获取利润。 第四部分：关于铸造利器 ——核心竞争力 凭什么核心竞争力可以抗衡主要对手争夺更多市场份额。 面对供需两旺的橱柜市场，惟有强势竞争力的品牌经销商可以在市场中横冲直撞，争夺更多的市场，获取更大的利润，因此韩丽宅配必须在进入浙江市场后运用 3 大利剑快速打造出相匹配的。